第413章 极致性价比，首款功能机T1亮相

(去读书 www.qudushu.la)    他顿了顿，语气重了几分：“我告诉你们，少打歪主意。今天老老实实走，别在这儿添乱。真要是因为你们惹得赵远不高兴，别说你们的生意，我这个位置都坐不稳。想贷款，就按规矩递材料，走正常流程，再找我走后门，门都没有。”

    王玉和周伟光被说得脸上一阵红一阵白，不敢再多说，灰溜溜地走了。

    只是远远瞥见那个年轻得过分的挺拔背影，心里还是忍不住震撼——原来这就是白手起家、搅动整个行业的传奇人物。

    拿到贷款，现金流的压力瞬间缓解。赵远没多耽搁，立刻把资金拆解到位：一部分打给代工厂和元器件供应商，锁定核心产能；

    一部分以借款形式划入红星深远，加速系统研发和生态搭建；剩下的按需拨付给各研发项目组和子公司，全力推进各项进度。

    .....

    时间一晃，就到了2007年1月5日，距离长远首款功能机正式发布，只剩两天。

    鹏城的发布会现场坐满了从全国各地赶来的经销商，人头攒动，闹哄哄的议论声此起彼伏。大家心里都打着各自的算盘——若是别家新入场的手机品牌，未必值得这么多渠道商专程跑一趟。

    可长远不一样，它是国内顶流的互联网巨头，这段时间全行业的头条都被它的智能手机发布会霸占着。

    没人是单纯冲着一款功能机来的，所有人都想借着这次合作搭上长远的线，等日后智能手机量产了，能分到一张代理权的船票。

    台上的工作人员见人到齐了，拿起话筒高声道：“各位安静一下！下面有请我们长远集团的赵总，来给大家介绍本次新品的产品细节与合作政策。”

    话音落下，会场入口处传来一阵沉稳的脚步声。众人循声望去，就见赵远一身笔挺的深色西装走了进来，身后跟着核心高管与产品团队，阵仗沉稳。

    这款功能机本不必他这个集团总裁亲自站台，但这毕竟是长远入局手机行业的第一款产品，意义非同寻常，他还是专程赶了过来。

    他走到台前，目光扫过全场，微微颔首：“大家好，我是长远集团的赵远。辛苦各位远道而来。今天是长远的第一款功能机正式亮相，也是我们和各位渠道朋友正式合作的起点，希望接下来大家多多支持。”

    台下立刻响起热烈的掌声。没人敢因为他年轻就有半分轻视——能一手把长远做到今天的体量，能定义智能手机的人，这个年轻人的分量，比行业里绝大多数老前辈都重。

    掌声落定，会场渐渐安静下来。

    在场的都是混迹渠道多年的老商人，心里都清楚，今天这场发布会不只是卖一款功能机，更是长远筛选线下合作伙伴的第一道门槛。

    能不能跟上后面智能手机的风口，全看今天的合作深浅，看今天要出多少血了。

    这时候的国内手机市场，销售逻辑和十几年后截然不同。后世电商体系成熟，品牌官网、线上旗舰店就能撑起大半销量，线下门店更多承担体验、售后职能。

    但2007年，网购手机的消费习惯远未形成，市场分两大主流渠道：一是运营商营业厅，靠话费合约绑定销售，是城市市场的核心出货口，品牌准入门槛高，议价权基本握在运营商手里；

    二是各级社会经销商，从一二线连锁卖场到县城夫妻店、乡镇代销点，层层下沉，是渗透下沉市场的毛细血管。对新品牌来说，想快速铺开全国市场，终究要靠经销商的网络。

    赵远站在台前，语气平稳却分量十足：“在聊产品之前，我先表个态。长远做手机，线上做品牌口碑，线下靠渠道落地。各位经销商朋友，就是我们扎根市场的根。产品能铺到用户面前，全靠各位出力。”

    他没有说太多冗余的场面话，只把核心价值说得明明白白：

    “第一，各位是我们的市场触手。从省城卖场到乡镇网点，用户能摸到真机、当场拿货，靠的是各位的网点。没有渠道下沉，再好的产品也到不了用户手里。

    第二，各位是我们的合作根基。你们最懂一线市场的需求，你们的反馈就是我们调产品、定策略的依据；你们的订货回款，就是工厂稳定量产的底气。售后、口碑也全靠各位在一线维护，我们共赢才能共生。”

    两句话说完，在场的经销商纷纷点头，心里都熨帖。很多大厂做渠道，只把经销商当搬货的工具，像赵远这样把双方的合作关系摆得通透、把渠道的价值说到位的，实在不多。

    虽说也知道有场面话的成分，但被人郑重认可，总比被当成出货工具舒服得多。

    “好，那咱们就不多说了，直接看产品。”赵远侧身示意，大屏幕上立刻放出了长远首款功能机T1的真机图。机身线条硬朗，按键宽大清晰，看着就扎实耐用。

    “这款T1，我们不玩花活，主打实用、耐造、高性价比。”

    他逐条报出核心参数，每一条都精准踩在功能机用户的痛点上：

    “第一，续航拉满。2000mAh大容量电池，正常接打电话、发信息，一周充一次电；纯待机能撑半个月。跑长途、下工地、乡下信号差的地方用，不用天天揣着充电器。

    第二，抗造耐用。机身做了结构加固，屏幕用耐磨玻璃，日常摔碰、刮花不容易坏，正常用个两三年不成问题，用着不心疼。

    第三，上手简单。大实体按键、大字号显示，按键反馈清晰，眼神不好、年纪大的用户拿起来就会用，不用额外学。

    第四，贴心实用。自带来电防火墙、短信防火墙，骚扰电话、诈骗垃圾短信一键拦截，清净省心；听筒做了大功率优化，菜市场、大马路边上打电话，照样听得清清楚楚，不用扯着嗓子喊。”

    .....

    都是最朴素的卖点，却句句戳中功能机核心用户的需求。台下不少经销商已经在暗自点头——这个配置，放在市面上绝对是实用性拉满的机型，下沉市场绝对好卖。

    “最后，说大家最关心的价格和政策。”赵远话音一落，全场瞬间安静得连呼吸声都听得见，所有人都死死盯着大屏幕。

    “长远T1，全国统一零售价：799元。”

    “今天到场签约的核心经销商，首批拿货价：399元。”去读书 www.qudushu.la