第412章 求贷无门与抢着放贷

(去读书 www.qudushu.la)    赵远指尖轻轻敲着桌面，沉吟了几秒：“能不能走银行贷款？以长远的资质，应该没问题吧？”

    “可以试试。”段凌风点头，“我们可以用已有的专利、原型机资质、入网认证文件做抵押，再加上长远母公司的品牌和营收背书，银行那边批贷的概率很大。只是额度……可能需要您出面谈一谈。”

    “行，到时候我亲自去谈。”赵远当即拍板。

    他心里很清楚，以长远现在的品牌势能，加上智能手机发布会后的行业热度，还有母公司互联网业务的稳定现金流做支撑，这笔贷款并不难谈。而且长远目前整体负债率很低，银行巴不得争抢长远这样的优质客户。

    他甚至打算多贷一部分——不光长远手机这边要用，红星深远的系统研发、海外专利布局、芯片与硬件研发投入，处处都需要资金储备。

    海外账户的钱暂时不动，留着后续收购海外专利、并购公司、铺设海外渠道，国内业务靠银行信贷撬动，性价比更高。

    “代工厂那边可以谈一部分账期，物料款也能争取到月结，能缓解一部分现金流压力。”段凌风又补充了一句。

    “这些你们按流程推进就行。”赵远抬眼看向他，语气笃定不容置疑，“钱的事我来解决，你们盯好产品和进度。功能机按节点准时发布，研发团队后续跟红星深远团队深度配合。智能手机的量产节点，只许提前，不许延后。”

    “明白，赵总。”段凌风应声。

    “对了，帮我约一下鹏城国家开发银行的王行长，就说我想登门拜访，谈一笔项目授信，看看下午有没有时间。”赵远合上报表，随口吩咐下去。

    “好的赵总，我马上联系。”

    鹏城国开行分行，行长办公室里。

    这天中午，王行长的女儿王玉带着丈夫周伟光拎着保温盒走了进来。王玉今年二十七岁，成婚一年有余，周伟光穿一身名牌西装，看着人模人样。

    “你们怎么过来了？”王行长摘下老花镜，语气平淡。

    “来给您送午饭呀，爸。”王玉笑着把饭盒摆上桌，闲聊没几句，就话锋一转，拉过身边的丈夫，“对了爸，伟光他们公司最近在研发新项目，差了点资金，想问问您这边能不能走个流程贷点款？”

    周伟光连忙赔笑：“对，爸，我们团队盯了个好方向，就差一笔启动资金。”

    王行长抬眼扫了女婿一眼，心里跟明镜似的。他当初本就不看好这门婚事，奈何女儿死活愿意。周伟光那所谓的互联网公司，说白了就是靠他的关系接些政府外包项目，背地里还倒腾点二手放贷的生意。

    之前就靠他的关系擦边拿过一次贷款，说是扩大经营，转头就放了出去吃息差。这次又来，打的什么主意他一清二楚。

    但毕竟是女婿，他还是耐着性子问了句：“研发什么项目？拿得出可研报告和抵押物吗？”

    “就是……就是智能手机应用！”周伟光说得有鼻子有眼，“爸您知道长远吧？他们发布了全触控智能手机，我们提前布局做适配应用，等系统一开源就能上线，绝对稳赚。”

    王行长闻言嗤了一声。长远发布会的消息确实传得沸沸扬扬，他天天看财经报，哪能不知道。可天枢OS的开发者平台、SDK接口连影子都没放出来，普通公司拿什么做适配？纯纯是拿风口当幌子。

    “别跟我来这套。”他敲了敲桌面，语气沉了下来，“实话实说，到底拿钱干什么？你那公司接几个政府外包活得好好的，犯得着碰什么智能手机？”

    周伟光脸色一僵，支支吾吾半天，才小声道：“就是……有个朋友想凑钱搞智能机，赶一波风口，我想参一股……”

    “胡闹。”王行长直接打断，“手机行业是那么好碰的？多少老牌厂都在里面栽了跟头，更何况是智能机，这是你们这种体量的公司能参与的吗？简直白日做梦。

    贷款的事，按正规流程走，材料齐全了递去信贷部，他们审得过就放，审不过我也没办法。”

    这话就是明着拒绝了。王玉立刻不乐意了，拉着他的胳膊晃了晃：“爸！走正规流程哪还有我们的份啊，你就通融一下……”

    正闹着，办公桌上的内线电话响了。

    秘书的声音传进来：“行长，长远手机公司的副总裁来电话，说他们赵总想约您下午见面，谈一笔项目授信。”

    王行长瞬间坐直了身体，刚才的不耐一扫而空，当即道：“把电话转进来。”

    他拿起听筒，语气瞬间变得亲和又郑重，还轻声细语的：“您好您好，赵总太客气了……没问题没问题，今天就可以，我全天在办公室恭候……好的好的，我们当面细谈。”

    挂了电话，一旁的王玉早就愣住了。

    “爸，谁啊？你怎么一口就答应了？伟光跟你说半天你都不同意，别人一个电话你就这么痛快？”她语气里带着点委屈和不服。

    王行长瞥了她一眼，又看了看一脸茫然的周伟光，气不打一处来：“你们听见名字没有？长远！长远的老总赵远！人家来贷款，我能不同意？”

    “就是那个做互联网、发布智能手机的长远？”王玉猛地捂住嘴，才反应过来。

    “不然你以为呢？”王行长冷哼一声，“人家是什么体量？互联网头部企业，手里握着下一代手机的技术和专利，现金流、盈利模型全是顶级的，这样的客户来贷款，哪家银行不是抢着做？不把人家当上帝。

    你们这种拿风口当幌子、连正经抵押物都拿不出来的项目混子，跟人家是一回事吗？也配跟人家比？开什么国际玩笑呢？”

    下午，赵远带着法务和财务团队直接到了国开行分行。

    王行长亲自带着信贷部老总在楼下迎接，全程毕恭毕敬，领着团队走绿色通道，连审核流程都当场办公、同步推进。

    最终敲定的方案清晰利落：综合授信25亿人民币，抵押物为长远游戏5%的股权+长远手机持有的首批核心专利组合，利率按基准下浮执行。

    对银行来说，这笔生意稳赚不赔——长远游戏是印钞机一样的现金流业务，5%的股权价值远超贷款额度，再加上专利加持，风险几乎为零。王行长签得无比爽快，连额度都主动往上提了一档。

    “赵总，后续手机业务扩张、产业链布局，只要有资金需求，我们国开行一定全力配合。长远这样的企业，是我们鹏城的骄傲，我们肯定得做好服务，有任何问题随时找我。”

    “那就麻烦王行长了。”赵远握手时语气平和，“后续合作的地方还多，少不了麻烦你们。”

    他这次来，本就不止是为了眼前这25亿。智能手机量产、海外专利布局、产业链投资，后面处处要用钱，先把银行的深度合作关系绑定好，后面才好轻装上阵。

    送走赵远，王行长回到办公室，就看见女儿和女婿还坐在外间沙发上，显然是刚才远远瞥见了赵远的身影，迟迟没走。

    “爸，你刚才怎么不喊赵总进来坐会儿啊？” 王玉连忙凑过来，眼里闪着兴奋的光，“正好伟光也想做手机相关的生意，您帮忙引荐一下，让赵总带带我们呗？”

    周伟光也连忙跟着点头，脸上满是期待，仿佛只要搭上长远这条线，就能跟着飞黄腾达。

    王行长看着他俩那副异想天开的样子，气就不打一处来，语气毫不客气地怼了回去：“你俩在跟我开玩笑吗？引荐？你们也配？也不掂量掂量自己几斤几两，人家赵总是什么身份，你们是什么身份，值得人家特意见你们？”

    他越说越气，指着两人沉声道：“真是好大的脸，也不想想自己算哪根葱。我跟人家打交道都得客客气气拿捏分寸，你们倒好，还想让人家带你们做生意？真当你爹我是什么国字头的大领导了？

    人家赵远现在是地方政府都要捧着的企业掌舵人，手里攥着下一代智能手机的核心技术，多少人挤破头想搭上线都没门路，凭什么带你们玩？诚心找骂是吧？非逼我这么好脾气的人撕破脸骂你们是吧！”

    PS：结束了兄弟们！写到五点，牛掰吧？还有两天假，兄弟们再委屈一下吃几天粗粮哈～等我回去，马上给你们整细糠！

    求好评、催更、礼物～去读书 www.qudushu.la