第62章 两条路

(去读书 www.qudushu.la)    “钱。”

    他说得很简单，沈知微看了他片刻。

    “顾公子的意思是——”

    她指尖轻轻点了一下桌面。

    “万通考虑出？”

    顾承泽没有回答，沈知微继续问：

    “还是说，万通会想入股？”

    这一次，顾承泽眼里的笑意明显深了些。

    “沈先生为什么觉得是入股？”

    “天下没有白给的银子。”

    沈知微理所当然地道。

    “若只是借钱，自然谈利钱。若连这门生意本身都看上了，谈的就是另一回事。”

    顾承泽看了她片刻。

    “那沈先生更愿意是哪一种？”

    “都不愿意。”

    沈知微答得干脆，顾承泽一怔。

    随即笑了。

    “为什么？”

    “第一轮才刚跑完，我连自己的账都还没算明白，就急着引外面的钱进来。”

    沈知微端起茶。

    “这不像做生意，像给自己找麻烦。”

    顾承泽垂眸笑了一声。

    “沈先生倒是谨慎。”

    “钱的事，不谨慎的人通常都亏得比较快。”

    “那若有一日，玉京楼自己的银子确实不够了呢？”

    “到那时候再谈。”

    “和谁谈？”

    沈知微看他。

    “价低的。”

    顾承泽终于笑出了声。

    “看来万通会也未必有优势。”

    “所以顾公子若真有兴趣——”

    沈知微弯了弯唇。

    “记得先准备一个好价钱。”

    “我没说万通会一定会出，至少今日没有。”

    “顾公子果然很会留话。”

    “留些余地，不是坏事。”

    “有时候是。”

    “比如？”

    “比如做契书。”

    两人的目光隔着一张茶桌碰了一下。

    顾承泽沉默了一瞬，随后笑了，不是敷衍，像是真的觉得有趣。

    “沈先生还在介意江州。”

    “不是介意。”

    沈知微道。

    “是记得，我这个人记性不错，尤其是吃过亏的地方。”

    顾承泽点头。

    “很好。做生意的人，本就该记得自己在哪里摔过。不过江州的事，如果沈先生一定要问我，我只能说——”

    他顿了顿。

    “万通商会太大了。人一多，手就多。手多了，总有一些做事不过脑子的。”

    沈知微盯着他。

    “顾公子的意思是，钱掌柜自己做的？”

    “我没有说。”

    “那你想说的是什么呢？”

    “我只是说，一个商会大到一定程度，掌控便不会像沈先生想的那么容易。”

    顾承泽语气仍旧很平静。

    “一个制度本身没有恶意。可执行它的人，可能会有。”

    沈知微心里微微一动。

    这句话和江州案里她得出的结论，并不完全一样。

    她认为——

    有些规则本身就给了恶意生长的空间。

    而顾承泽却似乎更相信：

    规则只是工具，真正决定结果的是使用规则的人。

    沈知微清楚地感觉到，她与顾承泽的区别并不在于谁更聪明，而在于他们看事情的方式不同。

    “如果一套规则总是能被坏人利用呢？”

    顾承泽看她。

    “那就换掉坏人。”

    “然后呢？”

    “什么然后？”

    “第二个坏人呢？”

    顾承泽笑意淡了些。

    沈知微继续道：

    “如果所有人都知道这把刀放在哪里，总有人会去拿。为什么不干脆不把刀收起来？”

    桌边静了片刻，顾承泽垂眸看着茶面。

    “有意思。”

    “什么？”

    “江州那些人说沈先生会看账。”

    他抬眼。

    “现在看来，他们说得太浅了。”

    沈知微没有接他的恭维。

    “顾公子约我来，只是为了讨论这些？”

    “自然不止。”

    顾承泽伸手，从桌边拿过一卷东西，放到她面前。

    沈知微打开，是一张商路图。

    从长安向东、向南、向西，几十条线路交错，其中不少旁边都写着不同商号的名字。

    而出现最多的两个字——

    正是万通。

    “这是？”

    “万通近十年走出来的商路。”

    顾承泽道。

    “沈先生做提前结款，是因为你看见商户缺的不是生意。而是时间。而万通这些年做的，也差不多，有的地方缺粮，有的地方缺药，有的地方东西卖不出去。我们做的，是把缺的和多的连起来。”

    沈知微看着那张图，不得不承认，这很漂亮，也很强大。如果说玉京楼只是长安一个核心商户，万通商会已经是一张覆盖数州的网。

    它有商路，有货，有信用，也有钱。沈知微第一次真正理解，为什么江州那些商人提起万通时，会又依赖，又忌惮。太大了，大到它不需要故意控制谁。只要改变一条商路，一个小商户的命运就可能跟着变。

    “沈先生。”

    顾承泽看着她。

    “你觉得这样的万通，是好，还是坏？”

    沈知微抬头。

    “这不是一道非黑即白的题。”

    “我也这么觉得。”

    顾承泽笑了。

    “所以我一直不明白，为什么世人总喜欢先问一个人是好人还是坏人，再决定要不要和他做生意。”

    “那顾公子看什么？”

    “结果。能不能把事情做成，谁因此得利，谁因此付出代价。至于过程……”

    他停了一瞬。

    “往往没有人真正关心。”

    沈知微却道：

    “我关心。”

    顾承泽看向她。

    “我知道。”

    这一次，他的笑意很淡。

    却比之前更认真。

    “所以我才想见你。”

    两人之间安静了片刻。

    窗外有风吹过，水面荡开一圈圈细纹，顾承泽重新替她添茶。

    “沈先生既然已经到了长安，应该不会只满足于替玉京楼提前结几笔货钱吧？”

    沈知微笑。

    “顾公子对我似乎很有信心。”

    “不是信心，是判断。你在江州的时候，为了几家与你没有多少关系的商户，一路追到了钱庄。到了长安，不过几日，又开始改玉京楼的结账方式。”

    他抬眼，“沈先生不是一个能安稳替别人看一辈子账的人。”

    沈知微一时没有说话，这句话。裴怀景也曾用另一种方式说过。

    你看到问题，就不会只看着。

    一个是裴怀景。

    一个是顾承泽。

    两个人都看出了她骨子里的东西。

    却让她产生了完全不同的感觉。

    裴怀景说那句话的时候，她觉得安心。

    顾承泽说出来——

    她只觉得自己像是被放在棋盘上看了一遍。

    很准，但也很危险。

    顾承泽端起茶。

    “若有一日，玉京楼的银子不够用了。沈先生可以来找我。”

    沈知微抬眼。

    “借钱？”

    “谈生意。”

    “利息多少？”

    顾承泽笑了。

    “都还没谈，沈先生就开始压价？”

    “职业习惯。”

    他慢悠悠地道：

    “那我只能提醒你，万通的钱，从来不便宜。”

    沈知微也笑。

    “巧了。我的主意，也不便宜。”

    两人相视片刻，顾承泽先笑出了声。

    “好，那便等沈先生哪日愿意出价。”

    沈知微起身。

    “今日的茶不错。”

    “只是茶不错？”

    “顾公子的问题也不错。”

    “人呢？”

    沈知微脚步停下。

    “还得再了解。”

    出了临水阁，外面的风迎面吹来，她回头看了一眼二楼的窗，顾承泽仍坐在那里。隔着垂落的竹帘，只能看见一道模糊的身影。

    沈知微收回目光。

    这个人很聪明，甚至比她预想的还要聪明。

    最麻烦的是——

    他说的很多话，她竟然并不反对。

    真正难对付的，从来不是一个处处与你相反的人。

    而是一个和你看见同样的问题，却选择了另一条路的人。去读书 www.qudushu.la