第61章 京中论商

(去读书 www.qudushu.la)    这一顿晚膳，吃得比沈知微预想中久了些。

    桂清欢嘴上说着“今日高兴”，果然比平日多用了不少，席间还不忘旁敲侧击，试图从沈知微嘴里套出方才账房里到底发生了什么。

    沈知微只回了她四个字。

    “商业机密。”

    气得桂清欢当场决定，第二日早膳不给她留最喜欢的那碟水晶糕。

    裴怀景倒是一直没有拆穿她，用过晚膳后，他便起身告辞。

    沈知微把人送到玉京楼门外，长安已经入夜，街上的灯火一盏接着一盏亮起，裴怀景临上马前，回头看她。

    “八千两。”

    沈知微愣了一下，随即眯起眼。

    “你看见了？”

    裴怀景唇角略弯。

    “猜的。”

    “……”

    沈知微盯着他看了两秒。

    “裴大人。”

    “嗯？”

    “你们查案的人，都这么讨厌吗？”

    “只对有秘密的人。”

    他说完，翻身上马。沈知微站在原地，看着他的背影融进长街的灯火里，半晌才轻轻啧了一声。

    到底是真猜的，还是趁她抢账簿时看见了？

    算了，八千便八千，反正具体怎么做，他也不知道，不算泄密。

    ……

    第二日上午，沈知微刚到玉京楼账房，一张帖子便送到了她手里。

    一张极简单的素笺，纸张上好，右下角压着一枚极浅的竹纹，上面只有几行字。

    江州一别，未得一叙。

    今日申时，曲江临水阁。

    顾某静候沈先生。

    沈知微把帖子翻过来看了一眼，背面什么都没有。

    “还挺讲究。”

    桂清欢正坐在窗边吃点心，闻言伸手。

    “谁？”

    沈知微把帖子递过去，桂清欢只看了一眼，动作便停了。

    “顾承泽？”

    “认识？”

    “长安做生意的，谁不知道他。”

    桂清欢把帖子重新放回桌上。

    “万通会这几年能做到今天这个地步，他至少占一半功劳。”

    沈知微挑眉。

    “这么厉害？”

    “何止。”

    桂清欢想了想。

    “这个人很有意思。”

    “怎么说？”

    “听说他十几岁便开始替万通会管账，后来接手几条最难做的商路。别人做生意，是哪里赚钱去哪里。他不一样。他最喜欢去别人都觉得没什么赚头的地方。”

    沈知微来了兴趣。

    “然后？”

    “然后等别人反应过来，那条路已经全是万通的人了。”

    沈知微轻轻敲了敲桌面，听起来不像单纯会赚钱，更像是会布局。

    “人怎么样？”

    桂清欢看她一眼。

    “长得不错。”

    “我问的是这个？”

    “你不是单身吗？”

    “……”

    桂清欢笑了一声，这才认真起来。

    “人看起来倒是很好说话。见谁都客客气气，说话也不急。但长安有句话。”

    “什么？”

    “宁愿跟脾气大的掌柜砍三天价，也别跟顾承泽喝一盏茶。”

    沈知微笑了。

    “为什么？”

    桂清欢拿起茶盏。

    “因为脾气大的人想什么都在脸上，顾承泽不一样。他请你喝完茶，你可能还觉得聊得挺开心。等回去以后才发现——自己什么时候把底交了，都不知道。”

    沈知微点头。

    “那更要去见见了。”

    桂清欢一愣。

    “你还真去？”

    “他在江州就约过我。”

    沈知微把帖子收好。

    “而且我也很好奇，能让万通会走到今天的人，到底怎么看这个时代的生意。”

    桂清欢盯着她。

    “你就一点不担心？”

    “担心什么？”

    “江州。”

    沈知微沉默了一下。

    她当然没有忘。

    江州那些契书，永安钱庄，还有一次又一次藏在商业规则背后的算计，万通会没有被定罪，顾承泽也从未真正出现在江州案的证据链里。

    但没有证据，不代表她会把所有疑虑一起忘掉。

    “所以才要见。”

    沈知微道。

    “人都到长安了，总不能永远隔着一封信猜。”

    桂清欢看了她片刻。

    “行。”

    “不过有一点。”

    “嗯？”

    “别被美色迷惑。”

    沈知微起身。

    “放心，我昨天刚觉得另一个挺顺眼。”

    桂清欢眼睛瞬间亮了。

    “谁？”

    沈知微已经走了。

    ……

    曲江临水阁建在一片水边，与玉京楼的热闹不同，这里极静。楼外种着几株垂柳，水面偶尔有画舫经过，远处还能听见隐约的丝竹声。

    沈知微到时，顾承泽已经在了。

    他坐在临水的窗边，一身月白长袍，袖口只绣了一道极浅的暗纹。

    没有佩玉，也没有什么显眼的装饰，可人坐在那里，便天然让人先注意到他。

    沈知微脚步停了一瞬。

    第一反应是——

    确实长得不错。

    第二反应是——

    桂清欢那句提醒，多半不是没有道理。

    顾承泽生得温雅，眉眼甚至称得上柔和，可那种柔和并不让人觉得亲近，更像是一片极清的水，看得见底下的东西，却摸不清究竟有多深。

    见她进来，他起身。

    “沈先生。”

    声音不高。

    “久仰。”

    沈知微走过去。

    “顾公子客气了。”

    “江州时便想与沈先生一叙，可惜一直没有机会。”

    顾承泽抬手。

    “请坐。”

    桌上已经备好了茶。

    沈知微坐下。

    “顾公子约我来，不会只是为了喝茶吧？”

    顾承泽笑了一下。

    “沈先生果然不喜欢绕弯。”

    “做生意的人，时间都贵。”

    “有道理。”

    他亲自给她倒了一盏茶。

    “那我便直说。江州案，我看过一些消息。”

    沈知微抬眼，顾承泽仍是那副温和神色。

    “永安钱庄用低息引商户入局，再以契书、账期和货物流转逼他们断掉周转……做得并不高明。”

    沈知微看他。

    “顾公子评价得倒轻松。”

    “因为他们太急。”

    顾承泽道。

    “真正好的生意，不该让人这么快看见刀。”

    沈知微端茶的动作停了一下，这句话说得很轻，甚至带着笑意。却让她第一次真正意识到，桂清欢那句话是什么意思。

    这个人确实不好聊，因为你很难分辨，他是在评价钱掌柜，还是在表达自己的做事方式。

    沈知微把茶放下。

    “所以顾公子觉得，刀藏得深一点，就算好生意？”

    顾承泽看着她，片刻后笑了。

    “沈先生误会了。我的意思是，好的生意，根本不该需要刀。让每一个人都觉得自己得到了想要的东西，才最稳。”

    沈知微没有接话。这句话，她其实认同。甚至和她最近做提前结款的想法很像。正因为如此，才让她更警觉。

    顾承泽似乎也不急，他看向窗外的水面。

    “听说沈先生到了长安以后，也没有闲着。”

    “消息传这么快？”

    “长安很大。”

    顾承泽笑道。

    “可生意人的圈子，没有那么大。玉京楼最近提前结货钱的事，已经有不少人听说了。”

    沈知微眼神微动，这才第二轮刚准备开始，顾承泽已经知道了。

    “顾公子的消息也很灵通。”

    “比不上桂东家。”

    他说得随意，沈知微却抬头看了他一眼。顾承泽端着茶，似乎只是顺口提了一句。

    “听说沈先生的办法，是货已经交了，账也认了，供货商若想提前拿钱，便主动少收一部分。”

    “差不多。”

    “提前得越久，让得越多？”

    “顾公子知道得不少。”

    顾承泽笑了笑。

    “做生意，总得多听一些。”

    他没有再问具体怎么算，反而只问了一句：

    “能做多大？”

    沈知微没有回答，顾承泽也不介意。

    “或者换个问法，玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？”

    沈知微这一次，真正看向了他。

    果然，这个人一开口就跳过了收益、折扣、供应商需求，直接问到了最核心的问题。

    资金。

    顾承泽看见她的神色，笑意更深了些。

    “看来我问对了。”

    沈知微靠回椅背。

    “顾公子觉得这是问题？”

    “当然。”

    “十家供货商想提前拿钱，玉京楼可以给。若是一百家呢？若有一日，不只是玉京楼的供货商想这么做呢？”

    他语气平静。

    “沈先生总不能把天下人的账都提前结了。”

    沈知微没有说话，这个问题，她自然想过。甚至从第一笔做成的那一刻，她就知道，这套东西最大的限制绝不是有没有需求，而是钱从哪里来。

    现在玉京楼用的是自己的现银。

    五千。

    八千。

    以后呢？

    顾承泽端起茶盏。

    “所以我倒觉得，沈先生现在做的，还只是一半。”

    “另一半是什么？”沈知微也抿了一小口茶，好茶。去读书 www.qudushu.la