黑红顶流，作品说话 第二百四十一章 资本开始怕他

(去读书 www.qudushu.la)    长桌中央摆着两份一模一样的排他尽调协议。

    衡川内容投资的人提前十分钟到场，投资负责人顾承钧，法务总监周玮，还有一名负责项目测算的投资经理。三个人没有带摄影，也没有提热搜，桌上摊开的东西只有董事会授权摘录、资金证明核验路径和一张十五日尽调时间表。

    顾承钧把签字笔推到沈砚面前。

    “保证金可以在一个工作日内进你们指定账户。”

    他报出的金额是八十万元，可抵后续投资款。即便最后没有达成三年合作，只要工作室按约开放材料、没有在排他期内接受同类报价，已经发生的审查成本便由衡川承担。

    这不是一张空头支票。

    赵律师查过资金证明，授权范围也确实覆盖这笔交易。衡川给出的三年开发资金上限是一千八百万元，首年承诺额度六百万元，分项目立项，不要求《楼道灯亮着》现在让出已经授予平台的首轮播映许可。

    条件同样清楚。

    十五日内，六份青年项目不得向其他资金方开放完整材料；剩余五个项目不得签新的投资意向；一旦进入长期协议，衡川取得项目库三年独家优先投资权、入选作者新作优先洽谈权，以及沈砚工作室自制项目第一顺位跟投权。

    “钱是真的，期限是真的，权利也不是永久。”顾承钧看着沈砚，“我们没有要求无偿锁定。每年有最低开发投入，没完成可以解除。行业里能把优先权写到这种程度，已经很克制了。”

    沈砚没有碰笔。

    “作者联系人为什么在第一批开放目录里？”

    “尽调要核验创作团队稳定性。”

    “可以核验授权文件和履约记录。”

    “投资人也要判断人。”顾承钧说，“一位作者未来还能不能持续创作，有没有其他合作冲突，只看匿名文本不够。”

    江知微把数据室目录翻到第七码：“其中四位只授权我们在本轮孵化中内部评估，没有授权把联系方式交给第三方。还有一份直播行业项目正在补素材权利，连完整开发包都没有形成。”

    周玮接过话：“可以先签，再把个别材料列为待补。排他期从首批有效资料开放时起算。”

    赵律师摇头：“不能用一份没有取得授权的未来义务换保证金。先签也不行。”

    谈判桌上安静了几秒。

    顾承钧并没有变脸。他收回笔，换了一页测算表。

    “沈先生，我们看重的不是几封作者邮件。公开流程以后，外面已经有人照着你们的摘要改开发协议。创作者会比较六十日和三年，会问书面报价节点，会要求版本回执。对你们是声誉，对投资机构却是成本。”

    “所以你们想把流程买下来？”

    “我想让投入有入口。”顾承钧回答得很直接，“衡川承担开发失败，不能等项目长到最好的时候，再和五家资金拼价格。独家优先权不是惩罚作者，是对前期风险的补偿。”

    这句话比任何威胁都更接近真实。

    透明、可复制的开发流程一旦脱离单一入口，作者可以带着清楚的权利边界去比较报价，平台也不能靠无限期评估拖住项目。资本并不怕沈砚在网上骂谁。

    它怕的是下一位没有沈砚热度的作者，也学会要求同样的回执和期限。

    沈砚翻到长期协议中的“同类项目”定义。

    现实题材、青年创作者、短剧集、网络发行，四个条件任意满足两个，就会被纳入优先范围。再往后，自制项目的定义甚至覆盖工作室参投比例不足百分之十的作品。

    “按这个范围，”沈砚说，“苏澄以后写一部不是我们开发的短剧，也得先来问你们。工作室只给朋友的项目做一次制片咨询，你们也可能主张跟投。”

    周玮说：“范围可以缩。”

    “缩到项目。”

    顾承钧看了他一眼：“什么意思？”

    赵律师把一页空白条款放到桌面。

    “六份文本各自取得作者补充授权后，可以成为六个独立项目。衡川要尽调哪一个，签哪一个的保密和短期排他。排他只限制该项目融资，不限制作者其他作品，也不限制项目库其余文本。达到约定材料清单后，给十个工作日完成书面报价。逾期未报价，排他自动结束。”

    “那项目库呢？”

    “没有独家。”

    “我们付一千八百万，只能排一个项目十天？”

    “你们不是一次付一千八百万。”江知微说，“长期额度按项目审批。每个项目的真实出资，换每个项目的真实权利。”

    顾承钧手指在测算表上轻轻敲了两下。

    “项目开发有组合风险。六个里可能只有一个能拍，不能只把最好的拿出来竞价，把其余五个留给投资人承担。”

    “现在六个项目的基础开发费，是我们和平台已经承担的。”沈砚说，“你们还没为其余五个付过钱。”

    投资经理第一次开口：“可你们的现金储备未必能撑下一轮。公开资料显示，《楼道灯亮着》预算五百二十万，预备金使用超过一半，发行保底为零。海外版权还没有回款。”

    “对。”沈砚说，“所以你们的钱很有吸引力。”

    “那为什么不先换十五天？”

    “因为十五天之后，作者可能已经没有第二扇门。”

    顾承钧向后靠了靠。

    他没有拿“资本封杀”压人，也没有说离开衡川就没人投资。他只是把一份新的报价单推过来：若接受项目库排他，保证金提高到一百二十万元；长期协议签署后，首年六百万元承诺额度中的百分之三十，提前进入共管开发账户。

    真实资金把选择压得更重。

    江知微没有替沈砚回答。赵律师也只标出新增条款里的触发条件。决定会影响项目方向，不是法务替制片人作价值判断的地方。

    沈砚看了很久。

    《楼道灯亮着》的项目专户有自己的钱，平台二百四十万和工作室二百八十万按合同投入，不能因为预备金吃紧就把另一个项目库当抵押物。东南亚版权没有最终签章，更不在可用资金里。

    “现版不签。”他说。

    顾承钧没有意外，只问：“你们的底价？”

    “不是把独家卖贵一点。”

    沈砚把六份材料目录拆开，一份一份摆在桌上。

    “项目级权利，项目级对价。作者新作不捆，联系人不进通用数据室，未授权材料不开。你们愿意投，可以和每一个真实项目谈。”

    “如果别人也能谈，我们为什么先付开发钱？”

    “可以给已投入方合理的短期优先，但要有书面报价节点，不能只有‘还在评估’。”

    顾承钧把协议合上。

    “沈先生，你是在要求投资人出钱修一条所有人都能走的路。”

    “我是在要求谁想占一段路，就写清楚占哪一段、占多久、付多少。”

    谈判没有破裂。

    衡川保留十五日排他报价四十八小时，工作室则承诺在四十八小时内提交拆分方案。双方签了会议纪要，只确认交换过哪些文件、哪些资料未开放，不写“达成原则共识”。

    离场前，顾承钧停在门边。

    “你会发现，多方竞价也有成本。不是所有创作者都等得起。”

    “所以规则里还要写时间。”沈砚说。

    门关上后，江知微才呼出一口气。

    手机上已经有两封新邮件。

    一家平台采购询问，剩余项目何时开放下一轮材料；一家中型制作公司则直接问，能否只投那部正在补权利的直播行业悬疑剧。

    他们显然也听到了衡川进场的消息。

    资本想锁门时，门缝外已经有人开始排队。

    沈砚却没有立即回复。

    他把六名作者的授权状态逐项标出来，第一行写下：任何竞价开始之前，先问作品主人愿不愿意进场。

    桌上的一千八百万没有消失。

    它只是第一次被拆成了六个必须分别回答的问题。去读书 www.qudushu.la