第1027章 算了，董大姐开心最重要

(去读书 www.qudushu.la)    “你们想一想，格力每年四千万台空调的购买者，这些人是什么群体？是有房的人，是有一定消费能力的人。这些人里面，哪怕只有一半，不，哪怕只有四分之一的人愿意买一台格力手机，一年就是一千万台。”

    一千万台。

    这个数字让在座的几个人都不由自主地算了起来。

    一千万台手机，哪怕按一千块钱一台的均价算，那就是一百个亿的营收。

    更何况，格力的品牌形象摆在那里，定价肯定不会走低端路线，两千到三千才是合理区间。

    那就是两三百亿。

    即便只做到五百万台，那也是上百亿的新增收入。

    “董总，如果从用户基数的角度来看，确实有搞头。”刘俊说，“咱们的售后维保数据库里有将近两亿条用户信息，活跃用户少说也有大几千万。这些人只要能触达百分之十……”

    “不止触达。”董明珠打断他，“我的想法是，以后格力空调的包装箱里面，直接放我们格力手机的广告册，安装师傅上门装空调的时候，顺手就把格力手机推荐了，九万个安装工，就是九万个野生销售员。”

    这个思路一出来，几个高管的眼睛都亮了。

    确实，九万个安装工，每人每天装两三台空调，一个月就是六七百万次入户，六七百万次面对面的推销机会。

    这种地推能力，任何一家手机厂商都不具备。

    黄辉沉思了一会，开口：“董总，思路是通的。但有几个现实问题……”

    “你说。”

    “第一，我们没有做手机的团队，这个人从哪里来？第二，供应链我们完全不熟，屏幕、芯片、内存这些核心元器件，我们连供应商的门朝哪开都不知道。第三……”

    “第三是什么？”

    黄辉犹豫了一下：“第三是，格力的品牌形象一直是'工业制造'和'核心技术'，突然做手机，市场会不会觉得我们不务正业？”

    “红星做空调的时候，有人说他不务正业了吗？”

    “说了。”陈伟才插了一句实话。

    董明珠瞪了他一眼：“但影响他卖了吗？”

    陈伟才：“……”

    其实黄伟才真的想说一句，那能一样吗？

    “团队的事情，可以招。”董明珠回到座位上，“深圳那边做手机方案的公司一抓一大把，我们可以先找一个成熟的团队做顾问，格力自己搭班子。供应链的事情，格力的采购体系在制造业里什么水平，你们比我清楚。我们跟这些供应商打了几十年交道，转到手机供应链上，无非就是换一批人去谈。”

    “至于品牌形象……”

    董明珠停了一下，嘴角带着一丝笑意。

    “格力做什么，什么就是格力的品牌。二十年前有人说格力只是个搞组装的小厂，十年前有人说格力只会做空调。今天，格力是世界第一。”

    “做手机也一样，别人说什么不重要。做出来，卖出去，让消费者认可，就行了。”

    话说到这份上，会议室的气氛已经从震惊转为了……某种微妙的默认。

    不是说大家都觉得这事一定能成。

    事实上，在座的每个人心里或多或少都有疑虑。

    黄伟才知道手机行业的技术壁垒、竞争烈度、迭代速度，和空调行业完全不是一个画风。

    空调的核心技术变化慢，一套压缩机方案可以用五年八年。手机？半年就换代，你今天的旗舰明天就是昨日黄花。

    但是。

    你看看对面那张脸。

    那是董明珠。

    在格力，董明珠说要做的事情，最终都会做成。不是因为她每次判断都对，而是因为她一旦决定了，整个公司的资源就会向这个方向倾斜，不做成不罢休。

    说好听点叫执行力强。

    说难听点……

    算了不说了，明天还要上班。

    “行。”黄辉第一个表态，“董总既然决定了，我这边配合。技术研发上需要什么资源，我来协调。”

    “我也没意见。”刘俊跟上，“售后体系的渠道推广，我来想办法。”

    陈伟才推了推眼镜：“我去摸一下供应链的情况，先出一份可行性报告。”

    董明珠看着几位高管一个个点头，脸上的笑容更盛了。

    “好。”她拍了一下桌面，“这个项目我亲自挂帅，你们各司其职。第一步，陈伟才你带队去深圳考察，一周内给我初步方案。第二步，黄辉你负责牵头组建手机事业部的筹备组，先把架子搭起来。”

    “目标，年底之前，拿出第一台格力手机！”

    “是，董总。”

    散会以后，几个副总走在走廊里，彼此之间交换了一个意味复杂的眼神。

    刘俊凑到黄辉旁边，压低声音：“老黄，你真觉得这事能成？”

    黄辉沉默了几秒，然后说了一句：“董总觉得能成，那就能成。”

    刘俊：“……”

    几个人都听懂了对方话里的潜台词，董大姐愿意折腾就陪着她折腾呗，还能怎么办？

    至于做成做不成，那就另说了。

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