第574章照顾亲朋好友

(去读书 www.qudushu.la)    饭后送走杜启义一行人，李游叫住准备动身回家的陈为民。

    返程途经码头时，他撞见正要出海的杨通荣，顺势也把对方请到家中。

    这段日子昼夜颠倒，天天守在闽江口捕捞鳗苗，杨通荣肉眼可见憔悴不少，不过付出换来的收益十分可观。

    原先规划供给自家鳗鱼养殖塘的鳗苗，元旦之前就已经捕捞足额。

    船队没有就此停手，依旧持续下网，捕捞上来多余的鳗苗全部转卖给鱼贩王有财。

    每到十二月鳗苗汛期开启，各个码头都会多出不少专营鳗苗买卖的摊位，王有财自然也早早支起了摊子。

    这些天杨通荣带着三名船员捕捞的鳗苗，一直按照七块一尾的价钱卖给王有财。

    成交单价之中，有两块是李游特意划分出来，交由杨通荣自行安排，分发给他手下三名船员。

    眼下鳗苗捕捞旺季快要来临，闽江口聚集的捕捞船只越来越多，同行之间的竞争愈发激烈。

    好在李游的系统会定时刷新鳗苗鱼汛情报，每次收到消息，他都会第一时间转告杨通荣。

    纵然争抢资源的渔民增多，杨通荣的收入依旧十分稳定。

    赶上鱼汛好的时候，一夜最多捕到六千多尾鳗苗，平常日子捕捞量也稳定在八百尾上下。

    短短一段时间赚到的收入，远超从前在合山村辛苦一整年的所得。

    也正是这份稳定收益，让他下定决心，长久在苔海镇落脚定居。

    抵达李游家中，杨通荣主动提起分成事宜。

    “阿游，最近鳗苗价格跌得很快，前两天成交价还稳定在七块，今天已经落到六块七。

    方才我在码头问过王有财，往后行情大概率还会继续往下滑。

    不如分给我的那部分收益，适当下调一些。”

    鳗苗行情持续走低，依旧拿这么高的分成，他心里实在过意不去。

    李游仔细回忆上辈子鳗苗市场的价格走势，缓缓开口。

    “大哥，你不必担心，价格短期回落，只是暂时现象，眼下正是各大养殖户集中采购鳗苗的时候。

    等收购商手上积攒的订单变多，行情还会重新回暖，底线不会低于六块一尾。”

    说着，李游转头看向杨秀，继续安排。

    “至于分成，行情存在波动，干脆固定按照成交额的百分之三十结算。”

    听闻这么高的分成比例，杨通荣一下子着急起来。

    渔船、捕捞点位信息全部出自李游，雇工成本也不需要他承担，他仅仅负责带队通宵出海，实在不好意思拿这么多收益。

    李游递上一支烟，示意他不必急躁，语气不容商量。

    “分成就按这个规矩执行，听我的，你手下三名船员，从你所得份额里面拿出百分之十分配给他们。

    往后每日捕捞尾数、成交金额逐一登记清楚，我不在家的时候，你直接把台账交给阿秀，我们每个星期统一结算一次。”

    李游十分信任杨通荣的为人，不担心账目弄虚作假。

    况且王有财每次交易都会开具单据留有记录，倘若需要核对，随时都可以查证。

    敲定鳗苗捕捞的相关安排，李游切入正题。

    “姐夫，大哥，咱们不说客套话，加工厂两款粉料，后续陆续投产的各类水产饲料，都可以按照给到杜总的同等价格供货给你们，你们可以作为加工厂现阶段的区域代理商。”

    当初把杨通荣请到苔海镇，本意是给他一条稳定赚钱的门路。

    捕捞鳗苗虽然获利可观，但是窗口期十分短暂，正月十五过后基本很难再有收获。

    原本李游打算将养殖塘与育苗池交给杨通荣打理，谁料到老丈人身体硬朗闲不住，熟悉养殖场工作之后，和李光厚一同扛起场内大小事务。

    等到李光厚抽身前往加工厂，老丈人独自一人依旧把养殖场管理得井然有序，还能和研究所技术员顺畅配合。

    如此一来，养殖场没有多余岗位留给杨通荣。

    今日和杜启义交谈过后，李游萌生新想法，安排杨通荣负责饲料代理业务。

    比起长期留在厂区务工，自主做代理发展空间更大。

    只要白仔鳗粉料、黑仔鳗粉料的口碑打开，销路铺开，哪怕资质普通，也能稳稳赚到利润。

    要不是现阶段两人手头资金有限，李游甚至打算劝说他们单独建厂，采购设备开展原料加工生意。

    能够成为代理商，陈为民没有半点异议。

    就算李游不提，他也主动打算商谈这件事。

    拿到和杜启义一致的供货价，他心中踏实，还有几分欣慰，如同看着晚辈站稳脚跟，愿意主动给自己分享机遇。

    杨通荣对代理商这个称呼十分陌生，从来没有接触过这类生意，沉默思索片刻。

    陈为民在一旁简单解释其中运作模式，他听完之后点头应允。

    杨通荣心思通透，稍加梳理就能理清其中利弊。

    “那就这么定下，大哥，这两天你从养殖场雇工里面挑选一人顶替出海捕捞，你腾出时间跟着姐夫学习代理业务。”

    几杯酒下肚，李游说话也更为直接。

    “好，我回去着手安排。”

    杨通荣离开之后，陈为民又坐了一阵，带走二十公斤粉料，动身返回龙塘镇。

    两人走后，李游在家稍作歇息，又找到阿强与何东，叮嘱二人明天暂缓出海捕鱼。

    次日一大早，李游骑车前往百浪村，联系几位舅舅，召集一众老表汇合。

    等到阿强、何东赶到，他正式说出推广粉料的计划。

    众人名下都有渔船，只是入冬之后近海渔群向深海迁移，近海出海捕捞收获大不如从前。

    李游提议，等到明天加工厂开业，众人可以帮忙向外推广粉料。

    前期拿货推广，享有五个点的销售利润。

    后续可以自行选择，想继续出海捕鱼完全自由，有意向深耕饲料生意，也可以申请成为正式代理商。

    无论哪条路，都有赚钱的机会。关系亲近的亲友，李游愿意优先带上大家抓住机遇。去读书 www.qudushu.la