第573章 定价的问题

(去读书 www.qudushu.la)    李游听见对方提出的疑虑，语气平稳地开口回应。

    “大家心里的担忧我完全能够理解。

    这款粉料我提前做过小规模投喂试验，并没有出现大面积死苗的情况。

    更换饵料急不得，不能一下子彻底停掉红线虫。

    资料上面写得很清楚，采用三天循序渐进调整配比，慢慢提高粉料比例，减少活虫投喂，给幼苗足够的适应周期。”

    养殖户心存顾虑实属正常，尤其是龙塘镇远道而来的几人。

    如今鳗苗价格虽有所回落，一尾依旧要七块多。

    李游十分清楚其中的分量，别说当下，即便再过十多年，无故损耗一批鳗苗，任何养殖户都会心疼不已。

    陈为民顺势上前，帮李游补充说明。

    “我跟各位说句实在话，阿游的粉料加工厂后天正式开业。

    往后遇上红线虫货源紧缺的时候，这款粉料就能补上缺口。

    大家不必急于下定论，接下来几天我都会过来，想要持续观察鱼苗摄食、活动情况的人，可以到我店里找我，我们一同搭乘拖拉机过来。

    想要样品的老板，现在就能领取，也可以等到后天开业直接前往加工厂自取，拿回家小范围试验对比效果。”

    杜启义这时也开口说道：“老话讲耳听为虚，眼见为实，粉料已经投入塘中投喂，白仔鳗吃食的状态大家都亲眼看见了。

    两位研究所技术员也在现场，他们主攻南美白对虾养殖，但是鳗鱼相关的养殖经验同样充足。

    大家不光可以咨询粉料相关问题，平日里自家塘里遇到的难题，都可以趁机请教。

    鹭岛研究所的专业人员到场，这样的机会难得。”

    在场众人不全只是养殖鳗鱼，不少人还兼顾其他水产，平日里积攒了不少养殖难题，纷纷围上前向技术员请教。

    黄洋安排管护工人每隔两小时巡塘，仔细观察鱼苗状态，定时记录摄食情况。

    不知何时，张技术员从人群中走了出来，蹲在塘边拿着本子仔细记录鱼苗活跃度。

    “眼下水温条件合适，只要严格按照饵料过渡方案操作，鱼苗产生应激反应的风险可以降到很低。

    后续一定要管控塘内水质，粉料残渣不要长时间沉积在塘底，极易引发水质恶化。”

    不少养殖户围拢过来翻看李游带来的投喂方案，互相讨论上面标注的配比参数，还有人捏起一点粉料放在鼻尖嗅闻，彼此传递交流。

    有人心思敏捷，当场向李游询问售价。

    “阿游，如果投喂效果稳定，这款粉料定价是多少？”

    “正式价格会在开业当天统一对外公布。”

    李游没有直接报价，“首批尝试的养殖户，开业期间拿货享有优惠，综合算下来，持续收购红线虫的开销会更高。”

    太阳渐渐向西倾斜，第一轮投喂结束。

    水面依旧能看见成群白仔鳗来回游动，没有出现受惊逃窜、浮头等异常现象。

    李游面向众人开口。

    “今天大家先观看第一轮投喂，往后几天欢迎各位随时过来查看鱼苗生长情况。

    后天福游粉料加工厂正式开业，希望大家能够到场。现场备有样品，下单采购还有优惠，也可以进入车间参观整套生产线。

    现场摆放着样品，有需要的可以带上回去试验。”

    不少养殖户纷纷应声应允，临走时取走粉料样品，心中已经萌生尝试的想法。

    一众养殖户陆续散去之后，李游向留下来的一行人发出邀约。

    他提前在镇上饭店订好了席位，既然大家专程过来帮忙，一同吃顿便饭。

    众人欣然答应，不少人直言李游做事大方。

    事情初见成效，李游没有忘记工厂一众出力的人员。

    他特意绕路，带着大家顺路参观加工厂，通知厂里工人以及两名设备安装师傅一同赴宴，随后众人赶往预定好的饭店。

    安排妥当众人落座，李游走进包厢，对着杜启义、张波、黄洋、刘为民、陈为民几人开口。

    “今天多亏几位帮忙张罗。”

    杜启义闻言笑着打趣：“你今天怎么变得这么客套。”

    “只是诚心向各位道谢。”

    几人说笑闲谈一阵，杜启义收敛神色，认真发问。

    “阿游，白仔鳗粉料和黑仔鳗粉料，你打算定什么价位？两类饵料如今市场货源紧张，尤其是白仔鳗开口粉料，暂时没有其他厂家量产。”

    鳗鱼养殖成本之中，鳗苗之外，饲料开销占据大头。

    近两年福清陆续新建不少饲料厂，可黑仔鳗粉料价格依旧居高不下。

    带有台资背景的厂家，粉料定价高达两万一吨，长期维持行业高位。

    李游明白杜启义心中的想法，对方看中这份生意的利润，打算依托自身渠道，把粉料销往省外，拓展对外销路。

    这正是李游迫切需要的，眼下他最大的短板就是销售渠道，还有产能限制。

    白仔鳗粉料生产线满负荷运转，每日产量仅有一吨半，一旦市场打开，产能根本跟不上。

    所以过完新年，他就要规划增设第二条生产线。

    李游递出一支香烟，缓缓说出定价。

    “杜总，白仔鳗粉料定价二十元一斤，黑仔鳗粉料定价一万五一吨。”

    “一斤二十，黑仔粉料一万五一吨？”杜启义眉头一皱，十分意外。

    他吃惊并非定价过高，而是这个价格实在偏低。

    在他看来，属于独家产品，完全具备垄断市场的条件，定价可以再往上抬高一大截，远超当下红线虫的使用成本。

    “阿游，这个价格会不会太低了？”

    李游清楚对方的顾虑，他何尝不知道价格存在上调空间。

    八九十年代水产饲料受原料制约，整体价位处在历史高位。

    就算白仔鳗粉料定价五十元一斤，福清一带资金雄厚的养殖户依旧愿意采购。

    但是他不想这样做。

    有实力高价拿货的养殖户集中在福清一带，本地养殖户资金普遍有限。

    大多数人亲自出海捕捞鳗苗，实在缺苗才会花钱购入。

    李游算不上什么善人，可是看着养殖户既要承担天灾带来的养殖风险，还要承受高昂饵料成本，心里难以释怀。

    当然，如果后续拓展外销渠道，对外定价会另行调整。

    杜启义慢慢领会李游的考量，轻轻叹了一口气。

    “在格局这方面，我确实比不上你。”

    李游笑了笑，开口说道。

    “这个定价是出厂价，也是面向几位的，另外，工厂持续生产，各类原料需求量很大，杜总也可以试着对接原料货源，长期向我厂区供货。”

    杜启义眼前一亮，乐呵呵的散了圈烟。去读书 www.qudushu.la