第506章 倭国的反响

(去读书 www.qudushu.la)    签约那天江枫专程飞来沪城，带着赤霄科技的整套公章。

    合同不到十页纸，TUTU占股四成，赤霄保持运营主导权，TUTU的三款游戏倭国代理权全权交付。

    签完字之后陆然让人订了桌本帮菜，三个人坐下来吃饭，江枫端着酒杯的手一直在轻轻抖。

    "陆总，我在东京干了五年，没有一天不想换牌。“江枫喝了一口黄酒，脸上泛着红，”以前手里没有好牌，找渠道商喝酒人家都不带正眼看我的。现在不一样了，我回去之后连手机都不用掏，光是微信上那几个倭国合作方发来的消息就已经炸了。"

    陆然夹了一颗花生米嚼完咽下去：“这次回去先做一件事，把《英雄联盟》的倭国服务器开起来。旧金山的北美节点我们已经调好参数了，东京本地机房的资源你那边联系一下，最快多久能跑通？"

    江枫放下酒杯掏出手机翻了翻日程：”我认识东京机房的人，他们那边现成的机柜，接入骨干网都不用重新布线。给我一周，一周之后东京节点就能上线。"

    "那就一周。上线之前做一波预热，在倭国那几个主流游戏论坛放风，就说TUTU旗下的产品终于要在倭国上线了。不用花钱买量，让玩家自己传，越神秘效果越好。"

    江枫说已经在安排了，他在倭国认识几个游戏论坛的版主，发个预告帖就能起量。

    一周之后东京节点按时上线，开服时间定在倭国当地晚上七点。

    江枫后来跟陆然汇报时原话是这么说的——"开服前十五分钟服务器负载曲线还是平的，一到七点那根线直接竖了起来，斜率陡得我跟技术员盯着屏幕愣了好几秒。"

    当晚的注册量冲破了赤霄科技过去五年的总用户数。

    倭国玩家涌进召唤师峡谷的速度快得像东京地铁早高峰，每一秒都有新账号在创建、新对局在匹配、新皮肤在购买。

    倭国的游戏论坛在开服之后的几个小时内彻底炸了。

    最热帖的标题写着“这个游戏我玩了一晚上没停过”，底下跟了几百条回复，从第一页到第五页全是"我也是""加我一个""再来一局根本停不下来”。

    有人在论坛发帖说下班回家本来只想试一局，结果打到凌晨四点，早上起来顶着两个黑眼圈去公司开会，领导问他昨晚干嘛了他说加了个班。

    还有人把《英雄联盟》里五杀的精彩画面录下来发到倭国视频网站上，标题写的是“龙国游戏到底有多强”，播放量一夜破了百万，评论区里有人在问下载链接，有人在问皮肤怎么买，还有人在问能不能组队。

    更夸张的是《我的世界》。

    这款游戏在倭国市场的反应比陆然预想的还要热。

    倭国玩家对沙盒建造类的游戏一直有天然的好感，前世的《我的世界》在倭国的销量就高得离谱，这个世界同样如此。

    有倭国玩家在《我的世界》里复刻了京都的清水寺，花了整整三天时间，每一根柱子、每一片瓦都做得极其精细。

    他把截图发到论坛上之后一整天都挂在热榜第一，底下有人问能不能下载地图，有人问他花了多长时间，还有人直接在帖子里喊话"有没有人一起盖大阪城"。

    后来真有人响应了，一群倭国玩家组了一个临时团队在游戏里开始复刻大阪城，工程进度每天更新一次，围观的人数比参与者还多。

    《穿越火线》那边走的是另一条路子。

    倭国玩家对射击游戏的接受度没有龙国那么高，但快节奏、短对局、爽感爆棚的特点还是吸引了一批年轻用户。

    陆然让江枫在倭国搞了一个小型线上比赛，参赛门槛就是段位达到一定水平就行，没有别的限制。

    结果报名人数超出了预期。比赛当天直播间里涌进来好几万人，弹幕刷屏的速度快到根本看不清内容，有人在喊选手的操作离谱，有人在吐槽队友太菜，还有人在问下一届什么时候办。

    江枫在比赛结束之后给陆然打了一个电话，声音里带着压不住的笑意："陆总，今天那个比赛打到一半的时候，对面有个选手因为输了当场把键盘砸了，这事还上了倭国的一个游戏新闻。"

    "赢了砸键盘还是输了砸键盘？"

    "输了砸的。输了不服气。"

    陆然靠在椅背上说："那证明他们是真认真了。不认真的玩家输了连键盘都懒得砸。你继续办，下一届把奖金提高一点，让他们砸得更狠一些。"

    一周后赤霄科技那边传来的数根据TUTU的三款游戏在倭国游戏市场的渗透率已经超过了任何一款同期上线的产品。

    《英雄联盟》的同时在线峰值突破了当地服务器的承载上限，不得不紧急扩容。

    倭国玩家开始自发组织线下观赛活动，东京秋叶原的几家网吧门口贴出了"TUTU游戏专区"的海报，上面印着《英雄联盟》和《穿越火线》的角色形象，在秋叶原绚烂的霓虹灯下格外显眼。

    这些数据让陆然感到欣慰，但他脑海里始终转着另一件事。

    那是一种来自历史深处的本能反应，不会因为游戏做得漂亮就消失。

    他在一个周四的下午给江枫打了电话，开门见山地说，"在倭国上线的商品价格做一个整体调整。所有内购项目、皮肤、通行证、赛事门票，全部上调百分之五十。"

    江枫在电话那头沉默了一会儿："陆总，百分之五十是不是有点多？倭国玩家的消费能力虽然不低，但这个幅度可能会影响他们的购买意愿。而且市面上还有其他同类产品在做低价竞争，如果我们的定价比对手高出太多，用户可能会转向别的选择。"

    陆然换了个姿势让椅子往后仰了一些："江枫，你听我说完。倭国市场跟其他地方不一样。欧洲市场我们给的是正常定价，北美市场我们给的是市场均价。但倭国市场我要单独定一套策略，这套策略的核心逻辑不是市场供需，是历史账。那些年他们在龙国赚的钱、抢的东西、造成的损失，换算到今天就是一笔天文数字。我们现在拿游戏产品回去收租，收的是当年被抢走的东西的一部分。百分之五十不是溢价，是利息。"

    电话那头安静了好几秒才响起江枫的声音，比刚才低了一些："我懂你的意思了。但是操作上要怎么落地？直接涨价肯定会引发舆论反弹，倭国玩家不是傻子，他们会对比其他地区的价格。"

    "所以要做两件事。第一，不要一次性全涨，分批次调整。先把新上架的皮肤和道具定高价，老产品保持原价不动。用户习惯了一种心理账户之后，再慢慢把老产品的价格往上拉。第二，给倭国市场做独家限定的内容。皮肤也好、特效也好、角色也好，必须有东西是在其他市场买不到的。这样你涨的那部分价格就有了载体，用户会觉得他们多花的钱买的是独占内容，不是单纯的贵。"

    江枫想了一会儿说这个思路没问题，他可以安排设计团队单独开发倭国限定版的内容线，跟TUTU的美术组协调排期。

    "还有一点。“陆然说，”涨价的利润全部留在赤霄科技的账上，不用分给TUTU。利润用来干两件事——第一，在当地招聘更多员工，把运营团队做大。第二，把省出来的钱拿去做市场推广，继续扩大用户盘子。我要让倭国的同行看到一件事——越跟我们合作越赚钱，越合作体量越大。"

    江枫回了一句“明白了，我这边立刻安排执行”，然后挂断了电话。

    接下来的一周里，赤霄科技按照陆然的策略分步落地了价格调整方案。

    第一轮调整集中在新的限定皮肤和通行证上，定价直接对标欧洲市场的百分之五十溢价，配合着“倭国独家限定”的营销话术做宣传。

    倭国玩家对这一轮的反馈分成两派，一部分人觉得价格确实贵但皮肤好看愿意买单，另一部分人在论坛上抱怨说凭什么倭国比欧洲贵那么多。

    第二轮调整来得更隐蔽一些。

    赤霄科技在常规道具和英雄售价上做了细微的上调，每次只涨百分之几，单个幅度小到不仔细对比根本看不出来。

    但累积下来整体涨幅也接近了陆然定的目标。

    大部分玩家没有察觉到变化，少数察觉到的人也在论坛上被其他玩家堵了回去，因为赤霄科技同步推了一波赠礼活动，充值满一定金额送限定头像框和特效，把涨价的感知对冲得七七八八。

    一个月之后江枫发来了一份营收数据。

    倭国市场的人均付费金额比欧洲市场高出将近六成，比北美市场也高了一截。

    虽然用户基数还没有达到欧洲的规模，但单用户贡献值已经遥遥领先。

    赤霄科技的账上现金比入股之前翻了将近一倍，团队从十几个人扩张到了将近四十人，办公室也从原来那个小房间换到了秋叶原附近一栋新建写字楼的一整层。

    江枫在汇报数据的末尾加了一句备注："陆总，以前我在东京跑渠道，人家听了我的公司名连名片都懒得接。现在那些以前不搭理我的人主动打电话来约饭了。你那个利息收得确实有道理。"

    陆然看完那条消息，把手机放在桌上，在办公室里安静地坐了一会儿。

    倭国那边的营收数据还在源源不断地汇进系统后台，那些数字每跳动一次都意味着更多利润流进了TUTU的账上。

    而这些利润最终会转化成TUTU在技术研发上的投入、在海外市场扩张上的预算、以及未来更多产品立项的底气。

    他从系统里获得的那些游戏和音乐，原本只是用来打开局面的工具。

    现在这些工具正在变成一把铲子，一点点把那些埋在地下的东西重新挖出来。

    陆然拿起手机给江枫回了一条消息，只有三个字："继续挖。"

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