第474章 刘总监

(去读书 www.qudushu.la)    腾讯内部的那场会开得比预期更早。

    刘总监原以为至少能拖到月底，结果周一早上刚到办公室，秘书就把一份会议通知塞了过来。

    邮件标题简洁明了——《英雄联盟合作条款调整项目进度汇报会》，抄送名单上一长串名字，从董事会代表到战略投资部负责人到法务总监，全在列。

    他盯着那份邮件看了几秒，端起桌上的咖啡喝了一口，然后给自己整理了一下西装领带。

    会议室在深圳腾讯总部十七楼，一扇深棕色的木门推开进去是一张能坐二十个人的长条桌，桌面上铺着深灰色的绒布，每个座位前面都摆着一份打印好的材料和一个麦克风。

    刘总监走进来的时候，已经有七八个人坐在各自的位置上了。

    坐在长桌尽头的是那位头发花白的董事会代表刘副总，他面前摊着一份文件，手里握着一支笔，但没在写什么东西，就是握着。

    看到刘总监进来，他抬了一下眼皮算是打了招呼。

    战略投资部的副总监坐在刘副总左手边，还是那副细框眼镜，衬衫袖口扣得一丝不苟。

    他面前的笔记本翻开了一半，屏幕上是一张折线图，从走势来看应该是在展示《英雄联盟》近期的用户数据和营收曲线。

    刘总监在自己的位置上坐下来，把带来的材料放在桌面上，抬头环顾了一圈。

    屋子里的人都在看他，有人端着茶杯若有所思，有人低头翻面前的打印件，有人靠在椅背上等着他开口。

    刘副总先打破了沉默，声音不大，但屋子里每个人都听得清楚："刘总，沪城那边的谈判已经推进了三周了。董事会这边想知道最新情况。"

    刘总监清了清嗓子，把沪城几轮会谈的情况简单汇报了一遍。

    他说到TUTU方面对分成比例调整有"一定程度的理解"，但同时也提出了相应的资源追加要求，目前还在就具体数字进行协商。

    他刻意把语气放得平缓，既不让对方觉得进展太慢，也不让董事会觉得他做出了什么实质性的让步。

    他讲完之后副总监第一个开了口。

    他推了一下眼镜，语气不重但问得很直接："刘总，你说的'一定程度的理解'是指多少？四成？五成？还是六成？我们这边需要知道一个具体的数字，不能每次开会都听'还在协商'这四个字。"

    刘总监端起面前的水杯喝了一口，借着这个动作缓了一下节奏，然后报了一个数字，比腾讯这边的初始要价低了两成，但比TUTU方面最初的还价又高了不少。

    他表示这个数字还不是最终的，但已经接近双方都能接受的临界点了。

    副总监听完那个数字靠在椅背上没有立刻回应，表情介于不满意和能接受之间。

    他旁边的法务负责人倒是先接话了，语气比副总监更急一些："三周时间谈了这样一个结果，时间成本太高了。我们给这个项目批的时间窗口没剩多少了，如果月底之前签不下来，后续的排期都要往后推。"

    刘副总的笔在桌面上轻轻磕了两下，等所有人的目光重新聚回到他身上之后他才开口："刘总，我对你说的情况大致了解了。我就问一个问题——你觉得月底之前能签下来吗？"

    这句话问得很平，语气里没有任何施压的成分，但在座的每个人都知道，这种问法本身就是一种态度。

    刘总监斟酌了两秒才回答："我无法百分之百保证，但我这边会尽量往前推进。剩下的分歧点主要集中在资源追加的量化方式和支付周期这两项上，双方的立场差距不算太大，有希望在月底前弥合。"

    他说完又补了一句："而且TUTU那边最近的精力集中在欧洲市场的后续产品上，国内谈判的节奏由我们在掌控。"

    这个说法显然是对方乐意听到的，屋子里几个人的表情比刚才松动了一些。

    刘副总点了点头没有再追问，副总监虽然看着还想说什么，但最终也没有再开口。

    会议在四十分钟之后结束了。

    刘总监收拾材料的时候感觉到手机在口袋里震了一下，他没有当场看，等走出会议室进了电梯才掏出来扫了一眼。

    消息是陈默发来的，只有简短一行字："刘总，今晚有空吗？带您去个舒服的地方放松一下。"

    他盯着那行字看了几秒，然后把手机收起来，没有立刻回复。

    当天晚上刘总监在酒店房间里坐了半个多小时，最后还是给陈默回了一条消息，问了时间和地点。

    陈默约的地方在沪城西郊的一处私人会所，表面上看起来就是一栋普通的三层小楼，外面没有任何招牌。

    进了门之后装饰风格明显不一样，走廊铺着深色的实木地板，灯光调得很柔和，墙上挂着几幅装裱精致的山水画，隔音效果极好，走进来之后外面的街声就完全消失了。

    陈默已经在里面等着了，看到刘总监进来站起来迎了几步，笑着跟他握了一下手，说今天就是纯放松不谈公事。

    他领着刘总监穿过一条走廊拐进了一个包间，包间里有一个独立的泡脚池，水面上飘着几片草药和花瓣，热气升腾起来把整个空间的温度都抬高了几度。

    刘总监在池边坐下来，把皮鞋和袜子脱了卷起裤腿把脚放进热水里。

    水温比预期的高了一点，他轻轻吸了一口凉气，然后慢慢适应了。

    陈默也把脚放了进来，靠在对面的位置上，手里端着一杯茶，表情松弛得很。

    旁边的小桌上摆着一壶刚泡好的武夷岩茶，两碟坚果和几块糕点，用白瓷盘子盛着摆得整整齐齐。

    两个人就这么泡着脚喝了几杯茶，有一搭没一搭地聊了些行业见闻和最近沪城天气变化的事。

    期间陈默又给刘总监续了两次茶，每一次续完都顺手把碟子往他那边推一推。

    茶水换到第三泡的时候陈默放下杯子不紧不慢地开口了，说刘总这段时间辛苦了，两边来回跑，协调了这么多轮谈判确实挺费精力的。

    他顿了一下又补了一句，说公司那边对刘总的付出非常认可，让我转达一下谢意。

    他的语气很自然，像是在聊一件再寻常不过的事情。但刘总监听懂了。

    他没有当场接话，只是端起茶杯又抿了一口，然后说了一句"陆总太客气了"。

    陈默笑了笑没有继续这个话题，转而开始聊另一件无关紧要的事。

    他讲起最近沪城新开了一家粤菜馆，煲仔饭做得相当地道，下次有空可以带刘总去尝尝。

    刘总监点了点头说好，那就这么说定了。

    两个人又泡了大概十几分钟。

    水开始变凉了陈默先起身擦了脚穿上鞋，说那我安排车送您回酒店。

    刘总监点了点头站起来，接过递来的毛巾擦干了脚穿好鞋袜，两个人一前一后走出包间。

    走廊里灯光还是那种柔和的暖黄色，墙壁上挂的山水画在水晶射灯下泛着淡淡的哑光，旁边一扇半开的窗户外透进来沪城夜晚的冷风。

    刘总监走到门口的时候停了一下，回头看了陈默一眼，然后拉开玻璃门走进了外面十一月的夜风里。

    陈默站在门后面看着他的背影消失在街道拐角，才转身走回会所里面。

    接下来的几天谈判的节奏明显发生了变化。

    刘总监在正式会谈中依旧保持着之前的立场和态度，该问的问题照样问，该压的价格照样压，但每次会谈结束之后他都会在私下的沟通里给TUTU这边多留一些余地。

    比如某天双方在资源追加的具体条款上僵住了，他在正式会谈结束后给陈默发了一条消息，说那条条款的表述方式其实可以换一种写法，语气松动了一些。

    比如有一次法务那边拟了一个限制性较强的条款，他在内部过了一遍之后主动删掉了其中一条比较敏感的内容，然后跟TUTU这边的对接人说"那条我帮你们划掉了，不用再讨论了"。

    这些动作都很细微，每一件单独拿出来都不算什么大事，但累积到一起之后效果就明显了。

    原本已经卡了两周的几个争议点开始一个一个地松动，双方的分歧从十几个点缩到了四五个点，从四五个点缩到了两三个点。

    周明哲有一次在内部复盘的时候说了一句，这个刘总监在谈判桌上是真能演，每次板着脸压价的时候我都以为他要跟我们拼到底了。

    陆然听完笑了一声没接话。

    他之前让陈默私下联系刘总监的时候就知道这个事能成。

    任何谈判桌上针锋相对的人，如果私底下已经收了你的礼、吃了你的饭、泡了你的脚、记了你的人情，那他在正式场合的每一次进攻都会自己收三分力。

    不是他不忠于腾讯，是人都有一种天然的平衡本能——左手拿着你的好处，右手就不可能再用十成的力气砸你。

    而这个平衡的过程，正在把时间一点一点地往TUTU这边推。

    与此同时赵一鸣那边的技术进度比预期快了一周。

    预绑定功能的核心代码已经跑通了，测试人员在内部环境里跑了三轮全量模拟，数据迁移的成功率维持在百分之九十九以上。

    TUTU号自选数字的功能也同步上线了内测版，几个参与测试的员工各自选了自己的生日和纪念日，都觉得体验还不错，没有什么明显的卡顿或报错。

    陈默把这个消息同步给了刘总监。

    刘总监收到消息之后沉默了一会儿，然后回了一句"我知道了"。

    他没有问TUTU为什么要在这个时间点推独立账户体系，也没有向腾讯总部汇报这件事。

    他知道这个信息一旦报上去，腾讯那边的态度会立刻收紧，而他现在手里的那点余地和周旋空间会在一夜之间归零。

    所以他选择把这扇门按住，让那几张牌安静地躺在自己口袋里。

    陆然是在第二天早上知道账户体系已经跑通了的消息的。

    他正在办公室里看赵一鸣发来的测试报告，微信上弹出了陈默的一条消息："那边搞定了。"

    他盯着那三个字看了两秒，然后关掉对话框继续翻那份测试报告，像是看到了一条天气预报。

    办公室安静了片刻。陆然把那份测试报告看完，然后点开了一个新文档，在文档开头打了一行字："TUTU零钱——用户端产品方案。"

    ...去读书 www.qudushu.la