第473章 备战

(去读书 www.qudushu.la)    关于谈判的问题，腾讯那边催得越来越紧了。

    刘总监带着他那四个人，三天两头往TUTU的办公楼跑。

    每次来都是同一套流程——先坐下来喝茶，寒暄两句，然后话锋一转，把分成协议的新草案往桌上一推，推完就盯着陆然看。

    眼神里的意思很清楚：你签还是不签？

    陆然每次都把那份草案收下，说"回去研究一下"，然后送到法务那边存档。

    存了三份了，没一份批过。

    刘总监心里明白陆然是在拖着，但他面上不露，每次来都带着他那副标志性的温和笑容，临走的时候还要补一句"陆总，我们这边时间确实比较紧，还请您尽快给个准话"。

    准话没有，但进度条一直在往后挪。

    TUTU的技术团队这半个月几乎住在公司里了。

    赵一鸣带头，每天最早到最晚走，工位旁边叠着三四个外卖盒子，杯子里泡的茶从早放到晚也没喝完。

    他们要在一个月之内把TUTU号的预绑定功能跑通，要把现有用户的微信登录数据无缝迁移到新体系下面，还要确保迁移过程中玩家的游戏数据不丢、段位不降、皮肤不少。

    这项任务很重要，难度也不小，赵一鸣也在争分夺秒。

    陈默把TUTU零钱的方案也推得很快。

    他的逻辑很简单，既然腾讯能做微信零钱，那TUTU凭什么不能做自己的零钱？

    "TUTU账号体系跑通之后，支付功能可以无缝叠加上去。用户在游戏里充点券、买皮肤、参加活动，每一笔消费都可以通过TUTU零钱完成，根本不需要跳到微信那边去。"

    开会的时候他当着周明哲的面算了一笔账。

    光是《英雄联盟》这一款游戏，过去一年的充值流水就有几十个亿。

    这些钱里大部分走的是微信支付，每一笔都要被腾讯抽一道渠道费，一年下来好几千万没了。

    如果TUTU零钱做起来了，这笔钱就不用再被抽一次了。

    周明哲听完默默地掏出手机翻了一下后台数据，然后放下手机点了点头。

    陆然让陈默把TUTU零钱的方案做细一些。

    技术架构怎么搭、风控怎么做、跟银行怎么对接、用户资金怎么托管，每一个环节都要写到能落地执行的层面。

    他还专门加了一条要求：这个业务的前期用户不要大张旗鼓地推，先从《英雄联盟》的活跃玩家里面挑一小批做灰度测试，等跑顺了再逐步放开。

    陈默问了一句："那腾讯那边如果知道了我们在搞支付业务，会不会直接翻脸？"

    陆然靠在椅背上想了一下："他们翻脸也不怕。先说支付这块，零钱这个事，他们能做我们也能做，不存在谁拦得住谁的问题。再说了，账户体系这块，就是明牌。我们现在推TUTU号独立体系，他们其实已经知道我们在准备了。"

    "但有一点不一样。我们有官方入股，那些审批流程会比他们想象中要顺畅很多。"

    陈默听完之后眼睛亮了一下，没再多问。

    他知道陆然说的是赵明远那边的关系，那位赵主任之前表过态，在政策合规和流程审批上会提供"一路绿灯"的支持。

    把这个关系用到支付业务上，确实比硬碰硬地走一遍常规审批要快得多。

    当天晚上陈默就把团队拉起来开了个会，把TUTU零钱的方案按模块拆开，每个人认领一块任务。

    他以前在腾讯华东做渠道管理的时候跟银行打过不少次交道，知道支付牌照和资金托管这些东西的审批流程怎么走。

    现在有官方背书的情况下，他知道怎么绕开那些最容易卡住的环节。

    散会之后陈默给陆然打了个电话："支付业务的事我这边开始铺了。但有个问题，我需要在公司内部成立一个独立的支付事业部，专门负责这块业务。挂在我下面也行，挂在周哥下面也行，但得有一个单独的编制和预算。"

    陆然想了想说："挂在你下面。你直接管，不用再经过周哥审批。预算方面你写一个方案给我，我批。"

    陈默道了一声好，把电话挂了。

    与此同时技术部那边的进度也在往前赶。

    赵一鸣在群里发了一张截图，是一个TUTU号注册页面的成品原型。

    页面上除了常规的输入框之外多了一行说明文字："可自选2位数字作为账号纪念码，生日、纪念日、幸运数字均可。"

    说明文字下面是一个示例框，里面显示"TUTU_??_8847"，那两位问号用浅蓝色高亮标着，旁边还跟了一个铅笔图标，点一下就能输入数字。

    陆然盯着那张截图看了一会儿，在群里回了一句："这个页面可以，但自选数字的位子再调一下，放在账号后缀而不是前缀，视觉上更顺眼。"

    赵一鸣秒回了一个"收到"的表情，过了一个小时又发了一版过来，这次问号放到了末尾。陆然看了说可以，按这个做。

    另一边运营部也没闲着，开始在各个渠道投放预热的物料。

    不是什么大张旗鼓的广告，就是社区里飘着几个帖子，标题起得很克制，比如"听说TUTU号要更新了"、"新功能剧透：你的账号可以变得不一样"。

    帖子里的内容也没把话说满，就是放了几个模糊的示意图，配了一句"即将上线，敬请期待"。

    评论区里反应比预想的更积极。

    有个用户连着留了三条言，每条都是"我要选我生日，能不能多开放几位数字"、"我生日是四位，两位不够用"、"能不能出个付费扩展位功能，我愿意花钱"。

    运营部的同事把这条评论截图发到了工作群里，配文是"用户需求明确"。

    看得出来，用户对这个能选号的消息，意向很高，甚至有付费意愿。

    当然，在这个节骨眼上，肯定不会突然搞出一个收费，那是找死。

    陆然看到那条截图的时候正在周明哲办公室。

    他把手机转过去给周明哲看了一眼，说了一声"你瞧，用户比我们急"。

    周明哲看完笑了一声，说那要不要真开一个付费扩展位？反正用户自己都提了。

    陆然想了想说可以开，但别在主流程里放，做个隐藏入口让需要的人自己去找。

    有的玩家，确实想要区别对待，情愿花钱，陆然虽然不打算收费，但架不住部分用户的热情实在是太高了。

    勉为其难吧。

    只不过主流程要保持简洁，不能让普通用户觉得步骤太多。

    周明哲在笔记本上记了一笔，说行，那让产品那边做两个版本，一个基础的免费版，一个付费的扩展版，分开走两条线。

    两个人又聊了几句TUTU零钱的事。

    周明哲说这个业务如果能做起来，不只是省掉渠道费那么简单，更重要的是能把用户的消费行为数据沉淀在TUTU自己的体系里面。

    以前每一笔充值都是走微信支付，TUTU这边只能看到结果，看不到完整的消费链路。

    如果支付在自己手里走一遍，那用户的消费偏好、付费习惯、充值频率这些数据全都能拿到。这些数据的价值，比省下来的渠道费要大得多。

    陆然点了点头说他知道。他又补了一句："不过在支付这块，我们不要跟腾讯正面硬碰。他们做的是全场景覆盖，我们先集中在游戏场景里面做深做透。用户打游戏的时候顺手用TUTU零钱充个值、买个皮肤，体验顺畅就够了。等这个场景站稳了，再考虑往外扩。"

    周明哲说那这个思路我就跟陈默那边同步一下，让他们别一上来就把盘子铺太大。

    窗外的天色已经完全暗下来了。

    沪城初冬的夜晚来得早，六点多钟路灯就已经全亮了。

    楼下街道上一个外卖骑手裹着棉服在冷风里等红灯，车筐里的奶茶杯被颠得歪到一边，他用手压了一下继续稳住车头。

    陆然把手机收起来，拿起搭在椅背上的外套说了一句先回去了，你这边也早点走别天天熬。

    周明哲抬起头挥了挥手，目光又落回电脑屏幕上。

    陆然往外走的路上微信响了，是陈默发来的一条消息。

    他说跟银行的初步接触还算顺利，对方对TUTU的背景评估结果不错，愿意配合推进资金托管的方案。

    他还在消息末尾附了一句话："那个赵主任的关系确实管用。我跟银行的人提了一嘴官方入股的事，对方的态度明显比之前热情了不少。"

    陆然回了一个"好"字，然后收起手机推门走进了沪城十一月的冷风里。

    他想，腾讯用阳谋压他，他就在暗处把地基挖深。

    等TUTU号体系和TUTU零钱全部跑通之后，就算腾讯真的在登录接口上动手脚，也算不上什么大事了。

    最差的结果也就是几百万用户需要重新绑定一下账户，虽然麻烦一点，但至少能扛住，不至于伤筋动骨。

    而且那几百万用户的消费数据不再经过微信走一遍之后，整个商业模型的利润率会上一个台阶。

    腾讯催得越紧，他越要稳住不慌。

    谈判桌上让一点面子出去没关系，核心的东西守住了就行。

    他现在手里握着官方入股这张牌，握着欧洲市场正在起势的基本盘，握着即将推出来的独立账户体系和支付业务。

    腾讯那边能拿来卡他的东西正在一件一件地失效。

    他站在路边等车的时候又看了一眼手机，赵一鸣在群里发了一张新的截图，是预绑定功能的测试版界面。

    界面上写着"绑定TUTU号，数据更安全"，下面一个大按钮写着"立即绑定"。

    按钮旁边有一行灰色的小字："绑定后自动领取限定头像框+三天双倍经验卡。"

    陆然把那张截图放大看了看，然后退出群聊把手机揣回了兜里。

    出租车到了。

    他拉开后门坐进去，报了一个地址，车子汇入了夜晚的车流。

    路灯一盏一盏地从窗外掠过，在车厢地板上投下一道道明暗交替的光影。

    他靠在座椅上闭了一会儿眼睛，脑子里把明天要做的事情过了一遍，然后睁开眼看着窗外那些层层叠叠的高楼灯火。

    这时候手机在口袋里又震了一下。

    陆然看了一眼，随后又熄灭了屏幕。

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