第867章 沉睡的巨轮舰队

(去读书 www.qudushu.la)    2015年5月27日，雅典，宪法广场以南三百米。

    阿卜杜拉·哈桑坐在酒店套房的落地窗前，窗外是五月底地中海的阳光，明亮得有些刺眼。

    他的真名叫刘铮，回响科技海外事业部并购组的特派专员。

    但从登上阿布扎比飞往雅典的航班那一刻起，他的名字、护照、名片，全部指向一个阿联酋籍的投资经理。

    “银行那边约好了没有？”

    刘铮打了三个字：“明天上午。”

    发完消息他把手机锁屏，靠在椅背上闭了一会儿眼睛。

    来雅典之前，他在迪拜待了整一周，跟泛亚远洋的本地律师团队反复对齐口径。

    他们给配了一个阿联酋合伙人萨利姆，四十多岁，真正的海湾本地人，做了十五年航运投资，嘴里能蹦出全球任何一个港口的吞吐量数据。

    萨利姆是花钱请来的。

    陈威特通过中东区的老关系找到这个人，年薪开到七十万美金外加项目奖金。条件只有一个：听话，别问太多。

    萨利姆倒也坦荡，拿了钱就进入角色。第一天碰面就跟刘铮说：

    “你不用教我怎么演阿拉伯人，我本来就是。你只需要告诉我，底价多少，上限多少，其他的我来谈。”

    刘铮喜欢跟这种人合作。干脆利落，不扭捏。

    次日上午十点，德意志银行雅典分行。

    会议室里空调开得很足，窗帘拉着，日光灯把每个人的脸照得惨白。

    对面坐着三个人。居中的是不良资产处置部的主管，一个叫弗里德里希的德国人，五十出头，头发剃得很短，领带系得十分规整。两侧各坐着一个助理，年轻，全程不说话，只记笔记。

    萨利姆坐在刘铮左边，西装挺括，古龙水的味道很淡。

    刘铮自己穿的是迪拜那边裁缝店定做的深灰色套装，袖口别着泛亚远洋的金色袖扣。

    寒暄了五分钟。弗里德里希的英语带着浓重的巴伐利亚口音，说话慢条斯理。

    “哈桑先生，贵公司对海神航运的债权感兴趣，这一点我们已经了解。但我需要先确认一件事。”

    弗里德里希把一杯水端起来，并没有喝，只是握在手里。

    “请讲。”刘铮用流利的英语回应。

    “泛亚远洋成立不到两个月，在市场上没有任何公开的投资记录。坦白说，我们很难判断贵方是否具备完成这笔交易的资金实力。”

    刘铮早就预料到这个问题。他从公文包里取出一份文件推过去。

    “这是瑞士联合银行苏黎世分行出具的资金证明。账户余额六亿两千万欧元，专户，随时可调。”

    弗里德里希接过去看了三秒钟，面无表情。

    但刘铮注意到他左边那个年轻助理的笔停了一下。

    六亿两千万。比他们持有的海神航运全部债权还多出七千万。

    “好。”弗里德里希把文件放在桌面上，

    “那我们可以进入正题了。”

    萨利姆这时候开口了，语速不快，带着海湾口音特有的浑厚。

    “弗里德里希先生，我直说了。海神航运的债权账面价值五亿五千万欧元，但你我都清楚，按照目前的资产状况和市场环境，这笔债权的实际回收率不会超过四成。你们的年报里已经对这笔资产做了大幅减记。”

    弗里德里希没有反驳。

    “我们的报价是三亿欧元。全现金。一次交割。不分期，不附带任何对赌条款。”

    会议室里安静了大约四秒钟。

    弗里德里希放下水杯。“三亿。”

    “三亿。”萨利姆重复了一遍，手指交叉放在桌面上，很放松的姿态。

    “这个数字……”弗里德里希摇了摇头，

    “即便考虑到折价因素，三亿也太低了。我们的内部评估底线是四亿二。”

    萨利姆笑了一下。“弗里德里希先生，你的内部评估底线是做给董事会看的。我尊重你的立场，但我们都是生意人。海神航运那九艘滚装船有六艘被扣在港口，每天的泊位费和维护费在吃掉剩余资产的价值。你等得起，但你的坏账拨备率等不起。”

    弗里德里希的嘴角收紧了一下。

    “我需要跟法兰克福总部沟通。”

    “当然。”萨利姆站起来，

    “我们不急。但报价的有效期是七天。七天之后，我们会去找希腊国民银行单独谈。”

    第一天的会面结束了。

    回到酒店，刘铮给陈威特发了一条加密消息：

    “他们报四亿二，我们报三亿。预计三到五天内有回音。”

    陈威特回了四个字：“稳住，别加。”

    刘铮明白这个策略。不加价，不松口，让时间和压力替他们干活。

    第二天没有任何消息。第三天也没有。

    到了第四天下午，希腊国民银行那边先坐不住了。一个叫帕帕季米特里乌的特殊资产部主管主动打了电话过来，约晚餐。

    这人刘铮之前见过一面。

    四十多岁的希腊本地人，身材微胖，说话极快，典型的地中海式热情，握手的时候恨不得把你整个胳膊都摇下来。

    希腊国民银行手里攥着海神航运大约一亿八千万欧元的次级债权。

    跟德意志银行的优先债权比起来是小头，但如果优先债权被买走，他们手里的次级债等于废纸一张。

    晚餐在一家宪法广场附近的餐厅。

    帕帕季米特里乌点了一大桌烤羊排和海鲜，红酒开了两瓶。

    “哈桑先生，”帕帕季米特里乌叉了一块羊排往嘴里塞，嚼了两口才继续说，

    “你们跟德意志那边谈得怎么样了？”

    刘铮夹了一块章鱼，慢慢吃。

    “还在谈。”

    “我听说他们要价四亿多？”帕帕季米特里乌的情报倒是灵通。

    刘铮没回答，只是看了他一眼。

    帕帕季米特里乌秒懂。他擦了擦嘴，压低声音。

    “这样，哈桑先生。如果你们能把我们手里的一亿八一起打包收走，我可以给你一个非常好的价格。”

    “多少？”

    “七千万。”帕帕季米特里乌竖起七根手指。

    刘铮在心里算了一下。

    一亿八千万的次级债，七千万买断，折价六成多。比预期还低。看来希腊人是真的急了。

    “我回去商量一下。”刘铮端起红酒杯。

    “别商量太久啊，”帕帕季米特里乌拍了拍他的肩膀，笑容里藏着焦虑，

    “我们的董事会下周要开季度会议，我需要在那之前把这笔坏账处理掉。”

    当晚刘铮把消息发回去。陈威特的回复很快：

    “希腊那边接了。德意志的怎么办？”

    刘铮想了想，打了一段话：“明天约弗里德里希，告诉他希腊国民银行已经同意出售次级债权。如果他不在三天内签字，我们拿着次级债去法院申请参与债务重组程序，到时候他的优先债权回收率只会更低。”

    陈威特回了一个字：“妙。”

    第五天上午，刘铮和萨利姆再次坐到德意志银行的会议室里。

    弗里德里希的脸色比第一次见面时差了不少。

    领带还是系得一丝不苟，但眼底有了明显的黑眼圈。

    “哈桑先生，我已经跟法兰克福沟通过了。”

    弗里德里希的语速比上次快了一截，

    “三亿五。这是我们能给出的最终价格。”

    萨利姆看了刘铮一眼。

    刘铮飞速盘算着。三亿是死线，但三亿五也在预算范围内。陈威特给他的总预算上限是三亿八。现在优先债权三亿五加上次级债七千万，总计四亿二千万欧元。买下五亿五千万加一亿八千万、合计七亿三千万账面价值的全部债权。

    折价率超过四成。

    但他不能马上答应。太快了会让对方起疑。

    “三亿二。”刘铮开口，“全现金，48小时内到账。”

    弗里德里希闭了一下眼睛。

    “三亿三千五百万。最后的数字，不会再改了。”

    萨利姆在桌子底下轻轻碰了一下刘铮的小腿。意思是：可以收了。

    刘铮沉默了十五秒。

    “成交。”

    弗里德里希伸出手来。

    两个人隔着会议桌握了一下手。

    刘铮走出银行大楼的时候，雅典的阳光正好打在宪法广场的大理石地面上，刺得人睁不开眼。萨利姆摘下墨镜擦了擦，侧头看着刘铮。

    “四亿零五百万欧元，拿下七亿三千万的债权。”萨利姆把墨镜重新戴上，

    “你们老板是干什么的？”

    刘铮把西装扣子解开，在地中海的热风里走了两步。

    “别问。”

    他掏出手机，给陈威特发了最后一条消息。

    “全部成交。优先债权三亿三千五百万，次级债七千万。合计四亿零五百万欧元。请安排苏黎世专户48小时内分两笔划款。”

    三分钟后，陈威特的回复到了。

    “漂亮。合同签完扫描件走内部卫星专线加密发我。你在雅典再待两天，等法务团队飞过来做尽调收尾。然后回迪拜休息三天。下一阶段的事，我来安排。”

    刘铮把手机揣回口袋。

    宪法广场对面，希腊议会大楼前的卫兵正在换岗，穿着百褶裙的士兵迈着夸张的高抬腿步伐，慢吞吞地走过广场。

    远处有游客在拍照。

    没有人注意到，这个穿灰色西装的年轻人刚用四亿欧元，买下了一支沉睡的舰队。去读书 www.qudushu.la