第548章 优待

(去读书 www.qudushu.la)    这是合作能否达成，以及未来能否稳固的基石。

    陆阳眼中闪过一丝不易察觉的欣赏之色，刘强北的谈判敏锐度和对核心利益的捍卫意识，果然不俗。

    他没有立刻回答，而是身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，这个动作让他显得更加专注和具有压迫感。

    他从容不迫地回应道：

    “刘总这个问题问得非常到位，切中了要害。真正的战略合作，讲求的正是超越简单买卖的互利共赢与深度协同。”

    “京东，作为我们未来物流网络的合作伙伴，所享有的权益，自然与普通客户有本质区别，这不仅是商业逻辑，也是合作诚意所在。”

    他略微停顿，目光扫过在场略显紧张的京东团队，随即清晰、有力地向刘强北，也是向所有人列出了他早已准备好的核心优待条款：

    “第一，最高级别的优先接入权与有保障的运营容量。 在网络建设期和运营全周期，京东的商品流转需求将获得最高级别的调度优先级。”

    “无论是在仓储空间的分配，还是关键干线运输线路的保障上，都将确保京东业务的绝对畅通。”

    “即便在未来业务高峰期，全网运力紧张时，京东也将享有写入协议、具有法律约束力的最低保障运力份额，确保核心业务不受影响。”

    “第二，深度的系统集成与数据协同权限。”

    “我们将向京东开放底层物流系统的核心API接口，与京东的ERP、订单管理、仓储管理系统进行深度、无缝对接，实现库存数据的实时同步、智能预测补货、甚至跨仓自动调拨。”

    “这种数据层面的融合与协同，能极大提升供应链效率，这是对一般第三方客户绝不会开放的权限，关乎运营命脉。”

    “第三，联合业务优化与定制化服务开发。 我们将设立专属的联合项目团队，与京东的运营团队定期会商，基于京东的销售数据、用户行为分析和业务季节性特点，共同持续优化我们在各地的仓储布局、配送路线设计，甚至可以根据京东的特殊需求，共同投入研发定制化的物流解决方案和服务标准。”

    “第四，最具竞争力的长期战略合作价格。 基于紧密的股权纽带和战略合作深度，京东将享有最优惠的、基于业务量的阶梯式服务价格。这份长期合作协议的有效期和价格锁定的稳定性，将远超普通的商业合同，为京东提供可预期的、长期稳定的成本优势。”

    陆阳条理分明地阐述完这四点核心优待，身体靠回椅背，目光平静却带着一种不容置疑的力量看向刘强北，总结道：

    “刘总，京东在此次合作中出让的股权，所换取的绝不仅仅是解燃眉之急的资金。”

    “更是获得了一张进入一个高效、智能、开放，且与自身业务深度绑定、共同成长的全国性物流骨干网络的优先通行证和特权会员卡。”

    “这些权益的价值，会随着这个物流网络的不断扩张、优化而持续增值。这体现了我们与京东共担风险、共享成长的诚意。”

    “不知刘总觉得，这样的差异化优待框架，是否初步体现了我们对京东作为战略合作伙伴的重视，以及我们对于共赢模式的诚意？”

    听到陆阳明确列出这四点核心优待框架，刘强北心中一直紧绷的弦，终于暗自松了那么一小截。

    他脸上适当地露出认可与感激的神色，随即开口道：

    “陆总的提议非常有诚意，条理清晰，考虑周全，充分体现了对京东作为战略伙伴的重视。我们京东方面，也非常愿意接受这个合作框架。”

    此刻的刘强北，内心其实无比清醒。

    他已无暇，也无力去细究陆阳话语中那些最高级别、深度集成、最具竞争力的形容词背后，究竟在未来能有多少能完全不打折扣地落地，也不确定那些美好的承诺最终能兑现到什么程度。

    谈判桌上，尤其是实力不对等的谈判桌上，承诺总是先于现实。

    但无论如何，陆阳既然当众、在双方核心团队面前，明确表明了这样的态度和方向。

    那么陆阳在未来在真正推动物流中心建设以及与京东的业务对接时，于情于理、于商业信誉，总归会给予京东相当的便利与倾斜，这至少比完全公事公办、一视同仁要强得多。

    对他而言，能明确拿到这些优先权和特殊待遇的框架性承诺，已经算是达成了此次合作谈判中部分最核心的目的，为京东争取到了一块相对安全的自留地。

    因此，他没有再就那些优待条款的具体细则、量化标准、违约后果等与陆阳进行进一步的纠缠和讨价还价。

    刘强北很清楚，己方既已处于相对弱势、有求于人的地位，就该有弱势方的清醒与分寸。

    若在对方已经给出相当优厚框架的情况下，还表现得过于强硬或贪心，非要现在就敲定每一个细节，不仅可能引起陆阳的反感，更可能让整个合作氛围急转直下，绝不会有好结果。

    适可而止，是此刻最明智的选择。

    陆阳见京东方面对自己提出的、留有相当余地的框架性条件没有提出任何实质性异议，心里也微微一松，脸上浮现出更为真切的笑容。

    他刚才列举的那些优待，虽是他基于长远合作深思后的方向，但绝不代表现在就能全部细化、量化并写入不可更改的刚性合同条款。

    物流体系八字还没一撇，究竟哪些优待最具实际价值、哪些系统接口真的需要开放、什么样的价格才算最具竞争力，都需要在实际运营中积累数据和经验后才能最终敲定。

    如果刚才刘强北不识时务，坚持要求将所有承诺立刻白纸黑字、滴水不漏地固化下来，陆阳是绝对不会同意的，那会捆住他未来调整优化的手脚。

    现在看来，刘强北确实是个懂得审时度势、把握分寸的聪明人，这让他对未来的合作多了几分信心。去读书 www.qudushu.la