第547章 京东需要的好处

(去读书 www.qudushu.la)    阳光投资打造的，是一个覆盖全国的骨干物流高速公路网和中央智能仓储。

    未来，包括京东在内的各大合作方，可以将货物提前战略性地存入阳光物流分布在全国各枢纽城市的仓库中。

    一旦产生订单，由阳光物流的智能系统自动调度，通过其高效、低成本的干线网络，将货物快速、准确地转运到目标城市的分拨中心。

    货物抵达城市后，再由京东或当地其他指定合作伙伴的配送团队完成最终的上门送达。

    京东需要深度参与和协调的，是整个流程的顺畅对接与客户体验的最终把控。

    对于此刻资金链紧绷、自建物流梦想面临巨大现实的刘强北而言，这个方案无疑具有巨大的诱惑力。

    它意味着京东可以彻底卸下自建全国仓库网络和庞大长途运输车队所带来的、如同无底洞般的资金压力与极其复杂的运营负担。

    使其从重资产的泥潭中解脱出来，公司的现金流和资产负债表将瞬间得到极大改善，行动变得更加轻盈灵活。

    当然，他们并非完全躺赢，仍然需要投入资源和精力去管理、优化配送团队与服务标准。

    这部分工作同样繁杂且直接关系到品牌口碑，但刘强北和他的核心团队对电商末端的运营无疑更有经验、也更具有直接的把控力。

    这更像是一种基于各自优势的专业化分工。

    刘强北听完，脸上没有任何轻松的表情，反而眉头紧锁，陷入了更深沉的沉思。

    他放在桌下的手不自觉地握成了拳。

    这个方案，确实像一剂强效的止痛针，可以立刻缓解他最大的资金焦虑，让他和京东能继续活下去。

    但硬币的另一面是，它也将京东未来供应链中最核心、最体现控制力的环节，交到了合作伙伴手中。

    京东是否会从此变成依附于阳光物流平台的前端销售壳？

    未来的议价能力、数据安全、服务质量的终极把控权又在谁手里？

    这其中的战略得失、长远风险与眼前生存之间的权衡，需要他这位掌舵者以极大的智慧和勇气，仔细掂量，做出可能影响京东最终形态的抉择。

    陆阳的阐述清晰明了，逻辑严密，为京东描绘了一幅借助强大外部物流网络实现轻装上阵的蓝图。

    刘强北作为精明的创业者，自然很容易就理解了其中的战略意图与操作路径。

    这确实是一个能解决京东当下燃眉之急的方案。

    然而，理解不代表全盘接受。

    在最终敲定这份可能决定京东未来命运的合作协议之前，他必须为自己一手创建的公司争取到尽可能大的生存空间和发展利益。

    这是创始人的责任所在。

    因此，在陆阳话音落下后，刘强北并未立刻表态，而是略作思忖，组织了一下语言，然后抬起头，目光沉稳地看向陆阳，开口道：

    “陆总，您刚才描绘的合作框架和分工思路，我已经完全明白了，也非常感谢您和阳光投资的宏大构想。”

    “不过，在正式推进之前，关于合作的具体权益，我这边也有一些基于京东立场的想法和顾虑，想借此机会请您听听，并希望能得到您的建议，看看如何能达成一个真正对双方都更有利的平衡点。”

    陆阳脸上依旧带着那抹令人捉摸不透的淡淡笑容，点了点头，语气平和而包容：

    “商业合作本就是互相探讨、寻求共赢的过程。刘总有什么想法尽管直言，不用客气，我们开诚布公地谈。”

    得到陆阳的鼓励，刘强北不再犹豫，深吸一口气，直接切入最核心的利益关切点：

    “陆总，据我的理解，您所规划打造的这套覆盖全国的智能物流枢纽网络，未来其运营模式，应该是面向市场开放的，会承接包括其他电商平台、品牌商在内的各类第三方客户的业务吧？”

    “而不仅仅服务于京东或者您的关联公司。”

    这是一个关键的前提确认。

    “这是自然。”

    陆阳肯定地点了点头，回答得毫不避讳。

    “我们投入巨资建设的是社会化的基础设施。仅靠我们体系内部的货流量，远不足以支撑如此庞大网络的规模经济和持续优化，对外承接业务、服务更广泛的市场，是必然选择，也是使其价值最大化的唯一途径。”

    刘强北得到了预期的答案，紧接着便抛出了那个盘旋在他心头已久的关键问题，语速放缓，但每个字都清晰有力：

    “那么，在您这个未来将向包括我们潜在竞争对手在内的所有客户开放服务的公共平台上，京东作为率先与您达成如此深度战略合作的一方。”

    “我们不仅在一定程度上调整了自建物流的长期战略，更向阳光投资出让了公司相当宝贵的股权份额。”

    “我想请问，在这种情况下，京东相较于其他未来可能接入的普通客户，究竟能获得哪些实实在在的特殊优待或战略级优势？”

    他稍微停顿，让问题的重要性充分沉淀，然后继续道，语气中带着一丝不容回避的锐利：

    “总不能让京东付出了战略转向的代价和股权稀释的成本，最终在您打造的物流体系中，所获得的服务水准、响应速度、合作条件，却与未来任何一个付费接入的普通客户毫无二致吧？”

    “如果真是那样，我们此次合作的战略意义和独特性，又该如何体现？”

    刘强北的话音落下，会议室里顿时一片寂静，所有人的目光都瞬间聚焦到了主位上的陆阳身上。

    这个问题问得合情合理，且直指合作中最核心的利益分配原则。

    既然京东选择了跟你混，付出了战略调整和股权稀释的独特代价，自然需要获得与之匹配的、跟后来者不一样的基石性优势和长期价值回报。去读书 www.qudushu.la