94、小将的谈判

(去读书 www.qudushu.la)    牟氏集团牟丽去夫妇迟迟不到场、不亮相，最终却派了一个委托人，这种做法让鸟市宣传部王副部长很没面子，十分生气了。想愤然离场，虽然有报社老总编劝解，缓和一下气氛。

    但最终决定提前返回鸟市，不再添加论坛活动。

    “连基本的礼仪都不懂，我又不是代表我个人，我是代表市委、政府。一点规矩也没有？行了，不说了，省里最近要开宣传工作会议，我得回去参加，接下来跟牟氏集团的会谈、切磋，就由你们报社承担吧。”

    “这个……我……”，老主编吞吞吐吐，不知道怎么应付，这意外来的太突然啊。

    “行了，没什么可说的，执行命令，能谈成谈，谈不成，让牟氏集团当家的去市里找我的时候再说吧。”王副部长转向戴琳，“戴琳，给我订一张返回的机票，我尽快离开。家里那么多事儿，我又不是来休假的。”

    老总编听明白了王部长的意思，牟氏集团的委托人与王副部长的身份不对等，因此，王副部长不愿意再留在这里了。

    没有选择，此时王副部长不再是年轻的小弟，而是部领导。而他给老总编和戴琳说的话也不再是一路上的聊天，而变成了一道行政命令。

    只有服从，没有分辩解释的机会了。

    送走王副部长，鸟市前来参加论坛的，就剩下老总编和戴琳了。

    本来是到了这次出来面对的最关键的部分，就是与牟氏集团谈深度的战略合作，结果重要的人物没有一个参加的。

    吕慕楚跟老总编和戴琳都不陌生。

    因此，战略合作的洽谈变得不再那么程序化、正规化，显得更加随意，反倒真的像是一场旅游了。

    吕慕楚明白，这一场谈判不会有最终的结果。

    到这时，不过是自己花牟氏集团的钱，接待老总编和戴琳的一场旅游。

    吕慕楚带着二位熟客一道儿参观新建的影城，这将是牟氏集团打算在鸟市开发的一个项目，吕慕楚决定，让他们在影城里玩玩。以后，项目建设的时候，他们会有一个初步的认识。

    影城的经济效益的确让戴琳大开眼界，富裕起来的中国人，不辞辛苦、不远万里，到处猎奇，在这样的影城里，寻找自己祖先的历史，逝去的历史。

    中国的城市在飞速地生长，中国的古迹、人文景观都被渐渐破坏，因为人们对历史，对传统文化的向往，因此，促进了影城文化的诞生。

    很多城市为了拍一部影片，却无法找出拍摄的场地，只好建一处的场地，建场地是要花费巨资的，总不能再拆掉，索性把它打造成一个旅游点儿，不想时下的中国人对拍摄影视的热烈追捧，对旅游的兴趣也显出了对这些影视城的猎奇。

    影城也是需要赚钱的，唯有赚钱，才能保持影城的发展。当代的影视都是讲效益的，对于这个，今天从贫穷走向富裕的中国人，对利益的追求实在是没得说。影视的发展已经趋向于一条完整的产业链条了。

    戴琳看到一些年轻的女人，到了这影城，那些明星们拍摄银屏经典形象的场地、道具，都成了她们追求的时尚，这些女游客先去一个一个这些影视城里的时装店里买了民国风的时装，努力把自己复古到民国，当酒红灯绿的民国小资女人。

    真是一个繁荣的产业啊！真的在鸟市的南山搞一个影城，也是个不错的选择。

    吕慕楚陪着老总编和戴琳。

    “咱们都是老熟人了，我也不用再做太细的介绍了，接下来，就由我陪二位一起走完这次旅游的历程，如果大家不愿意谈影视合作的事儿，那么咱们就只谈谈风景、谈谈理想、谈谈人生，总之，什么都可以。”

    “怎么会是你？怎么会是你？”老总编很诧异，“这世界，真是变化太快，嘿嘿！”

    吕慕楚虽然是受了牟氏集团的委托与鸟市谈影视城合作的项目。

    但事实上不要说老总编，就算是戴琳也有些看不上吕慕楚的。

    戴琳心里想，一个小小的吕慕楚，每天不过是在自己家的六楼楼顶，跟自己丈夫没事儿喝啤酒的小混混，不要说自己做不了主儿，即便自己能做了主儿，自己也不愿意把一个市的影视发展这么重大的事儿压在吕慕楚这样一个小混混的身上。

    “其实，我很久以前，就为这些项目已经开始做准备了”，吕慕楚说，“其实，我就是牟氏集团放在鸟市的一颗闲棋。我一直是在努力的。”

    “你的意思是说，你赞助了那次路演活动，其实就是牟氏集团赞助了那次路演？”戴琳说。

    “你真聪明，什么时候开得窍？”吕慕楚说，“但你不知道，其实你们家袁散在南山植树，也是牟氏集团在鸟市发展的一个项目，具体说，其实影视城的选址就是今天的南山造林二期，因为要赶时间，所以只好种成年树种，虽然成本大大增加了，但没有办法，时间不等人。牟氏集团缺得不是钱，而是时间。”

    戴琳笑笑，“那为什么要选择在鸟市发展影视？”

    “边疆省地域辽阔，民族众多，有原始的没有经过任何破坏的各种自然风光和民族风俗，也有世界上一流的外景拍摄地，却没有什么拿得出手的影视作品。在南山建座影视城，是可以整合边疆省的影视资源的，而且最重要的一条是，可以在口岸区注册影视公司，那可是免税的，所有的影视公司都会考虑这个的。省下的就是利润啊！”

    “你们谈吧，我对这些新鲜的事情，是没有什么兴趣了，你们年轻人好好聊聊，年底我就要递交辞职报告了，现在，我想享用的是阳光、沙滩，冲浪。事业留给你们年轻人吧，我已经为事业奋斗了一辈子了”，总编说，“事业不能还我的一头秀发，而阳光和休息才能延缓我的衰老速度。”

    “好吧，我先去帮您安排一下，您好好享受一下这个假期就行了”，吕慕楚转头对戴琳说，“你自己先在影城里逛逛，这么大的步行街，够你逛一段时间，你感觉不到枯燥无味。”

    戴琳点点头儿，这是可以确定的。自己也有很长的时间，没有这样的机会休闲了。

    大约自从十八岁以后，就没这样的机会，和这样的心情了。

    现在代表市委、政府与牟氏集团投资事项的重任，莫名其妙地落在了自己的肩上，既责任重大，又有些可笑。

    不过做记者已经好几年了，戴琳已经习惯了这个行业，总是能接触到一些稀奇古怪的新事情，几天前，还因为自己是临时工的身份面临精简下岗的厄运，现在居然莫名其妙地做着鸟市谈判的钦差大臣！

    新闻记者的确是一个充满挑战、新鲜感的职业，与其都没有人愿意谈，自己不妨看一看影视行业倒底是一个什么样的行业，弄清楚那些年轻人要死要活地追求的明星、大腕都是怎么制造出来的。

    这样，也不冤枉这一次出公差。

    吕慕楚陪着老总编把行程安排完毕，告诉老总编：“等您返回鸟市的时候，会有一份详实的项目报告会放在你的行李包内。”

    老总编看了吕慕楚一眼，小声说，“主编，您对项目的谈判不感兴趣，我了解，对于一个即将退休的老革命、老领导来说，如何平安、平稳着陆才是最重要的事情。但领导，有一件事儿，你也许有兴趣。”

    “什么事儿？”老总编的眼神慢慢地转向吕慕楚，“能有什么事儿呢？”

    “老领导，您从小是从牧区长大的，对吧？”

    “哟，你连这个都知道了？”

    “马上退休了，退休以后，您无官一身轻，门庭若市也就变冷清了，你还愿意在城里的楼房里窝着度过一年的春夏秋冬吗？”

    “什么意思，你就直说吧”，总编说。

    “影城建成后，南山会开发一套别墅区，牟氏集团会给您留一栋，本来是给这次来谈判的领导留的，这个牟氏集团老总特别交待过。”

    “是我的？”老总编听说是给他的，有点怀疑自己是听错了。

    “对，现在是您的了。”

    “应该是王部长的吧？”老总编纠正吕慕楚，但纠正完以后，觉得自己有一点点儿多余。

    “您才是前来谈判的领导，我见到的是您，所以，这栋别墅应该也必须是您的。”

    “可是，这项目是跨行业部门的合作，我一个晚报社的领导，根本不可能给你协调解决得下来，你们这本钱下错了。”老总编平静地说，心里头想得是无功不受禄，到他的年龄，人生的世事也基本没有看不透的了。

    “我们进驻以后，也会跟报社有大量的合作，事实上，咱们一直已经在在合作了，而且合作的很不错，最近我听说，报社准备建职工食堂，这个我们也兴趣参与，我们想用贵单位的后楼，搞成读者俱乐部，既是报社职工休闲娱乐的去处，也是报社的文化下游产业，这样，报社也能分一杯羹，也是牛氏集团进军鸟市在城里的一个前哨、据点，意义重大。以你们晚报社为突破口，应该是比较容易联系到所有的文艺圈的人吧？”

    老总编听完，静静地想了想，“你说的这个事关重大，我得想一想，单位的重大事项，得集体研究，我不能自己定。你们集团要明白，要体谅，好吧，你带戴琳转转吧，上次，你们就一直支持她的路演，我也不知道你们和她有什么关系，你们要留着她，报社都照你们的意思做了，都兑现了。”

    “那我就不打扰领导了，您慢慢散散心，享受假期吧”，吕慕楚说完离开了。

    吕慕楚回到戴琳身边陪着戴琳逛着与牟氏影视产业相关的各种景点儿，各种景观。吕慕楚告诉她，将来他们的目标是在鸟市也建一条相应的产业链条。那就有太多的事情，需要做。这个产业，可以帮很多的人实现梦想，可以改善南山的生态环境。多好的事儿呀！

    是啊，社会总是向前发展的，所有的事情都是那么生机勃勃。

    戴琳突然对影视有了兴趣，想有更多的了解。

    “搞影视挺有意思的吧？”戴琳问。

    “那当然，那是一个要把人的梦想变成影像的事儿，肯定是挺有意思的事儿啊？”

    “那你给我讲讲影视吧？”戴琳说。

    “你对这个感兴趣？”吕慕楚显得有点点儿惊讶。

    戴琳想了想，好像自己也并不是那么强烈地感兴趣，但闲暇无事儿，听听也无妨呀！于是戴琳冲着吕慕楚点了点头。

    吕慕楚说，在这之前，自己也没有太深的研究，是因为自己马上要做这些事儿了，所以才开始研究。也只是停留在理论上的粗浅认识。

    一般来说一部影视作品有三个人是最重要的力量，构成了一个影视剧的核心与基石。

    那就是：出品人：一般都是负责影片前期的市场调查，看类似的影片的市场是否有前景。比如说票房情况、受欢迎程度、续集的可能性等，通过调查来决定是否值得出品该影片。如果答案是肯定的，那他们就找到所属的电影集团投资制片人及相关人员，开始选导演、剧本、演员、赞助商等。

    因此说，出品人就是一个影视作品最重要的“女娲”，比如咱们要做的项目，肯定最终的话语权就是牟氏集团。

    其次是制片人：任务基本上跟出品人差不多，他负责整个影片的“催化”工作，督促大家快点完片，但也要保证质量。同时还是拍摄影片过程中的“管理人员”，负责监督整个影片的制作过程，确保大家没有“偷奸耍滑”、没有浪费投资商的钱等，跟工程监理的角色相似。

    区别是出品人是幕后的，而制片人走在了剧组的前台，可能我吕慕楚将来就是这影视剧的制片人了。

    然后是编剧，负责影视剧的剧本创作，为全剧提供最初的蓝图、设计。是一个影视剧的基础。

    然后是导演：负责将剧本中刻化的各个人物角色，利用各种拍摄资源、道具、场地、演员等，将剧本演绎出来，成片、拷贝等……

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