第21章略胜一筹
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(去读书 www.qudushu.la) 良心？
吴四海扭头对李媛干笑了一声：“呵呵，对，你不看我们俩什么关系，有好事情怎么能把你忘了。”
吴四海有苦说不出，你看我一脸便秘的样子，像是有良心的人吗！
李媛看到吴四海脸上的表情“噗嗤”一声笑出声：“哎呀我最敬爱的吴总，你为人真是刚正不阿，一身正气，祖国最需要你这样的栋梁之才，有句话怎么说的，天不生吴四海，珠宝界万古如长夜。”
“你别说话了，行不，不然我老吴现在扭头就走，今天就当来市旅了个游。”
吴四海本来心情就复杂万分，没想到李媛还来调戏自己，虚起身作势要走，但是左手却放在李媛手能拉到的地方。
“好啊，你来旅游我来谈生意，刚好，两不耽误，记得拍些照片发给我，让我看看你去哪些地方潇洒了。”
李媛哪能见不到吴四海的小动作，斜着眼装看不见吴四海的手，开玩笑，你要是走我李媛名字都倒着写给你看。
“呵呵，哪能啊，没有你的陪伴一个人去逛风景再美在我眼里都是黑白的，我等你一起。”
吴四海惺惺的又坐了下来，把左手收了回来。
你当我傻啊，这种话说说就行了，我要真走脑壳就有包了。
“两位老总的感情还真是好，我们这个正事……”
周显实在看不下去了，明明在斗心机，却说得那么肉麻，赶紧打断吴四海和李媛的谈话，把两人的视线拉到自己这边，哎，真是林子大了什么鸟都有！
“对，正事还没谈，你说你跟我一个老男人较什么劲。”
本来以为李媛会拉住自己，没想到不拉自己就算了，居然把自己向外面推，占不到李媛便宜的吴四海赶紧应和周显的话下台。
李媛点了点头，突然想起一件事情，不对啊，是你先和我较劲的吧！
“是的是的，吴总李总，你们觉得我的两个提议你们选择哪一个。”
周显见李媛居然又看向吴四海想说话，连忙点头不给李媛插话的机会。
“当然是整个徽省！”
乌苏还和李媛两人异口同声的回答周显，生怕周显反悔一般。
“那行，吴总，李总，这是我们合作的条约，你们看一下。”
周显见两人的回答那么坚定，走到办公桌上旁拿起放在左边的两份文件，给吴四海和李媛一人递过去一份。
吴四海和李媛拿到文件后两人脸色瞬间严肃起来，一字一字的看着，有时候又突然回头再看一眼，越看眉头皱的厉害。
半个小时后，吴四海和李媛两人终于看完才四页纸的文件，两人互相看了一眼，似乎在眼神里互相沟通着什么。
“小周。”
李复田转过头韩了周显一句。
“恩？有什么疑问吗，李总。”
“你这个文件，你说实话，你是不是学国学的。”
“不是啊，怎么了？”
周显纳闷，这份文件和自己学什么有什么关系。
“哎，老了老了，长江后浪推前浪。”
吴四海揉了揉自己的太阳穴，一副生无可恋的样子。
“你就别在这儿装腔作势了，真是的，不过小周，你的这份合作文件，我估计放到网上都能成为别的公司学习的典范，每一句话都是一个意思，叠加在一起又是一个意思，这就算了，里面的条件居然还那么苛刻，害得我足足看了五遍。”
这个吴四海，又开始了，李媛实在是对吴四海这个是不是就端起架子的老朋友无奈，直接指出吴四海揉太阳穴原因。
“李总你这样夸我我可是会害羞的，嘿嘿，怎么样二位对这份合约如果没有异议就可以签字了。”
周显谦虚的对李媛笑了笑，又把话题转到合作文件上。
没有异议？怎么可能，吴四海和李媛俩人都是老油条，自己给这两个人开出的条件可是给李复田说的五倍，坐等着吴四海和李媛的还价。
“咳咳，小周，别的地方到没有什么问题，就是你最后提出的几点，我们还是要和你好好商量商量的。”
吴四海干咳了两声，清清嗓子准备和周显谈判。
“哪几点？”
周显装作不知道，明知故问的反问李复田。
“第七十六条，本公司将徽省经销权全权交由李复田，李媛二人，二人必须在第一年保证本公司在徽省成交额不下滑的同时，保证当年出货量达到未签署前的一倍。”
吴四海右手指着第四页的条款，读了出来。
“小周，我们虽然有心，但是你这个条件可是太苛刻了吧，我们刚接手整个徽省，就让我们在一年里把业绩翻倍，你这个可是狮子大开口呀。”
“哪有狮子大开口，吴总，对于你们来说，这点小事应该不难办到吧，你可别忘了半个月前您说了什么话吗。”
周显本来写出这一条就是给吴四海和李媛还价的，但是吴四海一点表示都还没有，这点轻飘飘的话就像让自己降下筹码，显然不可能。
“呵呵，那不是喝的有点多，上头了嘛，而且我当时承诺的可是针对T市，咱们现在说的是整个徽省，T市的出货量和徽省那性质可不一样。”
吴四海脸不红心不跳的和周显辩解，两人当时是谈了，不过双方都没说出具体范围，都在打擦边球。
“嗯，那吴总你觉得多少合适。”
周显假装思考，用手摸了摸下巴，示意吴四海自己也觉得他说的有些道理，暗示他自己的内心在松动。
“保和签约前的份额。”
吴四海见周显的语气松动，说出自己内心的想法。
“这可不行，吴总，你知道我为了帮您弄下这份合约，废了多少口舌，李总那边耳朵都被我说出茧了，他才不耐烦的点头。”
吴四海的压价自己早就猜到了，一番说辞早就在几个小时前就想好。
“等我一次性说完嘛，你小子别急呀，你看，我的想法是这样的，第一年保持在签署前，第二年增加去年的三成，第三年再增加去年的三成，第四年在增加前一年的三成，这样下来，你整合的收益比一次性增加一倍要多出将近一半的销货额，也给了我们缓和的时间，你觉得怎么样。”
吴四海也知道周显不会同意自己刚才说的，毕竟按照自己说的那把经销权给自己和李媛相当于没给，还白白赶走XIU公司那么多的客户，想了想，说出了自己刚刚思索出的方案。
嘶，这个李复田，果真姜还是老的辣！
周显想了想刚才吴四海说的条件，内心居然都有了一丝动摇。
这个条件，一般人肯定觉得很完美，没有拒绝的理由，但是到我周显面前还是行不通的。
周显也有自己的行事准则，自己在内心定下的目标就是自己的底线，而且他已经和李复田汇报过了，就算吴四海说的再好，他也要加价，绝对不能低于自己和李复田说的底线。
说赚你两毛，就绝不赚一毛，而且尽可能的去赚三毛，这是周显的经商准则，而且，吴四海和自己说的条件，分明是把自己后面的一条也给概括进去了。
“吴总，你这个条件虽然不错，但是你看看下一条，您这可是把我两个条件给合并了，这生意做的我可不划算。”
周显笑着指了指文件后面的一条，摇了摇头。
“小周，这只是你临时拟定的文件而已，本身就是要修改的，这样吧，你说个底线，我们俩看看行不行。”
一直没说话看着文件的李媛见周显对吴四海说的条件居然否定，以退为进，让周显说出他心中的方案。
“恩……行，那我就说了，当年出货量增长百分之三十，逐年递增签约时数量的百分之三十，持续三年，三年后二位的出货量必须达到省级经销商的标准。”
周显见李媛让自己开口，说出了自己内心高一丝的方案，这方案是周显刚才在吴四海说出的方案后被他改良的方案，最合理，也是吴四海和李媛最能接受的价格。
李媛和吴四海思索了一会，两人互看了一眼，都想知道对方的想法。
周显见李媛和吴四海眼中有些意动，内心呵呵一笑，虽然自己这个方案把时间和递增的数量给降低了，但是也对二人做出限制，他们两个人在这三年里必须全力经营XIU珠宝，不能有别的心思，不然三年后如果达到不了省级经销商的标准，那么违约时所有的返利都会取消。
“恩……这样吧，小周，我们当年的进货量增长调成百分之二十，其余的不变，然后你把最后一条取消掉，就按你说的办，怎么样。”
李复田思考良久，好似下定了很大的决心般对周显说道。
最后一条？
周显看向吴四海指的最后一条：由于本次合约由XIU公司单方抛弃徽省经销商，如若经销商退货，那将全由吴四海和李媛承担。
那本来就是我附加上去的，为的就是和你们有一个多余的谈判资格，再说，一旦你们签约，那我将停止对徽省的经销商供货，让他们缺货到底，在宣布他们出局，在这个供不应求的时机，哪有多少退货，基本可以忽略不计。
但是因为吴四海和李媛以为周显会在他们俩签订合同后立即通告徽省的经销商，这条对他们来说就很严重，在周显眼里却是可有可无的一条，因为他早就想好了对策。
周显莞尔一笑，自己内心的想法当然不能表现出来，也假装思索，脸上一会庄严，一会忧愁，最后在吴四海和李媛内心忐忑万分的时候，一拍桌子：“行，吴总，李总，合作愉快。”
说完不给吴四海和李媛反悔的时间，将合同重新拟定了一份，等到三人分别签完字，盖上各自的手印和XIU集团的公章后，吴四海和李媛才反应过来，这个周显，怎么比他们还心急？
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