第三十二章 迎宾天下（第二更，求收藏和推荐）

(去读书 www.qudushu.la)    已时刚至（上午9点），所有贵宾都已经到来。柳诗风不敢怠慢，忙一一上前致谢。这些人有柳诗风商场上熟识的大富商，柳千青老师辈的大文豪，柳文台同朝为官的极品大员，总数达到了五十余人。

    柳千青跟随在老爹左右，暗示他邀请当朝宰相王淮为迎宾阁揭牌剪彩。王淮知道柳府与嘉王的关系匪浅，应邀出席开业庆典，此刻被推上最高尊位，自是非常高兴，便欣然应允。[WWW.kanshu.com]

    当宰相王淮将牌匾上的红布揭下之时，众人看到由当世书画大宗师唐文海亲自题写的匾额“迎宾阁”时，不禁为其飘逸俊秀、风姿傲骨的笔法所震撼，纷纷赞叹不绝。

    柳千青暗喜之余，不忘带给大家更多的震撼，示意老爹带领大家在迎宾阁中参观参观，同时，他吩咐陆家福把今天前来观礼的百姓、游人全部请进迎宾阁，好酒好菜招待，务必使全临安城的人都知道迎宾阁不仅设施奢华，品质高档，而且热情好客，服务周到。

    不过柳千青看到外面黑压压一片，满眼都是人头的壮观场面，还是有点心疼，招待这些人可要花费不少铜钱啊。

    其实，今天来观礼的人之所以异常的多，主要还是柳千青广告做得好，宣传到位。

    在迎宾阁开业前一个月，临安城大街小巷就充斥着各种宣传语录和文字告示，将迎宾阁吹的是天花乱坠，犹如仙境，使得许多临安百姓今天慕名而来，誓要体验一把，在仙境饮酒的快感。

    柳千青没有让所有的来宾失望。

    “看到西楼至尊阁的奢华，我感觉以前去过的最高档的大酒楼都是路边摊。”看到如此规模宏大、美轮美奂、设计新颖的迎宾阁，一位大富商不禁感叹。

    “状元楼的设计简直就是读书人的圣地，只要是识字的人到里面住上一个月，恐怕将来都能金榜题名。”一位大文豪眼露痴迷。

    “实在太让老夫震撼了，这贵族别院比皇上新建的行宫也不差分毫，就算是本官的薪俸恐怕也消费不起啊。”宰相王淮最实际。

    其实，宋朝的官员的俸禄是相当丰厚的，宰相是一品大员，月俸有三百贯，而柳千青的贵族别院每天的住宿费是八贯，若加上饮食等其他服务项目，每天约需花费十五贯左右，对于王淮这样高薪的人来说还是消费得起的，毕竟开门迎客，要有人来才能挣钱。不过这样的价格对于临安其他酒楼、客栈来说，也是相当高的。

    但是，迎宾阁设施高档，设计新颖，服务周到，远远超越了同行，使所有顾客来此消费时丝毫没有被宰的感觉，反而觉得这样高的档次就应该是这个价位，更加趋之若鹜。

    柳千青向五十多名贵宾每人赠送了一张贵宾卡，凭此贵宾卡，可以在迎宾阁优先享受各项服务，并享受八折优惠。

    对于这样的新举措，各位贵宾虽然很诧异，但是都欣喜不已，这样的好事谁会拒绝？

    此后，随着迎宾阁名声越来越响亮，连锁分店越来越多，致使所有的达官贵人都以得到一张迎宾阁的贵宾卡为荣，彼此互相攀比。因为迎宾阁规定，只要一个月之内在迎宾阁消费超过八千贯，迎宾阁将赠送一张贵宾卡，所以许多富豪为了彰显自身的富有，不惜花费重金，大宴数日，只为得到一张迎宾阁的贵宾卡。

    对于第一天来光顾的客人，迎宾阁一律免费招待，并每人分发一张宣传单，请大家向亲朋好友宣传介绍迎宾阁。虽然迎宾阁在第一天就损失八百贯，但是，良好的宣传效果，使迎宾阁在最短的时间内，成为临安城家喻户晓的消费场所。

    此后，迎宾阁生意兴隆，名声日盛，所有临安城的人都以在迎宾阁潇洒一回为荣，来过的人到处吹嘘自己在迎宾阁见到了什么，吃到了什么，享受到了什么，简直把迎宾阁的装饰建筑形容得比天宫还奢华，迎宾阁的美食比宫廷御宴还精致美味，迎宾阁的服务比**帝王还要享受。

    一时之间，天下人趋之若鹜，甚至有人传言，“没有去过迎宾阁，就等于白来临安城一趟；没有享受过迎宾阁的服务，就等于白活一生”。

    一个月之后，陆家福乐滋滋地跑回柳府，向柳千青汇报道：“小少爷，这个月的收入已经算出来了，除去原料成本、店员薪俸等各项成本，纯利润有二千八百贯，这还是第一个月试营业，很多优惠措施，并且包括第一天开业免费供应损失的八百贯。”

    “目前看来业绩的确不错，这都是陆掌柜经营有方啊！”柳千青首先肯定了陆家福的成绩，“不过依照每天的顾客量来说，利润应该还有很大的提升空间，陆掌柜，根据这一个月的试营业，你有没有发现什么不足之处啊？”

    “的确有一个地方不是很理想，那就是顶级消费太频繁，损耗大，价位却没有拉开距离，导致整体利润空间受限。”陆家福果然眼光毒辣，一语中的。

    “那就这样吧，我们把贵宾厅、雅间、豪华套房、贵族别院等顶级消费的价位再提高三成，把最低级的消费价位降一成，这样既有利于提高消费档次，满足少数人的顶级消费需求，又能招揽更多的顾客，扩大迎宾阁的利润空间。”柳千青当机立断，拿出解决方案。

    陆家福细细琢磨，觉得小少爷的方法可行，立即照办。

    迎宾阁的经营在不断地改革和创新中前进，生意越做越红火，第二个月利润就突破了五千贯，并呈现强劲的上升势头。第三个月，柳千青就开始着手筹建第二家迎宾阁。

    十二月，迎宾阁二号店终于在平江府（今苏州）开业。当时平江已经相当繁华，是南宋最繁华的几个大城之一。迎宾阁一开业，受临安迎宾阁一号店的影响，财源广进，生意日隆。

    随后半年内，柳千青又先后在建康府（今南京）、扬州、池州三处分别建立了迎宾阁三号、四号、五号店。所有店铺经营都是按照临安一号店为模板，实行统一的标准，统一的制度，店与店之间可以进行员工的相互交流和培训，有好的创意可以先在一个店试行，如果效果良好，再推广到所有的连锁店面。

    半年多下来，迎宾阁的月收入已达数万贯，总体运营进入正轨。此刻英雄谷训练基地的物资已经消耗差不多了，必须马上进行补充。

    同时，由于有了雄厚的财力支持，柳千青感觉训练基地现有的人员尚嫌单薄，决定再招一批孤儿，充实自己的实力。老管家柳松鹤曾经操办过此事，交给他应该比较合适。

    淳熙十三年（1186年）三月，柳松鹤从大宋各地又精选了450名孤儿来到柳府。柳千青照例接见了她们，并发表了一番感人肺腑、振聋发聩的激情演说。其中，同样有几名条件优异的孩子。去读书 www.qudushu.la