第七十九章 绝妙的想法

(去读书 www.qudushu.la)    托尔斯泰被乔治这么一吓唬，愣没听出他话里的语病。乔治的大哥，那该是大皇子哈维才对。

    这时，丹尼尔凑到林大岳耳边说：“这小子叫托尔斯泰，原来也算是帝都贵族子弟里的一号人物，不过被乔治整治过几次，见到他就害怕。”林大岳听罢微微笑了笑。

    托尔斯泰已经讪笑着走上前来跟乔治和丹尼尔打招呼。乔治却摆了摆手道：“今天的主角是我大哥布鲁克林。”说着，他转脸看了看林大岳又接着道：“我大哥才是要买你这栋楼的主人。”丹尼尔也点头道：“没错，我们今天是陪着大哥来的。”

    托尔斯泰愣了一下，这个黑头发的年轻人是乔治的大哥？虽说心里有些疑惑，不过，他是个聪明人，聪明人自然知道什么事该问，什么事不该问。

    于是，他笑了笑道：“既然是三殿下和五公子的大哥，那就是自己人了，价钱方面自然好说。这样，您开个价，我绝不还价。”嘴上这么说着，托尔斯泰心里还是有些忐忑，期盼着林大岳不要太狠，三殿下确实不好招惹，但是价钱如果低的太离谱，他回去之后也没法交代。

    托尔斯泰这么上路，林大岳倒有些犯难了。坦白说他并不想把托尔斯泰逼的太狠，只要价格公道就行了。至于这栋楼究竟值多少钱，林大岳也不太清楚。今天之所以把两个活宝带来，就是希望在价格方面，他们俩能给点意见，毕竟帝都这地方，两个家伙还是很熟的。可今天这个局面，如果让他俩在价格方面给意见，那肯定是没谱的，说不定两人心里已经打定主意一个铜板都不给了。

    几经考虑之下，林大岳报出了两万金币的价格。这个价格虽说有些低，但是基本上还不算是太离谱。果然，林大岳一开口，乔治和丹尼尔就着急了，按照这两人的想法，给托尔斯泰一千金币就算看得起他了。

    可林大岳不是这么想的，想在香榭大街开店做买卖，而且做的是奢侈品这个行当。那就不能在贵族子弟中产生太恶劣的影响。如果说店面都是巧取豪夺来的，那么今后人家怎么能放心店里出售的货物呢。

    托尔斯泰却是喜形于色，两万金币，不说别的，起码对家族就有交代了。原本他今天在看到乔治和丹尼尔之后，已经在想这店铺究竟能卖几千金币了。可如今既卖了两位贵人的面子，价钱方面也能说得过去。说不定回到家族之后还会受到褒奖呢。

    林大岳制止了想要说话的乔治和丹尼尔。转而对托尔斯泰道：“就是这个价格，你看如何？可以的话，现在我就接手。”

    托尔斯泰笑呵呵的道：“尊敬的布鲁克林先生。您的胸怀如红海一般辽阔。价格方面我没有任何异议，只是，我希望您能答应我一个小小的请求。”

    林大岳眉毛一挑道：“哦？你说说看。”托尔斯泰施了一个标准的贵族礼仪道：“在您开业的当日，我希望能够代表卡斯特家族出席庆典。”

    托尔斯泰提出的要求与其说是一个条件，倒不如说是一个示好的信号。对于林大岳来说，这根本算不上什么事，然而对于托尔斯泰代表的卡斯特家族来说，这是一个和帝都新晋贵族拉近关系的手段，开玩笑，三皇子和五公子的大哥。这个身份放到哪里都会震倒一大片的。

    林大岳巴不得开业的时候能够吸引更多的贵族。双方都没有异议，收购很快就完成了。连同林大岳喝一杯的机会都没给，乔治直接将托尔斯泰赶走了。同时，威尔逊也跟去完成楼面的交接验收。

    接着，三人又开始商量店面的装潢。按照林大岳的要求，店铺的整体感觉必须符合高贵、雍容、典雅和时尚。乔治和丹尼尔也知道了这间店铺主要出售奢侈品。两人也提出了一些相应的意见。最后，乔治拍着胸脯保证去请来皇家御用的设计师来进行店面的各方面施工和装饰。

    第二天，店铺的翻新装饰开始。同时，林大岳在露茜家的铁匠铺劝说了老铁匠皮特整整半日的时间，希望他们一家可以去他的新店铺。皮特一直不为所动。直到林大岳感概偌大个帝都却没有一个朋友的时候，皮特才心软答应下来。但却不要林大岳开出的高额报酬。

    林大岳的目的已经达到了，只要上了他的贼船，再想下来可不就是这么容易的了。

    接着，林大岳将露茜一家还有乔治、丹尼尔聚在一起。老铁匠一家这才知道面前这两个穿着得体，整日里跟在林大岳屁股后边的小家伙竟然一个是帝国的三皇子殿下，一个是军中第一大势力尼奥家的五公子。顿时，老铁匠局促的连手都不知道该放在哪里好了，露茜和弟弟拉塞尔则是一脸惊讶和敬畏的表情。

    乔治和丹尼尔自然知道大哥对这个叫露茜的小姑娘有意思，他们可不敢在这家人面前摆架子。反而点头哈腰的和他们打着招呼。这更加让老铁匠皮特一家紧张不已。

    林大岳呵呵一笑道：“皮特大叔，店铺的大小事宜以后还得您帮着管理。这两个小子是我的小弟，而且店铺里也有他们的股份。所以，不用想太多，以后该使唤他们干活的时候也不用客气。”乔治和丹尼尔也连连点头称是。皮特只是不停的搓着手，倒是露茜很快适应了，微笑着冲两人点了点头。拉塞尔只是站在姐姐身后好奇的张望着。

    下边，就要进行重头戏了。林大岳要跟大家介绍一下店铺的主要运营模式，和销售方向。

    林大岳清了清嗓子道：“你们应该都知道了，我们这间店主要面对的是那些帝都里的贵族和有钱人。那么你们知道商家在推销自己商品的时候，最重要的是什么吗？”

    露茜想了想道：“诚信。”丹尼尔也跟着道：“我认为是商品的质量。”接着，乔治和拉塞尔也都提了各自的想法，只有老铁匠皮特有些茫然的看着林大岳。

    林大岳摇了摇头道：“你们说的都有一定的道理，但这不是最佳答案。一个合格的商家在推销自己的商品的时候，最重要的是要把握住顾客的心理。而我们需要考虑的就是这些贵族老爷们的心理。”

    看着众人一副若有所思的样子，林大岳又接着道：“我逛过一些专门针对达官贵人们的武器和铠甲店。不可否认，那些武器铠甲做工精良，份量沉重，连魔核镶嵌的都极为高档。可是，我们仔细想一想，那些贵族们都是有身份的人，他们可不会像那些真正的元魂师或者冒险者那样穿着铠甲拿着锋利的武器去极地冰原或者噩梦迷林去捕猎魔兽。他们也不会整日和别人切磋武技，生死搏斗。他们买这些武器和铠甲回去，主要就是炫耀和作秀。没错，在那些贵族女士们面前炫耀自己的英姿。”

    乔治和丹尼尔大有同感，不约而同的点了点头。露茜的眼神有些迷离，她喜欢林大岳现在这副模样，充满着信心和睿智。像是一切都尽在他把握中一样。

    林大岳接着道：“所以，我认为武器铠甲的重点应该放在造型和装饰上，要足够华丽。而不是偏向于实用。第一，要轻便，第二，要优美，第三，要华丽。在这个基础上，我们尽量的减少那些铠甲和武器的材料份量，你知道，没有那个贵族愿意全身装戴着几十斤重的笨重装备去和女士约会。然后呢，摒弃那些毫无美感而言的高级魔核，转而用一些看起来更漂亮的。比如，我们可以在铠甲上镶嵌上光明系的魔核。这样，铠甲上始终都会笼罩着一层淡淡的白光，如此绚丽拉风的效果，我相信会更让那些贵族子弟们追捧的。”

    乔治兴奋的大叫道：“太棒了，大哥，您的这些想法简直颠覆了所有前人的做法，但又极其的精妙。我不得不说，你就是这方面的天才，如果您要是开店的话，那帝都的那些店铺就都可以关门歇业了。”

    丹尼尔拉了拉乔治道：“你别打断大哥的话啊，我们还在听着呢。”乔治不好意思的搔了搔头道：“对不起，我有些失态了。我只是觉得大哥的想法真的棒极了。”众人见乔治窘迫的样子不禁莞尔。

    林大岳微微一笑道：“像刚才的这种思路，我们可以拓展的更宽一些，不用拘泥于武器和铠甲，比如，贵族的手杖，他们的衣饰等等。而且，用以装饰和镶嵌的材料也不必仅限于魔核，打个比方来说，我们用打磨过的凶猛魔兽的牙齿加工成的手链或者挂坠，是不是更吸引这些喜欢炫耀和吹捧的贵族呢？”

    众人已经听的满眼都是小星星了。林大岳笑了笑又道：“这只是一部分，另外，商铺的二楼我打算用来专门出售各类珠宝首饰。比如，在项链上镶嵌一个水系的魔核，这种一直能够散发淡淡水汽的首饰对女士的皮肤有很好的保湿作用，想一想，只是这一点就足够那些个贵族小姐和太太们趋之若鹜了。再比如，一只冰雪丛林的猛犸暴雪象的象牙做成的发簪和梳子，这对于那些贵族们得有多大的吸引力吧。”

    林大岳已经不需要再说下去了，众所周知，与魔兽有关的产业永远只是元魂师这个人群。然而林大岳这些划时代的想法彻底打破了这一点，谁说魔核只能用来增幅武器，布置阵法。谁说魔兽皮毛和骨头只能用来炼金。林大岳要将这些东西全部引入到日常生活中来，当然，仅仅是针对贵族和有钱人的生活。

    林大岳这时补充道：“我已经给北方的风暴佣兵团去了一封信，他们的团长和我关系不错，魔兽的货源不会有问题。而且价格绝对要比帝都的魔兽贩子便宜至少两成以上。接下来，我需要的是能工巧匠，能够把我所有的设想变为现实的人才。皮特大叔在锻造方面经验丰富，但这还远远不够，我需要更多的人才。”

    乔治举起手道：“大哥，这件事交给我来办吧，你放心。一定不会让你失望。”

    林大岳嘴角露出了一丝笑意，材料、加工、销售，这些全都有了，接下来只剩一样了，宣传，这是现代营销不可或缺的一部分。而且，他已经有了一些绝妙的想法了。“让金币来的更猛烈一些吧。”林大岳在心中暗想着。去读书 www.qudushu.la