谈判的新增价码

(去读书 www.qudushu.la)    时间一晃就过了三天，三天之后，还是那个时辰，千红泪化身玉俊成，带着流云和流鸢，如期而至。

    三天前她和云玦已经定下了酒楼的这间厢房，所以掌柜的见千红泪一到，马上叫小二带着千红泪上楼，推门而入，云玦和青泽已经到了。

    千红泪淡笑着道，“云公子，这么早啊”。

    她已经提前了半柱香的时间，没想到云玦比她更早到。

    云玦闻声，勾起唇角，同样带着礼貌的笑容回道，“云玦也是刚到”。

    他伸手做了个请的手势，千红泪就坐在了他对面的椅子上。

    小二进来给二人添茶，然后又附上了一份茶点。

    千红泪出声道，“云公子，不知这几日想得如何了？”

    云玦淡笑着道，“云玦已经想好了”。

    千红泪见他嘴上说着想好了，但却没有明确表态，心下已经有了计较，肯定是要有所谈判的。

    果不其然，在她出生示意下，云玦缓缓开口道，“素闻沐王府在京都中的布庄生意甚至红火，原因是因为其布料上面的独特花纹，云玦也是做了一些功课的，听说那些花纹都是玉公子的家姐所绘制，云玦有个不情之请，不知玉公子可否应允？”

    他说的极其客气，但是意思已是昭然若揭。如果是一般人这样做的话，千红泪心中可能会唏嘘冷笑，但是不知道为何，从面前这张俊逸的面孔中说出来，却是一种别样的味道，带着不可思议的熨帖，仿佛本该如此。

    短暂的晃神，千红泪已经笑着回道，“云公子但说无妨”。

    云玦微笑着说道，“上次玉公子提议，只要云家愿意为沐王府在南曌国开通一条购货渠道，就可以让云家在东晟国京都再多开一家琉璃阁，而且沐王府名下所有玉石古玩店的收入，我们都可以按利分成。既然如此，云玦也提议，不如让沐王府将名下的花样受理给云家，同理云家也将会按照一定得收入比例分给沐王府，不知玉公子意下如何？”

    千红泪想过很多种可能，比如说云玦提出增加琉璃阁的开设数目，或者加大分成比例，但却唯独没想到，他竟然会奸猾的学她的方法，要求沐王府将花样的受理权给他们。

    千红泪看向云玦，云玦也微笑着回视着她，眼中一片坦荡，倒是搞得千红泪有些无语。

    她仗着自己是现代人，所以潜意识还是有些居高的，总觉得自己对于商业这一块，一定是比落后的古代人更擅长，但却没想到，这个人竟然用了三天的时间，就反咬了她一口。

    见千红泪一直在思索，也不出声，云玦也不急，只是慢慢地饮茶，似乎知道她没有选择似的。

    千红泪余光瞥见云玦那张淡然的面孔，她忽然有些生气，或者说是有些嫉妒，凭什么他就能这样波澜不惊的？好像着急的人只有她们沐王府似的。

    既然如此……千红泪忽然放宽了心，勾起唇角，她朝着云玦笑了一下。

    云玦本事在喝茶，没有太注意，但是不期然的对上这样一张笑颜，他瞬间被那双漆黑如夜的眼睛所吸引，几乎是沉溺其中，他明显的顿了一下，直到千红泪咳了一声，开始说话。

    她出声道，“云公子，既然大家都把话说开了，那我也不妨打开天窗说亮话，大家都是商人，既然是商人，那利字就要摆在前头”。

    云玦点头道，“玉公子所言甚是”。

    千红泪微笑着道，“虽说玉石看起来要比布料贵重许多，但是玉石毕竟普遍，最起码在南曌国，玉石并不算是稀罕物，但是与之相对应的，我们沐王府所出的花样，不仅在东晟国是前所未有的，就算是拿到其他三国，同样是稀罕物，正所谓物以稀为贵，大家要的就是一个稀缺，如果南曌国只有云家的布庄有我们沐王府的花样，那将是一个多么大的收益？所以我们也希望云家能够提供条件，让沐王府在南曌国国都，也开设一家我们的布料庄！”

    云玦几乎没有一丝犹豫的回道，“好，这不是问题”。

    千红泪又道，“还有，现在市面上所见的各种玉石大概只有几十种的样子，不管怎么说也是有一定的数目，但是我们沐王府所出的花样则是层出不穷的，所以说我们笼统的决定将花样代售给云家，这样对沐王府很不公平”。

    云玦放下手中的茶杯，出声问道，“那么依玉公子的意见呢？”[WWW.kanshu.com]

    千红泪淡笑了一下，出声回道，“很简单，我们会将现在手中的花样样式全部代理给云家，但是从我们签订契约的那一刻起，沐王府名下的布庄再出什么新的花样，云家都要出银子进行买断”。

    云玦不着痕迹的挑了下眉，他淡笑着道，“玉公子的这一条似乎有些强人所难呢，单不说这花样的推陈出新乃是必然之势，单说每一个新的花样都要云家另附一批银子，这可不是个小数目啊”。

    千红泪早知道云玦会如此说，她很淡定的回道，“云公子，我们沐王府买的是南曌国的天然矿产，不需要你们费一丝一毫的力气，只需要给一条渠道就可；但是云家买的可是我们沐王府的创意，这人的思想可不是哪里都有的卖的，这也是为何沐王府出产的花样会在东晟国掀起一阵热潮的原因！”

    讨价还价嘛，谁不会啊，千红泪唇角轻轻勾起，露出精明人的笑容。

    云玦略微沉吟了一会儿，这才出声道，“既然是这样的话，那沐王府从云家的布庄抽成必须在总额的三成以下”。

    三成？千红泪眼中闪过一抹精光。

    云玦似乎看出千红泪心中的顾虑，他出声道，“玉公子既然知晓我是云家人，那也应该知道，云家在南曌国的地位，单说其他三国中，我们云家的上铺也不止千家。三成利，不少了”。

    云玦说话的时候，唇角总是淡淡的勾起，给人一种很亲和的感觉。去读书 www.qudushu.la