谈判

(去读书 www.qudushu.la)    云玦淡笑着回道，“雕虫小技，玉公子笑话了”。

    千红泪忽然摇摇头，又极其认真的道，“云公子，俊成说的是真的，难道你不想在东晟国开一家店？”

    顿了一下，她又加了一句，“再开一家琉璃阁？”  云玦看向千红泪，他眼中不着痕迹的闪过一抹诧色，不过他很快便用笑容掩饰掉，只是淡淡道，“玉公子玩笑了，云某何德何能在东晟国的京都再开一家琉璃阁呢？”  千红泪见他还是不肯咬钩，她也不急，只是循循善诱的道，“那如果我说，新的店铺可以白送给云公子呢？云公子可否考虑一下？”

    云玦拿着酒杯的手微顿，过了片刻，他这才直视千红泪，出声道，“敢问玉公子到底是何方高人？”

    千红泪微微一笑，出声道，“高人谈不上，不瞒云公子，俊成乃是沐王府的人，当今七皇子东沐泽是我姐夫”。

    云玦眼底闪过一抹诧色，想来也是没有想到。

    “原来是沐王府的人，是云玦眼拙了”。

    云玦虽然说得客气，但是眼中却没有一丝谦卑和讨好。

    千红泪心中对他的好印象又多添加了几分，她出声道，“云公子，既然我们如此有缘，那我也不妨猜一下你的身份。你姓云，那琉璃阁的掌柜又换你为少爷，想来你是云家的本家人吧”。

    云玦淡笑着回道，“玉公子果然洞察秋毫”。

    这一句就是肯定了千红泪心中的猜想，她不由得一喜，真是踏破铁鞋无觅处，没想到歪打正着，还让她逮到个云家人。

    千红泪面带笑意，出声道，“云公子，既然大家的身份都以表明，那我们不妨就刚才的话题继续，如果沐王府愿意支付和提供云家在京都开第二家琉璃阁，你可愿意？”

    云玦面色如常的回道，“京都限制琉璃阁只能开一家，既然沐王府突然伸出友谊之手，那一定是有什么需要我们帮忙的，在商言商，玉公子莫怪云玦想太多，敢问沐王府想要什么呢？”

    千红泪以为云玦是那种很委婉的人，没想到他又突然间如此直白，她诧异之下，对他的欣赏就更是多了。

    微微一笑，她开口道，“云公子快言快语，那俊成就直说了。今日在琉璃阁买的这些东西，俊成觉得皆是上品，也许这些在南曌国不算司空见惯，但最起码货不难求，但是同样的品质放在东晟国，却是稀少的几乎找不到了。俊成想和琉璃阁，或者说是和云家做一个交易，我们提供再在东晟国京都开设一家琉璃阁的机会和所有费用，而云家只需要提供给我们一条购买上等玉石的渠道，如此而已”。

    云玦静静的听着，待到千红泪说完之后，他只是轻轻地勾起唇角，出声道，“听起来似乎挺有诱惑力的，但是……”

    他似是在想什么，有些拖长声音，千红泪也不出声，只是安静的等待下文。

    云玦终是道，“玉公子，我们琉璃阁之所以在异国他乡，而且是东晟国的京都占有一席之地，凭借的就是我们的物件品质，如果我把购货渠道给了你，那你还让我们有何竞争力在你们的地盘上独树一帜呢？”

    千红泪闻声微笑，心中却是惊讶云玦的敏锐洞察力，他没有被眼前巨大的诱惑力蒙蔽双眼，反而是看得透彻。

    但是她心中早就有了别的打算，他有张良计，她就有过墙梯。

    薄唇勾起，千红泪道，“云公子，你说的很对，这确实是一个很重要的问题，在商言商，对于商人而言，最重要的就是一个利字，你不同意，也只能是我们提出的利益不够大，既然如此，你看这样吧……”

    千红泪顿了下，看了眼云玦的脸色，他表情淡淡，一副云淡风轻的模样，看不出喜怒。

    她整理了一下心中所想，然后化作语言道，“云公子怕如果给了我们进货的渠道，就会封杀琉璃阁在东晟国的优势是吧，其实这个很简单，我们可以按利分成，事先拟定好一个契约，以后无论沐王府名下的玉石古玩店，在南曌国进了多少货，我们都会按照当月收益的比例，还给云家，这样我们盈利，云家也算是坐享其成。云公子，你想一下，云家在东晟国的开店数目受到限制，所以说无论你们多么的独树一帜，因为店少，所以每月每年的收益都是有限的，但是如果你能从东晟国本国的店铺收钱的话，这就是一个庞大的数目，因为这些店铺的数量会是一个很难想象的数字”。[www.kanShu.com]

    云玦看着千红泪的眼中闪过一抹亮光，似是打量，也似是赞赏。

    他这一次沉吟良久，过了好一会儿才笑着道，“玉公子如此精明能干，也不怪沐王爷如此器重，但是怎么以前从未见过玉公子在这一行走动呢？”

    千红泪也感叹云玦的机警和小心，他字里行间满是试探，为的只有一个，不确定她到底真实身份是什么。

    微微一笑，千红泪出声回道，“俊成家姐刚刚嫁入沐王府不久，我也是从泾城刚刚来到京都，承蒙姐夫提拔，管理商业这一块，时间不久，云公子没见过俊成，也是自然”。

    说罢，她从身上拿出东沐泽递给她的牌子。

    云玦看到那牌子，眼中闪过一抹诧异，因为那是沐王爷随身的腰牌，等闲一般人，是绝对不会给的。

    千红泪知道云玦已经相信她的身份，她趁势道，“不知云公子考虑的如何了？”

    云玦轻声回道，“此事事关重大，不知玉公子可否给云玦几日的考虑时间，云玦也好和云家商量一下”。

    千红泪马上道，“好，那俊成就静候云公子的佳音了”。

    两人就此事约定三日之后，还是在这里相见。

    待到吃完之后，两伙人在酒楼门前分道扬镳。

    青泽对云玦问道，“少爷，刚才玉公子提出如此好的提议，您为什么还不马上答应啊？”

    云玦回道，“他说的那句话很对，在商言商，商人是讲利的，他主动找上门来和我们合作，那就一定是对他们还有好处，三天的时间，我们也要找出更多的谈判条件，力求做到利益最大化”。

    青泽点着头回道，“还是少爷聪明”。去读书 www.qudushu.la