第53章 完整版方案

(去读书 www.qudushu.la)    韩桐与袁学军、袁小金走进包厢里，罗瑞、陈志强他们换作往时，多半会问一句什么时候聊这么久，将他们丢在这里喝酒都不热闹.

    不过，今天发生这样的事情，他们也可能毫无妨碍，当一切都没有发生过来。

    韩桐坐下来，从罗瑞手里接过一瓶啤酒，说道：

    “金牛商业这段时间努力做供应链建设，不断跟更高级别的选品代理商建立直接联合，不仅拿到更优惠的供应价格，也从代理商那里拿到更稳定的账期。目前金牛的公司账户里，差不多有一千万的现金流——我们刚跟华信银行的宋行长初步谈了一下，计划将这些资金以后都固定存到华信的户头上，华信能给我们4个点的利率。”

    “真的？”

    罗瑞、陈志强以及丁雅琴都欣喜的问道。

    他们这几个月来都是在韩桐的指导下开展工作，效率不低，精力也充沛，就像往嘴里塞把草就能得得奔走的牛马，但在社会经验以及眼界等方面的不足，却不是立刻就能弥补的。

    虽说金牛商业十二月份实现了整体盈利，但盈利规模非常有限，平摊到每家门店月净盈利甚至都不满千元。

    这样的盈利，是非常脆弱的。

    今天又发生这样的事情，当天门店营业似乎没有受到影响，但孙宸拿着文江集团的投资，接下来就要在静海区范围内大规模开办小微便利门店，谁敢说金牛不会受到大的冲击？

    丁雅琴、罗娟两个女孩子最终为韩桐说服，继续留在金牛商业发展，但孙宸接受文江集团投资的创业计划，她们都是清楚的，她们也不可能替孙宸保密。

    而咨询公司这边，跟钟哲峰的关系搞恶了，跟星海大酒店的合作就剩最后一个月了，接的其他零碎订单，不仅报价低廉得多，业务波动性也强。

    虽然在座的众人决定留下来跟韩桐、袁小金共进退，但要说对公司未来的发展全无担忧，也是自欺欺人。

    现在知道金牛商业每年会多出一笔四五十万元的财务性收入，怎么不叫人高兴？

    说起来也是他们太年轻，没有什么经验，以为账户里的资金再多，也都是要付给供应商的应付款，能吃点活息利息就很美了。

    他们哪里知道只要金牛商业能保持稳定运营，账户里沉淀的账期资金也将是极其稳定的。

    这也是韩桐前期走平价路线拉高销售、尽最大可能拉高商品周转率的关键。

    韩桐除了吃4%的利率，并以此为条件，换取一定的贷款授信，已经是相当克制的了。

    这个年代，真正大胆的玩法，都是挪用账户资金做别的投资，或者直接拿去放高利贷。

    …………

    …………

    人逢喜事精神爽，袁小金又是热闹的性子，拉着罗瑞、陈志强以及何雅琴的男朋友喝酒，气氛很快就活跃起来了。

    看到袁小金他们受到干扰容易急躁沮丧，但转瞬又能意气风发的样子，韩桐心想这才是年轻的感觉啊。

    可惜他的人生是读档回到2001年，内心深处却是被岁月与艰艰磨砺得沉静甚至有些沉重的灵魂。

    转念想到此时的自己或许无趣了些，但相比前世饱受挫折、打击变得逾发敏感孤僻的内心，不知道要好出多少。

    “你在想什么，怎么笑得这么猥琐？”袁小金拿啤酒瓶碰过来。

    “我有在笑吗？”

    韩桐摸了一下脸，招手喊陈志强坐过来，说道，

    “你明天找一下秦东，问他要不要来我们这边负责静海论坛的开发、运营——我们这边的薪资以及项目奖励构成，你跟他详细解释一些……”

    “啊，挖秦东到我们这里来？”

    陈志强一脸愕然，差点将一口啤酒喷出去。

    想到坐在面前是他的老板，陈志强强忍住没有反问一句，我们是脸皮薄念旧情，不忍心跳槽去星速，但你丫有啥脸，觉得能将秦东从炜盛太子爷创办的企业挖过来？

    韩桐一本正经的跟陈志强说道：

    “咨询公司跟星速网联都是初创公司，秦东在星速也是兼职，都没有什么正式劳动合同，更没有什么竞业协议——星速网联从我们这里挖人是正常的，同样的，我们从星速网联挖人也没有什么好大惊小怪的，选择权在员工自己手里。你就找秦东问一下就行，又不是让你去将他绑架过来，不要搞得一惊一乍的。”

    “好吧，我就负责去说，可不负责把人绑过来啊！”陈志强还是觉得不可思议，说道。

    海阳工业大学不是名校，计算机系不可能到处都藏龙卧虎，但也不是绝对没有。

    比如说秦东，九八年时高考成绩差第一志愿五道口大学计算机系三分，又太心高气傲没有填服从调剂，直接落到第二档海阳工业大学计算机系录取。

    韩桐前世跟秦东没有什么接触，但也知道他就在周文奎那里兼职了一年，正式毕业还是进了大厂工作，四十岁主动优化回家，整天游山玩水。

    韩桐有些活不想自己干，但现阶段想要招揽技术高手太困难了。

    韩桐开始还没有奢望能这么快将秦东挖出来，不管怎么说，现阶段在星速网联跟着钟哲峰，怎么都要比跳过来更有前途。

    韩桐没想到顾建勋竟然跟秦东联系密切，甚至还很笃定能将秦东挖过去帮他开网吧的样子。

    秦东这样的人给顾建勋挖过去开网吧太浪费了，韩桐就拿全新C类廉价网吧方案，跟顾建勋换秦东。

    至于顾建勋怎么说服秦东，韩桐也不想多问，谁都有自己的秘密，秦东能过来帮他干活就行。

    人生读档回到这个流金年代，他就算不至于荒淫到整天被女人们的美臀长腿丰乳簇拥，但实在也不想坐在电脑前面夜以继日的写代码了。

    “下一步金牛的门店是要往新港区、经开区拓展，但考虑到接下来的情况，我打算不再简单仿制现有的模式，而是直接在运营部之外新设新港、经开两个区域经理，”

    见罗瑞、丁雅琴都不信他们能将秦东挖过来，韩桐将啤酒瓶放在桌上，跟他们说道，

    “而在这两个区域新开的门店，除了店长保留流水、损耗相关的奖励制度外，区域经理也将在基础底薪外，享受10%的净利润分成。当然，这时候不再是简单分红权，需要区域经理实实在在往每一家新开的门店拿出相应的出资。你们这两天找第一档的店长聊聊，看有没有人愿意承担重任。当然这个利润，是包括现金流财务收入在内的综合利润，公司总部不会乱占区域经理的便宜……”

    “靠，我去新港负责新店拓展行不行？”罗瑞问道。

    “哪边凉快待哪边去，”

    韩桐挥了挥手，“不留情面”的拒绝罗瑞，说道，

    “如果你就这点出息，还不如先踏踏实实熬到明年，等我明年到南都新校区就读，你负责拓展南都业务，给你一样的优惠条件。”

    “这难度怎么可能一样啊？”

    罗瑞说道，

    “发展临近区域的新店，可以依托我们已经初步建立起来的供应链、仓储物流以及品牌效应，工作容易推进得多。只要够勤勉，基本上出不了什么乱子。要是跑到新的省市，将所有工作重新玩一遍，还要面对当地更强大的竞争对象，累脱皮都未必能出效益。我担心这个条件公布出去，几个店长得抢破头！”

    新港区、经济开发区就位于静海区的两翼，新店拓展工作，只需要选址开店就行，其他都可以依赖公司各个层面的支持，预期可以说是非常明确的。

    金牛商业目前在静海区布局二十五家中小微门店，以廉价高质的服务确保选品的高周转率，就算不再扩大规模，只要跟华信银行存款的条件能谈妥，年综合利润就有可能稳定在六七十万。

    新港区、经济开发区的人口密集程度以及商圈繁华程度，确实都不如静海区，但接下来一年时间新增十五六家中小微门店，综合利润达到四五十万，可不是什么难以想象的事情。

    那对一个区域经理来说，那他的年薪预期就是底薪加利润分成，就有望高达六七万，在这个年代，可以说是相当有诱惑力的一个数字。

    “目前我们仅对新港区、经开区进行初步的尝试，步伐不会太大，但人选的确定，还是要双向奔赴。到任后对新店建设及运营也会制定严格的考核标准，难以胜任的，公司也要有权回购他们在区域分店的出资，调整他们的职务乃至解聘——这些都要是要提前说清楚的，”

    韩桐跟罗瑞说道，

    “你以及袁小金、丁雅琴三人这两天拿出具体方案来，再去落实……”

    罗瑞琢磨韩桐所提的方案。

    他们在经过五个月的摸索后，运营部开店流程都已经相对成熟。

    金牛便利门店落地的标准要比普通的夫妻店高多了，一家五六十平米的新店，涵盖初期店租、硬装改造、设备、证照办理以及诸多杂项在内，差不多在六万元左右。

    而韩桐的计划，新港、经开，前期每个月新增一两个门店，保持稳步扩张即可，也就是说，新的区域经理参与新增门店10%的出资，前期每个月仅仅需要滚动投入六七千块钱，不会有太多的压力。

    而对于金牛商业而言，这么做主要也是方挑选出有能力，有主动意愿的人选，去负责新区域的扩张，公司各部门只需要提供应有的支持、做好相应的监管就可以了，甚至还能节省一部分的扩张出资。

    但最最关键的，新的拓展计划，为优秀店长们提升了全新的晋升途径跟发展方向。

    目前金牛的店长们收入都比较高，但哪怕是海阳工业大学，那些活动能力强、又有组织能力的学生，他们毕业后的正式工作，仅仅是当一家小微门店的店长吗？

    孙宸这次没能将这些店长挖走，但倘若炜盛国际直接抛出橄榄枝呢，这些店长们真的就不动心吗？

    韩桐新的扩张方案，虽然这次仅仅提供了两个区域经理的岗位，但下一步往海阳所属六县扩张，是不是就有六个经理岗位出来供有能力的人选择？

    倘若金牛商业进一步往海阳之外新的地级市或省会城市扩张，也完全可以让有能力的人带队去组建子公司，并且让新团队在子公司占据一定比例的股份。

    这才是韩桐发展金牛商业真正的规划，又或者说是店长合伙制的完全版？

    罗瑞注意到丁雅琴略显狭长的眼睛，这一刻也是出奇的明亮……去读书 www.qudushu.la