第126章 预热

(去读书 www.qudushu.la)    霍不疑一边吃饭，一边跟沈知砚聊小说的事。

    不到半个月，小说卖了不下五百本。

    雕版印刷在大晟已经广泛普及，书价较手抄本降低许多，每本定价在三百文。

    光是这半个月，霍家书铺靠这一本小说就赚了一百多两银子！

    仅次于赌坊和酒楼的生意。

    况且这小说能写得很长，怕是十本都打不住，只要不写崩不烂尾，就不担心没人买。

    霍不疑和沈知砚两人侃侃而谈，聊得火热。

    其他人插不上话，就闷头吃饭。

    沈知砚喝着汤，幸福得眯了眯眼。

    这就是有人脉的好处啊。

    从写样、校对、上版、雕版、印刷装订，到上市出售这一系列流程，统统不需要沈知砚操心。

    只管定期分红拿钱。

    当初把手稿卖给霍不疑实在是个正确的决定。

    不然这些东西全部让沈知砚来弄，只怕会忙的焦头烂额。

    ……

    等沈知砚酒足饭饱回到书画街，发现自家店面门口围了一堆人。

    不少人手捧着新买的小说，面带好奇地往里瞅。

    有人认识霍不疑，当即问道：“霍员外，书铺的生意还不够你赚的，这又打算开什么店？”

    霍不疑把沈知砚拉到自己面前，笑道：“这店不是我的，是这位小东家的。”

    所有人目光落到沈知砚身上，有探究也有好奇。

    年纪这么小的孩子出来开店？

    沈知砚迎着目光站直身子，对着众人抱拳，脆生生道：“各位叔伯婶娘，小子沈知砚，初来书画街落脚，往后还请多多照拂。”

    人群中有人便笑了：“年纪轻轻，派头倒足，这是打算开什么店？”

    沈知砚笑着回答：“泥人店。”

    哄！

    人群哄笑开来。

    果然还是个孩子。

    有个在书画街开店的老板好心建议：“小公子要是想卖泥黄胖，随便找条街摆摊就成。专门租个铺面，那可就成亏本买卖了。”

    其他人纷纷点头赞成。

    泥黄胖这种玩意，只有五六岁的小孩会喜欢，再稍大点的孩子都不感兴趣了。

    而且泥黄胖捏来捏去就那几个胖娃娃的模样，没什么新意，自然也没什么市场。

    开在租金昂贵的书画街，简直是嫌钱太多，上赶着亏钱。

    面对众人的质疑，沈知砚微微一笑，大声道：“我要卖的泥人，可不是普通的泥人。”

    周遭声音小了些，但人们眼里还是遮掩不住的戏谑。

    “泥人就算捏出花来，那也还是泥人，卖不出几个。”

    “在书画街开泥人铺，倒不如沿着书画街乞讨，后者说不定真能赚点钱。”

    “哈哈哈……”

    若不是霍不疑在场，他们的言论还会更过分。

    沈知砚也不反驳，直接命人把那两米高的木雕立在店门口，底部用粗铁钉牢牢固定住。

    两米高的木雕比普通人高出一大截，看起来很有视觉冲击力。

    人群霎时间安静下来，惊疑不定地打量着木雕。

    这是谁的雕塑？

    有点帅……

    沈知砚站在木雕下，朗声道：“我这店，叫种花家的泥人铺！”

    “种花家？”

    一些人脸色变了，好耳熟的名字，好像在哪听过。

    人群里很快传出声音：“种花家！是写《斩仙》的种花家！”

    在场不少人刚从霍家书铺买完小说出来，赶紧低头看封面：种花家著。

    人群一下沸腾了，目光再次落到巨型木雕身上，从好奇转为了狂热。

    如果这是种花家的泥人铺，那眼前这木雕，岂不就是主角萧三？！

    越看越像，简直是从书里走出来的一样！

    沈知砚顺手掏出两款不同的萧三泥人，供围观群众观看。

    泥人还专门上了色，栩栩如生。

    《斩仙》的书迷垂涎欲滴，纷纷往前挤，忍不住伸手去摸。

    沈知砚眼疾手快，只在众人面前晃悠一下就赶紧收回。

    急得一些人原地打转。

    有人忍不住出声道：“这泥人怎么卖啊？！给我来一个！”

    此人正是刚刚质疑泥人都是三岁小孩玩的那位仁兄。

    此刻的他伸长脖子，盯着沈知砚手里的泥人望眼欲穿，恨不得当场拿下！

    沈知砚微笑道：“本店尚在筹备阶段，争取尽快开业。泥人的数量有限，感兴趣的朋友，三天后可以来店里观看购买。”

    有人急哄哄道：“还等什么开业，现在直接卖我们几个不行吗？”

    “就是，就是！你开个价！”

    沈知砚淡笑着摇头：“萧三泥人乃是限量款，三日之后大家凭手速购买吧。”

    说完就径直进店里收拾了。

    霍员外好声好气劝退围观的人群后也跟着进了店里。

    他走到正在摆放泥人的沈知砚身边，问：“泥人早晚是要卖的，现在有人想买，怎么不直接卖给他们呢？趁早把银子赚进兜里才安心。”

    沈知砚道：“太容易到手的东西，人们很容易就忘了。只有花了心思买到的才会真正放在心上。”

    霍不疑不解：“人家买回去，放不放在心上，又与我们何干？反正银子已经赚到手了。货如流水，转得快才赚得多。”

    沈知砚知道霍不疑这是在向自己传授他一贯的生意经验，于是沈知砚也把自己的想法说了出来。

    “泥人这东西跟柴米油盐不一样，说白了没什么大用，普通百姓看都不会看一眼。能来买泥人的大都是有家底的，互相之间难免攀比。

    我限量着卖，让一部分人买不到泥人。有的人有而有的人没有，那落差就出来了。买到的人觉得值，没买到的觉得亏，下次出钱会更直接痛快。”

    霍不疑听得新奇：“你这想法倒是有趣，哪里学来的？”

    沈知砚笑道：“自己没事瞎琢磨的。”

    “哎，一代新人胜旧人呐……”霍不疑忍不住感叹，沈知砚的主意真是一套一套的。

    他拍拍沈知砚的肩膀，告诫道：“这主意听起来倒是可行，但你切记，不可抬虚价，也不可坐地起价，否则生意做不长久。”

    沈知砚严肃道：“这是自然，这几日还麻烦霍伯伯多帮小店宣传宣传。”

    下午，店内的布置交给了沈虎和霍家的几个小厮。

    沈知砚带着沈有粮和沈有实前往县衙。去读书 www.qudushu.la