第54章 夜宴

(去读书 www.qudushu.la)    长安的夜，比沈知微想象中更加繁华。

    天色刚刚暗下来，朱雀大街两侧的灯笼便一盏盏亮起。

    车马声、叫卖声、行人交谈声交织在一起，即便到了夜晚，整座城依旧像没有睡去。

    而玉京楼，便是这片繁华中最亮眼的一处。

    天还未完全黑下去，门前便已经停满了马车。

    一位位身着华服的夫人小姐，在侍女陪同下走入其中。

    她们没有带太多随从，也没有故意彰显身份，只是熟门熟路地上楼。

    沈知微站在楼梯口，看着这一幕，忍不住问：

    “这就是你说的活动？”

    桂清欢站在她身旁，笑得神秘。

    “对。玉京楼每隔一段时间，都会举办一次这样的夜宴，只邀请熟客。”

    沈知微看着那些走进来的贵妇小姐。

    “她们是来买东西？”

    桂清欢摇头。

    “不只是，买东西，只是其中一部分。”

    沈知微挑眉。

    “那还有什么？”

    桂清欢没有马上回答。

    只是拉着她往里走。

    “上去去看看。”

    ……

    二楼中央，早已经被重新布置过。

    原本摆放商品的区域，被整理成一处宽敞厅堂。地面铺着柔软的绒毯，四周点着香炉，淡淡的香气随着空气流动，让整个空间多了一丝安静与雅致。

    中央搭起一座小台，台上摆着一张古琴，旁边悬挂着几盏精致灯笼。

    四周则设置了数个半遮半掩的雅座。

    既保持距离，又不会显得疏离。

    沈知微站在那里看了一会儿，心下了然，这并不是普通的宴会，而是一场专门为女性打造的消费体验。

    琴声响起，一名年轻男子缓缓走上台。

    他身着月白长衫，衣着简单，却十分干净。

    没有繁琐的装饰，也没有刻意讨好的笑容。

    只是坐下，抬手。

    琴音便从指尖流淌而出。

    沈知微原本只是随意看了一眼，却不由得停住。

    她发现，这人并不像普通伶人。

    他的神态很自然，甚至有几分读书人的清雅，仿佛不是在取悦台下众人，而是在分享一段自己的故事。

    一曲结束。

    四周响起轻轻的掌声，真诚而热烈。

    随后，又有另一名男子走上台。

    他并没有弹琴，而是拿起一卷画轴，笑着讲起自己游历西域时见过的风土人情。

    从大漠里的商队，到异域的香料，再到那些从未见过的奇珍异宝。

    台下不少小姐听得入神，有人忍不住询问。

    “那西域女子真的会用玫瑰制香？”

    男子笑道：

    “确实如此。不过她们的香，与长安不同。长安女子喜清雅，她们却喜欢浓烈。若有机会，倒想让玉京楼也引进一些给各位夫人小姐试试。”

    这句话一出，不少人都来了兴趣。

    ……

    沈知微站在一旁，看得越来越认真。

    她终于明白桂清欢到底在做什么。

    这些人并不是单纯提供表演，他们提供的是一种陪伴。

    一种在这个时代极其稀缺的体验。

    有人懂琴，有人懂画，有人懂茶，有人懂诗。

    甚至有人能够陪客人聊远方见闻。

    他们不会过分靠近，不会让人觉得轻浮。

    他们只是让来到这里的人，能够暂时放下身份。

    享受片刻轻松的同时，玉京楼也做到了一些新品的宣传。

    ……

    沈知微低声道：

    “你把这里做成了一个会员晚宴。”

    桂清欢笑了。

    “准确来说是高端女性消费场所。”

    沈知微忍不住笑。

    桂清欢眨了眨眼。

    “女人的钱，从来都好赚。只是很多人不愿意承认，又不愿意花心思。”

    她看着满堂宾客，声音慢了下来。

    “她们缺的不是东西。而是一个可以放心花钱，放心享受的地方。一个不用担心别人议论，不用顾忌身份，还能和朋友见面的地方。然后呢还有人给她们把关商品品质的好地方。”

    沈知微沉默片刻，然后点头，她不得不承认桂清欢对于市场的敏锐，着实对于这个朝代的商人是降维打击了。

    就在这时，旁边一名年轻女子拿起一盒胭脂，笑着问身旁店小二：

    “上次说的那个颜色，还有吗？”

    “有，今日刚到。”

    “那我要五盒。”

    旁边另一个贵妇打扮的问，

    “你买这么多？”

    “当然。”

    女子笑道：

    “玉京楼的东西，什么时候会让人失望？买回去分给姐妹们。”

    品牌。

    这个时代还没有这个说法，但桂清欢已经在做了。

    她卖的不只是商品，而是让人愿意相信玉京楼。

    ……

    夜宴继续进行。

    沈知微站在一旁，看着眼前的一切，心中却已经开始盘算。

    她以前一直认为，商业就是买卖。

    是成本。

    是利润。

    是账目上的数字。

    可是桂清欢让她看到了一种完全不同的商业。

    商品只是入口，真正留住人的，是体验，是情绪，是人与人之间的联系。

    “怎么样？”

    桂清欢走到她身边，得意地问。

    “是不是很厉害？”

    沈知微笑了一下。

    “确实。”

    她看着满堂宾客。

    “不过，我有一个问题。”

    桂清欢挑眉。

    “什么？”

    沈知微看向台上的年轻男子。

    “这些人，应该不是普通的伶人吧？”

    桂清欢笑了。

    “当然。如果只是找几个会唱曲的人，长安多的是。”

    她看向台上的人。

    “可玉京楼需要的，不是表演，而是分寸。”

    沈知微点头，她明白。

    对于这些身份不低的夫人小姐来说，真正重要的不是刺激，而是安全。

    桂清欢继续道：

    “这些人大多都有自己的本事。有人会琴，有人会画，有人熟读诗书，有人去过远方，见过不同地方的风土人情。但是最重要的是……”

    她停顿了一下。

    “他们知道什么时候该说话，什么时候该退开。”

    沈知微看向她，眼中多了一丝欣赏。这才是真正的商业设计，桂清欢不是简单地提供服务，她是在设计规则。恐怕这些台上表演的人，也是她亲自一个个面试出来的供应商，只不过是提供服务情绪服务的供应商。

    让三方都满意。

    客人得到享受。

    服务者得到尊重。

    玉京楼获得利润。

    三者之间形成闭环。

    “你有没有发现？”桂清欢忽然问。

    “一个人在这里待得越久，越容易产生归属感。她今天买一盒胭脂，明日可能买一套衣裳，下个月可能带朋友过来。”

    沈知微看着她。

    “你这是把客户关系做起来了。”

    桂清欢眨了眨眼。

    “一个人愿意再来，比她今日买多少东西更重要。”

    沈知微笑了，轻声说。

    “这里的商人可真是玩不过你。”

    桂清欢毫不客气，一脸得意。

    ……

    就在这时。

    楼下传来一阵骚动。

    小伙计匆匆走来。

    “东家，外面有人找沈姑娘。”

    沈知微一愣。

    “谁？”

    小伙计低声道：

    “一位姓裴的年轻公子。”

    桂清欢眼睛一亮。

    “哦？你欠的情债这么快就找来了？”

    沈知微瞪她。

    “你别乱说。”

    桂清欢笑得意味深长。

    “我什么都没说。”

    ……

    片刻之后。

    裴怀景被带了上来。

    他今日没有穿官服，只是一身墨色长袍。

    少了几分大理寺少卿的威严，多了几分世家公子的清雅。

    然而，他刚踏入二楼，脚步便停了一瞬。

    灯火。

    琴声。

    香气。

    笑声。

    还有满堂衣着华贵的女子。

    以及台上那些风姿各异的年轻男子。

    裴怀景忽然觉得。

    自己似乎走进了一个完全陌生的地方。

    沈知微看到他，走了过去。

    “你怎么来了？”

    裴怀景看着她，又看了看周围。

    “我不能来？”

    沈知微愣了一下，这句话……怎么听起来有点奇怪？

    她忍不住笑。

    “当然能，只是没想到裴大人会来玉京楼。”

    裴怀景神色平静。

    “听说你住在这里，所以过来看看。”

    沈知微挑眉。

    “看看？”

    “嗯。”

    裴怀景停顿片刻。

    补充道：“顺便说江州案后续的一些事情。”

    沈知微看着他。

    明显不信。

    “裴大人你不会只是来看我的吧？”

    裴怀景：

    “……”

    旁边的桂清欢已经快笑出声，原来传闻中冷静自持的大理寺少卿，也会有不知道该怎么回答的时候。她识趣地退开，将空间留给两人。

    沈知微看着四周，又看向裴怀景。忽然明白了，她靠近一点，压低声音。

    “裴怀景，你是不是误会什么了？”

    裴怀景看她。

    “什么？”

    沈知微忍着笑。

    “你是不是以为……”

    她指了指台上的年轻男子。

    “我是特意来看他们的？”

    裴怀景沉默了一瞬。

    “我没有。”

    沈知微眯眼，“嗯？。”

    “只是觉得新奇。”

    “新奇？”

    沈知微笑了，“大理寺少卿也会对这种地方感兴趣？”

    裴怀景淡淡道：

    “我只是第一次见，没想到长安还有这样的地方。”

    ……

    两人走下楼，夜色已经深了。

    玉京楼外，灯火依旧。

    沈知微走在前面，忽然回头。

    “不过裴大人，你以后可不要再想当然。”

    裴怀景问：

    “那沈先生觉得，我应该如何？”

    沈知微认真想了想。

    “先了解，再判断。”

    裴怀景点头。

    “记住了。”

    沈知微看着他，忽然又笑。

    “不过……你刚才是不是以为，我是来看那些公子的？”

    裴怀景沉默，没有回答。

    但这个反应，已经足够说明答案，沈知微顿时笑了。

    “裴怀景。你居然真的这么想我。”

    “我没有。”

    “你有。”

    “沈知微……”

    “好了好了。”

    她忍着笑。

    “放心吧。”

    沈知微故意朝玉京楼里面看了一眼。

    “那些公子，看看也就罢了。”

    说着，她转过头。

    上下打量了一遍裴怀景，目光毫不避讳。

    裴怀景第一次被她看得有些不自在。

    “你看什么？”

    沈知微一本正经。

    “评价一下。”

    “什么？”

    “自然是看看谁更值得欣赏。”

    裴怀景：“……”

    沈知微认真说道：

    “其实不用比较，裴大人自然更好一些。”

    裴怀景一怔。

    沈知微继续。

    “论仪态，论气度，论这张脸，都比他们强。”

    她像是在认真分析一笔账。

    “玉京楼今日请来的这些公子，加起来，也不及裴大人半分风姿。”

    空气安静了一瞬，裴怀景耳根微不可察地红了一下。

    沈知微却还没停。

    “所以如果真是为了看人……”

    她笑吟吟地看着他。

    “我天天跟着裴大人查案，不是已经够了吗？何必还花银子来看别人？”

    裴怀景第一次不知道该如何回答，他向来擅长审问，擅长分析。擅长从一句话里寻找漏洞，可是面对沈知微。那些本事似乎都失去了作用。

    半晌。

    他才轻咳一声。

    “沈知微。”

    “嗯？”

    “你……”

    后面的话竟没有说出来。

    沈知微终于忍不住笑出了声。

    “裴大人，原来你这么不经逗。”

    裴怀景无奈地看她。

    “牙尖嘴利。以后若再查案，我倒该提醒嫌犯，小心先生这张嘴。”

    沈知微背着手往前走，笑眯眯道：

    “那可不行。”

    裴怀景问：

    “为何？”

    她回头，灯火映在她眼中。

    “因为……我这张嘴，只逗熟人。”去读书 www.qudushu.la