第194章 头顶一块布

(去读书 www.qudushu.la)    “闫总您终于回来了，这趟去的时间可不短啊。”

    北兵集团办公楼前。

    白胜和厂里的其他几个高层一同迎接返回的总经理。

    原因无他。

    总经理这次在中东待了太长时间，都有点影响集团的运行。

    他老人家再不回来，白胜他们几个都快压不住事儿了。

    同样的。

    闫绍文也叫苦不迭。

    “我压根也没想到能去这么久。”

    “好家伙！”

    “天天吃手抓饭，我都快遭不住了。”

    白胜连忙接过领导的衣服：“怎么会这么长时间呢，是不是不顺利？”

    “顺利倒是挺顺利。”

    闫绍文的脸多云转晴。

    “基本上谈好了，那边有意下大订单，订单主要以远火和防空系统为主。”

    “现在意向很明确，就差亲自看货和演示了。”

    “所以这趟我不是一个人回来的，主管这个交易的苏莱曼亲王也跟我同机回国。”

    “现在就在市里的缤越酒店。”

    听到这话，北兵集团的领导层立刻眉飞色舞。

    要知道，亲王可是狗大户那边的高层了。

    一般都是国王的兄弟或者叔伯。

    这一次人家派出这种重量级的嘉宾，说明对交易极度重视。

    而作为这笔交易的卖方，北兵集团可是收益最大的。

    毕竟头顶一块布，天下我最富。

    人家中东王爷花钱的模式，是他们想象不来的。

    “不过！毕竟合同还没签。”

    闫绍文突然话锋一转，强调道。

    “不能掉以轻心。”

    “白胜你去安排一下，看看苏莱曼在酒店还有啥生活上的需要。”

    “毕竟是土豪王爷，奢靡惯了，咱别再给人怠慢了。”

    白胜拍拍胸脯。

    他是秘书出身，给人安排食宿是他的老本行了。

    “您放心吧，我来安排。”

    闫绍文忧虑道：“来之前，我听说他们的备选方案是毛子和鹰酱的同型号装备。”

    “所以啊，我估计他们可能会拿这个压价。”

    “到时候见面谈的时候，你们最好把竞品的工作做足。”

    众人异口同声：“明白！”

    闫绍文是一个优秀的职业经理人。

    他知道谈大订单的时候，一定要做到知己知彼。

    不但要了解客户，还要了解竞品。

    这样才有可能在价格谈判中占得先机。

    ……

    第二天一早。

    一辆镀金的劳斯莱斯直接开进了北兵厂的大门。

    负责接待的员工都看傻了。

    他们考虑到了来访的王爷可能很尊贵，但他们万万没想到，是这个排场啊！

    国内肯定是没有这种极其浮夸的劳斯莱斯的。

    所以这辆车，肯定是王爷从自己老家空运过来的。

    千里迢迢出个差，人家还空运一辆座驾，财力可见一般了。

    但即便这样，闫绍文还是很谨慎。

    因为在国外的几次接触之后，他对这位实权派王爷有点了解。

    他虽然是当今国王的哥哥，但绝不是酒囊饭袋，是有一点实干家的真本事的。

    正因为如此。

    国王才把军购这种核心职能全权交付于他。

    苏莱曼此行的唯一目的，就是为他们的皇家陆军购进合适的远火装备。

    经过一番客套之后。

    苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。

    闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。

    按照一般的流程。

    买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。

    考虑到苏莱曼的时间宝贵。

    闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。

    一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。

    苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。

    要知道。

    AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。

    一般的小国家根本养不起这种装备。

    而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。

    因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。

    在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。

    其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。

    但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。

    于是在看完演示后，他不动声色问道：“”

    “闫经理，价格上还是和之前所说的一样吗?”

    闫绍文挤出一抹笑容：“是的，亲王殿下，裸车1100万美元。”

    苏莱曼老练地一笑。

    “闫经理，不要跟我玩文字游戏了。”

    “裸车价没有意义。”

    “没有弹药和发射架，我买一个底盘回去干什么？”

    闫绍文：“如果是作战单元的话，一套一千五百万美元。”

    “如果亲王殿下要的多，比如按营级系统打包，那么就是3.8亿一个营。”

    “这些费用里，不包含弹药。”

    “然后维保这块，我可以送你两年的。”

    闫绍文昨晚连夜和集团高管开会，拿出了最有诚意的方案。

    之前聊的时候，可不带保养的。

    毕竟大型装备的保养一趟下来也得不少钱，还得派专人在中东之间往返。

    甚至到后期，北兵集团可能需要在中东专门设立一个基地。

    这已经算是巨大的让步了。

    苏莱曼听到这个条件，也很激动。

    其实他们的心理价位在裸车每套一千二百万美元，单元每套一千六百万美元。

    闫绍文的开价已经低于心理预期了，还送两年保养，算是诚意满满了。

    但作为谈判代表，苏莱曼也不能压不住事儿。

    他喜怒不形于色道：“您知道的，这次交易是我们国王殿下亲自主导的，我还需向他请示，我回去之后会充分传达您的诚意的。”

    “那就拜托了！”

    闫绍文双手合十，又带着亲王在园区内溜达了两圈。

    接待一共进行了三个小时，才接近结束。

    当送走苏莱曼之后，北兵集团的其他高管有些埋怨。

    “都已经给到最大诚意了，还不签字，是不是想压价？”

    “毕竟是买火箭炮，不是卖白菜，谨慎一点很正常。”

    闫绍文心里已经有底了。

    “看他的样子，签字也就是这两天的事儿。”

    “咱们的条件无可挑剔。”

    “AR-3的性能也是万里挑一，我就不信这世上还有比它性价比更高的东西。”去读书 www.qudushu.la