第124章 以后有什么合作的，只管来找我

(去读书 www.qudushu.la)    朱国良含在嘴里那口茶，差点呛出来。

    他赶忙仰起脖子咽下去，咳了一声，拿手背抹了把嘴。

    两辆车。

    军用嘎斯。

    物资局那几辆他亲眼见过。

    底盘高，马力足，在烂路上跑跟踏平地一样。

    系统里头那口碑，提起来谁不竖大拇指。

    朱国良在心里头飞快地拨了一遍算盘。

    两辆军用嘎斯，往外一倒手，最少能卖八到十万。

    这哪是什么三七分加两辆车。

    这是张韬把将近十万的隐形对价，明晃地拍在了茶几上。

    七三分账，看着是他朱国良吃了亏。

    可那两辆车的差价填进去，里外算下来，他不但没亏，还白捡了一笔横财。

    更要紧的是，这单生意一旦成了，汽贸公司那块半死不活的招牌，立马就活了。

    交通厅的标，三十辆车，往后系统里头谁还敢说他朱国良守着资质卖不出货？

    朱国良那点端着的架子瞬间没了影。

    “成！就按你说的！你七我三，外加两辆车。”

    “投标的事，你全权负责。资质我给你用，要盖章你说一声，我亲自给你盖。半夜叫我我都起来。”

    张韬把文件一份收回公文包。

    “朱经理痛快。”

    “痛快个屁。”朱国良笑得满脸褶子，伸出手，这回是真心实意地握过去，“张老板，你这个人做生意，我看着靠谱。”

    两只手握在一处。

    “不藏着掖着，账算得清，给得也敞亮。”朱国良晃了晃他的手，“以后有什么合作的，只管来找我老朱。这汽贸公司的门，给你常开着。”

    张韬回握了一下，松开。

    联营协议是当天下午签的。

    朱国良找出公司的合同章和法人章，蘸了红印泥，两下盖在协议末尾。

    张韬这边按了手印，签了名。

    一式两份，各执一份。

    朱国良把自己那份折好，揣进抽屉锁上，又往张韬肩膀上拍了一把，送他到门口。

    “张老板，慢走。标书那块儿有什么不懂的，随时给我打电话。”

    张韬把协议收进公文包，跨上停在院里的那辆边三轮，发动机突响起来。

    回到五金厂，张韬没歇着。

    他把赵德海叫来，又让老周头去把孙昊喊上来，郭长春本就在二楼对账，几个人没一会儿就齐了。

    厂长办公室里，桌上摊着张韬画的草图，还有刚签回来的联营协议。

    “坐。”张韬把协议往桌子中间一推，“都看。”

    孙昊凑过去先拿起来翻。

    看到末尾那个汽贸公司的红章，他咧开嘴。

    “七三分？”孙昊把协议递给赵德海，“韬哥，咱占七？”

    “占七。”张韬点头，“另外搭两辆车给朱国良。”

    赵德海是从苏联那条线上跟过来的，话不多，接过协议从头看到尾，看完搁下，闷声问了一句。

    “这单多大？”

    “省交通厅。”张韬伸出三根指头，“三十辆。预算上限，六万一辆。”

    办公室里静了一瞬。

    郭长春正端着搪瓷缸子喝水，听见这数，缸子停在半路。

    他在厂里管财务，这笔账一进脑子，他自己先倒抽了一口凉气。

    三十辆，六万一辆。光是流水就是一百八十万。

    哪怕只算车价和成本之间那点差，扣掉给朱国良的三成，落到厂里头的，也是个能再起两个车间的数。

    “韬哥。”郭长春把缸子搁下，“这……这数我得回去重新理本子。”

    “理。”张韬把桌上那张草图铺平，“但今天先说正事。”

    “省交通厅的招标公告，预计下个月正式发布。”张韬扫了一圈三个人，“留给咱们的时间，满打满算不到三十天。”

    孙昊收了笑。

    赵德海往前凑了凑。

    郭长春把那本笔记本翻开，捏着铅笔。

    “这单跟铁路局不一样。”张韬说道，“铁路局是熟人牵线，赚的是面子钱。交通厅是正规招标，白纸黑字，盖红章的公开业绩。”

    “这一单要是中了。往后全省的公务用车，都能顺着这条线往下铺。市县的车管所、运管处，谁还敢挑刺。”

    “所以每一步都得踩准。”张韬把铅笔递给孙昊，“先说货。赵师傅，仓库里现有多少台能直接交付的？还差多少？”

    赵德海掰着手指算。

    “现成的，能拉出来验的，十八台。”他报数，“剩下的十二台，我还得再修修弄弄……二十天。”

    “二十天卡在公告发布前。”张韬在草图上写了个数，“来得及。孙昊。”

    孙昊应了一声。

    “你明天去趟省城，跟朱国良对接。”张韬把笔尖戳在草图中段，“标书的格式、盖章的流程、汽贸公司那套资质材料的复印件，全给我备齐。一份都不能缺。”

    “郭主任。”张韬转向郭长春，“成本核算，连夜出。三十辆的报价怎么定，既要压过别家，又不能把利润压没了。这个度，你给我抠死。”

    张韬把桌上的草图往自己面前拽了拽，拔下钢笔帽。“这事儿不能一锅炖，得劈开干。”

    “第一条线，技术方案。”张韬在第一条线旁边写了个“技”字，“我来弄。交通厅要的是能跑烂路的越野车，标书里得把嘎斯车的底子翻出来。高寒地区的冷启动性能，零下三十度一把着火；山区复杂路况的通过性，底盘高度和四驱扭矩；还有备件供应的保障能力。这三条，我得一条一条对应他们的招标要求，写进技术偏离表里。”

    孙昊凑过来瞅了一眼草图，挠了挠后脑勺。“韬哥，这技术参数咱有现成的吗？交通厅那帮人看文件可挑刺了。”

    “苏联那边的原版说明书我翻译过，数据都在脑子里。”张韬头也没抬，“嘎斯车的分动箱齿比、悬挂行程，这些硬核数据，国营厂那些坐办公室的工程师根本摸不透。我把这些写进去，技术标这一关，他们连咱们的尾灯都看不见。”

    孙昊咧开嘴笑了。

    他早就习惯了这种降维打击的快感。

    别人还在到处托人找参数，韬哥直接把底牌拍在桌上。

    “第二条线，商务部分。孙昊，你负责跑腿。”张韬把笔搁下，抬眼看着他。

    孙昊立刻站直了身子。“您吩咐。”

    “明天一早去找朱国良。”张韬拉开抽屉，拿出一份空白的介绍信，刷刷填上名字，盖上厂里的公章，递过去，“汽贸公司的全套资质复印件，营业执照、组织机构代码、税务登记证，一样不能少。还有他们近三年的财务数据，审计报告。这些东西是标书的门面，你得盯紧了，拿到手立刻带回来。”

    孙昊接过介绍信，小心翼翼地折好揣进上衣口袋。“明白。朱经理那边要是磨叽，我就坐他办公室里等，他不给齐了我就不走。”去读书 www.qudushu.la