第1024章 先看红星的专利

(去读书 www.qudushu.la)    但数字就摆在那里。

    红星没必要在这种事情上造假，因为很快就会有第三方数据来验证。

    赵广明站在旁边，没说话，但脸上那个表情摆明了就是——我说什么来着。

    严宽没理他，低着头盯着那个数字看了好一会。

    二十万支。

    换算一下，59乘以二十万，等于一千一百八十万。

    十几个小时一千多万的流水。

    这还只是第一天。

    按照红星产品的热度周期，通常首周的销量会是首日的三到四倍。

    也就是说，这支插线板上市第一周的销量，可能会冲到六十到八十万支。

    甚至百万！

    一个月呢？

    如果口碑发酵起来，一个月两百万支？三百万支？

    全年呢？

    严宽不敢往下算了。

    公马一年的插座插线板全线产品，销量大约在一亿八到两亿支。

    红星一年就算卖个几百万支，连公马的零头都不到。

    但问题是，这只是开始。

    严宽做了二十年生意，他知道什么叫趋势。

    今天是二十万，明年可能就是两百万，后年两千万。

    互联网的增速，和传统渠道完全不是一个逻辑。

    “赵经理。”

    “你觉得红星这个插线板，对我们的影响有多大？”

    赵广明等的就是这句话。

    昨天他提了担忧，被严宽一句“天塌不下来”给怼回去了。

    今天数据出来，我说什么来着，是吧。

    “短期影响不大。”赵广明实话实说，“就像严总您昨天分析的，我们的核心阵地是线下，是超市、五金店、建材市场，红星的线下门店触达不了这些渠道，就算加上电商，短期内也抢不走我们的基本盘。”

    “但是？”

    “但长期来看……”赵广明组织了一下语言，“红星卖的不是功能，是品牌认知。”

    “什么意思？”

    “严总你想，二十年前咱们公马做了什么？我们用二十年时间，让全中国的消费者形成了一个条件反射，买插座，就买公马，公马质量就是好，这个认知，是我们最值钱的资产。”

    “但红星正在做同样的事情，当越来越多的年轻消费者，因为颜值去购买了红星的产品，并且到手以后发现好像并不比我们差。”

    赵广明顿了一下，接着说：“那么这些年轻人，是三年后、五年后的主力消费群体，他们会结婚，会装修房子，会一次性购买二三十个插座和开关面板，到那个时候，他们第一个想到的品牌”

    “不一定是公马了。”

    办公室里又安静下来。

    “还有一点。”赵广明犹豫了一下，还是开了口。

    “说。”

    “红星昨天在发布会上说了一句话，陈星原话是，这些传统公司太安逸了，躺在自己的行业垄断中，不愿意站在消费者的角度去考虑。”

    “严总，这话虽然没点名，但所有看发布会的人都知道，屏幕上那几个当反面教材的插线板，黄配白的，蓝配白的，插一个三孔就塞不进两孔的，就是咱们公马。”

    严宽表情说不上恼怒，也说不上慌张，更准确地说，是一种被人当面扇了一巴掌后的清澈。

    “陈星说的……有没有道理？”

    赵广明一愣，他没想到严宽会问这个。

    “有。”赵广明没打算客气，“咱们的产品，确实好多年没有大的设计变化了，功能上也是，同行做什么我们做什么，没人领头做，我们也不做。

    USB插口这个事，说实话公司里不是没人提过，但一直没批，理由是成本增加、消费者不一定买账。”

    “不能等着红星来教我们做人。”严宽站起来，在办公室里走了两步。

    “陈星说的对，我们确实该做出一些改变了，不管他是真心为消费者考虑，还是故意拿我们当靶子打，捞一个噱头，这个设计思路确实给我们提了醒。”

    赵广明心里松了一口气，严宽能说出这话，说明今天这个数据确实打疼他了。

    “这样。”严宽转过身来，语气快了。“你也不用做什么消费者调研了，不用考虑人家是冲着颜值买的还是冲着USB买的。

    直接对标红星这款插线板，1:1仿制，外观做调整避开外观专利，但核心卖点全部跟上，USB插口要有，小插头设计要和红星一样，确保能同时插进墙上的插座里，白色简约外观要有。”

    “工程部那边我去协调，你把产品需求写好，明天晚上之前递到我桌上。”

    赵广明正要开口说好，严宽又加了一句。

    “还有，安排人把红星插线板的零售版买回来，拆。”

    “拆解分析？”

    “对，全方位的分析，内部结构、用料、做工、电路设计，一个不落，重点看有没有踩到我们的专利范围。”

    “如果红星这个产品后续势头猛，月销量持续在五百万支以上，我们就用专利卡他一下，不需要打赢官司，只需稍微拖一下，给我们的新品留出时间。”

    “如果他卖得一般，后劲不足，那就当没这回事，没必要主动去惹一个流量这么大的公司”

    赵广明在这个行业混了二十年，他也清楚打法的分寸。

    对付山寨小厂，直接律师上门，报警查封，三板斧下去对方就老实了。

    但红星不是山寨小厂，人家有法务团队，有公关能力，有几千万粉丝。

    你发律师函，人家分分钟把这事变成一个行业巨头打压创新的公关事件，到时候舆论反噬起来，公马不输也成输家了。

    所以得按正规流程来，按法律走，有理有据，不卑不亢。

    赵广明问：“专利方面，我们有把握吗？”

    “哼，废话，做了二十年的插座，手里那么多专利，我不信他一个做手机的能全部绕开。”严宽笑了起来，“但这事急不得，先拆了看，有证据再说。”

    赵广明点头。

    “最后一点。”严宽看着他，“这件事，内部知道就行了，对外口径统一，公马的竞争对手是飞利浦、西门子这些国际品牌，不是一个做手机的。”

    “我不想让外面的人觉得，公马已经把一个造手机的当对手了，传出去丢人。”去读书 www.qudushu.la