第1020章 2013红星春季发布会（十七）

(去读书 www.qudushu.la)    可现在陈星这个外行，居然把这块最难啃的骨头，当成了他切入市场的刀。

    数字真空计，蓝牙连接，手机App，数据上传云端，全程透明可追溯。

    董明珠在脑子里过了一遍这个流程。

    她不得不承认，这套组合拳，打得非常精准，直击要害。

    这个年轻人，是真的看懂了空调行业水面之下的问题。

    不过，看懂了，不代表能做到。

    “给每个安装工配手机？配数字真空计？这得是多大的一笔一次性投入？”

    一个成熟的空调品牌，在全国范围内的安装维修团队，少说也有数万人。

    一人一套设备，光是这笔前期投入，就足以让任何一家传统家电企业的财务总监当场辞职。

    更何况，这还只是看得见的成本。

    后续的设备维护、人员培训、数据服务器的运营……这些看不见的投入，更是一个无底洞。

    “年轻人，把做生意想得太简单了。”董明珠摇了摇头，“以为靠着互联网那套烧钱换市场的玩法，就能颠覆一个成熟的制造业？天真。”

    在她看来，空调行业的核心壁垒，永远是技术研发和规模化生产带来的成本优势。

    格力数十年如一日，投入数百亿的研发，才有了今天在压缩机、电机、制冷系统上的核心技术优势。

    这些，是红星一个靠着整合供应链、玩弄软件概念的手机公司，永远无法企及的。

    “董总，红星的这个策略，在网上反响很热烈，很多年轻人都说，如果红星的服务真能做到宣传的那样，他们愿意为了服务买单。”秘书在一旁，小心翼翼地补充道。

    “为了服务买单？”董明珠的眉头皱了起来，想到陈星刚才说的那两句话。

    “我们不相信人性的自觉，我们只相信标准、流程和监督。”

    “你家的空调，真空抽了多久，有没有达标，不再是师傅的一面之词，而是有据可查的。”

    董明珠看着这些宣传语，脸色也变得严肃。

    董大姐突然意识到，自己可能真的小看了这个年轻人。

    陈星的这套打法，看似是在解决“安装”这个服务环节的问题，但其背后，却是一种彻头彻尾的降维打击。

    他根本没有想过要在格力最擅长的“核心技术”领域和自己硬碰硬。

    选择的，是格力乃至整个传统家电行业，最薄弱、最混乱、也是最被消费者诟病的环节，服务。

    用互联网公司最擅长的软硬件结合、数据化管理、用户体验至上的思维，去改造一个传统得不能再传统的安装流程。

    这已经不是简单的产品竞争了。

    这是一种商业模式的颠覆。

    当消费者开始习惯了红星这种全程透明、数据可查的“标准化服务”后，他们再回头看那些依然靠着师傅“手艺”和“心情”来决定安装质量的传统品牌，会作何感想？

    答案不言而喻。

    董明珠的后背，第一次因为一个手机行业的后辈，感到了一丝凉意。

    陈星砸下重金，去解决安装服务这个“痛点”，其目的或许根本不是为了卖几台空调？

    他难道是在建立一种新的行业标准，一种属于“红星”的，关于“品质”和“信赖”的，全新的心智认知？

    如果一旦这个认知建立起来，红星就拥有了最坚固的护城河。

    “这小子……有点东西。”

    发布会现场，在空调环节掀起高潮之后，陈星迅速进入了最后一个产品。

    “红星智能空气净化器。”

    “关于它的功能，我想用三句话来概括。”

    “第一，看得见的效果。我们为它配备了一块PM2.5实时数显面板，你家里的空气质量是好是坏，不再是靠猜，而是有精确的数字告诉你。”

    “第二，听得见的安静。在睡眠模式下，它的运行噪音非常低。”

    “第三，摸得着的智能，它深度接入了红星智能家居生态，你可以通过手机App，远程操控，定时开关，甚至可以设置联动场景，比如，当你打开红星智能空调的制冷模式时，净化器会自动切换到更强劲的档位，加速室内空气循环。”

    “至于价格，”陈星没有卖关子，“1999元。”

    至此，本次发布会的所有核心产品，都已经亮相完毕。

    陈星站在舞台中央，身后的大屏幕上，路由器、电视、插线板、台灯、运动相机、空调、净化器……一个个产品矩阵式地排列开来。

    “从手机，到客厅，再到卧室，红星希望，用科技和设计，点亮你生活的每一个角落。”

    “我们相信，好的科技，应该是美好的，是智能的，更是触手可及的。”

    “我们希望，当你结束了一天疲惫的工作，回到家里，迎接你的，是一个懂你、舒适、温暖的家。”

    “这，就是红星为大家描绘的，未来的智能生活。”

    “永远相信美好的事情即将发生！”

    “红星2013春季新品发布会，到此结束！谢谢大家！”

    随着陈星深深鞠躬，现场爆发出雷鸣般的掌声。

    “等一下！”就在所有人都以为结束了的时候，陈星又直起身子，拿起话筒。去读书 www.qudushu.la