第992章 请许魏来做情绪

(去读书 www.qudushu.la)    黄彰下定决心，白勇祥也只得叹一口气，事已至此还能怎么办。

    老老实实的考虑怎么在和大米的竞争中胜出吧。

    这尼玛要是输了，估计黄总这脸能拉到霉国去。

    整个公司谁也别想好过。

    李南在一旁是一声不吭，同样是做营销的，李南自认为不输给雷俊，也就和陈星差那么一点点。

    比如这次红星预热的【大家来找茬】，在他看来就是一个神来之笔。

    一张海报，就把这次热度完全的炒了起来。

    “李南，有没有关于雷俊新产品的更多消息？”

    “比如售价？”

    黄彰接着问道，既然要狙击，那就全方位的狙击，包括价格。

    总之一句话，我可以不活，反正你雷俊必须死。

    李南摇了摇头，“暂时还没有更多的消息，售价方面也不知道，不过按照大米的一贯定价和他们对供应链的砍价能力，我认为应该和红星的闪耀差不多。”

    “也有可能会贵100块，到899或者999。”

    “再低的话，风险很大，我觉得雷俊是不敢冒这种风险的，最有可能的价格就是899。”

    说到这里，李南再次盯着黄彰看，卧槽，黄总该不会是想用价格打擂台吧？

    事实嘛，也和他想的一样，黄彰也觉得以除了红星外厂商对供应链的掌控能力，899基本就是极限了，红星才能做到799，其他厂商899非常的正常，想再低？

    那就要承担非常大的风险，比如销量低，那就属于卖一台亏一台。

    不卖到一定数量，这种机型都是赔钱的。

    而魅蓝第一台机型，定价是999，其综合成本价（含税）在830上下，卖999多少是能赚点。

    魅族体量小，实在没法定一个非常极限的价格出来。

    “899，以我对雷俊的了解，很有可能。”

    李南说的这个价格，黄彰基本同意，然后分别看了一眼白勇祥和李南，咬着牙说道：“魅蓝也降100，我们也卖899！”

    “这波必须干死岳不群！”

    白勇祥知道，这个时候自己说什么都没用了。

    黄彰已经上头。

    BGM：被伤透的心还怎么重来……

    “我觉得没问题，此前我就提过魅蓝的定价不够极限，现在定到899反而是一个非常好的区间。”李南对黄彰决定降价100很是满意，不管过程怎么错，结果是对的就完了。

    “咱们设计比闪耀2更好，用了聚碳酸酯材料，手感，颜色鲜艳程度，都比红星的好，系统上不敢说超越，福来咪也算是国内安卓定制系统中数一数二的。”

    “只要魅蓝的装机量上去，很快会迭代的更好用。”

    “所以我同意黄总的价格，比闪耀高100，和大米同步，然后用我们的颜值，设计去击败他们。”

    黄彰满意的冲李南点了点头，这话听着就有力气。

    “在文案宣传上，还是按之前的方案走，主打一个青年，设计，SlOgan是青年良品。”

    “其他方面，我觉得可以将原本定的逃跑计划，换成许魏！”

    “许魏？”黄彰眼睛一亮，他也是许魏的粉丝之一，就怎么说呢，反正听了许魏的歌就想辞职去远方。

    “不错，许魏更加适合，如果现场我们稍微打一点感情牌，到时候许魏现场演唱他的代表作，那种感觉瞬间就上来了，我就不信那些小年轻不上头。”

    “只要他们上头，分分钟就会下单的。”李南非常自信的说道，他对年轻人的心理理解的十分透彻，而且也专门研究了一下陈星，雷俊的发布会演讲风格。

    最后得出的结论是，陈星和雷俊属于理想主义叙事型发布会，前大半段陈列硬件、工艺、实测数据，建立信任感.

    结尾单独留出一大段独白，剥离参数，聊理想、奋斗、青春,最后配乐烘托情绪，完成情绪收尾。

    当情绪到位以后，很多人根本就不管价格的，闭着眼睛都能去下单。

    所以李南才决定请许魏。

    发布会现场的场景他都想好了，先介绍参数，硬件，然后说这台手机我们魅族打磨了多久，付出了多少，只为给青年带来更好的产品。

    把一台几百块的手机，和普通年轻人的奋斗、漂泊、向往绑定。

    然后许魏现场直接开唱《蓝莲花》，音乐一响，歌词一唱、

    “没有什么能够阻挡，你对自由的向往……”

    “心中那自由的世界，如此的清澈高远……”

    肯定能让那些消费者觉得，自己下单买的不单单是一台通讯工具。

    让他们潜意识里认为，买下这件产品等于认同这份理想，给自己奋斗的一份仪式感。

    青春没有售价，魅蓝直接拿下！

    完美！

    “好，很好，非常好！”

    “等下马上联系许魏，敲定一下档期。”

    “同时我们的预热也马上启动！”

    黄彰对李南和白勇祥说道，虽然说直面红星的闪耀nOte2稍微有点风险，但是！

    风险和机遇也是并存的，就像国内厂商喜欢扎堆开发布会，上新产品一样。

    大家同时上，那么会刺激消费者的购买欲望，不买这家就买那家，没有不买这个选项。

    很快，在李南的操刀下，魅族果断开启了魅蓝的预热。

    海报和宣传语都有浓烈的魅族风格，简约的海报，小清新带点文艺的宣传语。去读书 www.qudushu.la