第294章 经销商抢位

(去读书 www.qudushu.la)    橙子经销商招募大会，放在造车工厂。

    梁鸿远原本预计，到场经销商两百五十家左右。

    最后实际来了四百五十多家。

    停车场都不够用，厂区东侧空地临时开放。

    一排排外地牌照停满。

    广东，浙江，江苏，山东，河南，四川，湖南。

    很多人没收到邀请。

    他们是看完碰撞测试视频后，自己找关系报的名。

    大会没有放在就在总装车间旁边的多功能厂房。

    背景板简单明了。

    橙子授权经销商招募会。

    台下坐满了人。

    后面还有几十个没座位的站着。

    梁鸿远上台，没有讲品牌故事。

    上来第一页就是产品数据。

    售价区间，14.88万元起。

    续航，550公里。

    百公里电耗，11.8度。

    零百加速，7.2秒。

    电池，启棠全固态钠电。

    三电首任车主终身质保。

    第二页，碰撞测试的报告。

    偏置碰撞。

    侧柱碰。

    电池包穿刺。

    会场里的声音很低。

    很多经销商不是第一次参加这种会议。

    可在大屏上看到温升4.3℃时，还是有人举起手机拍屏幕。

    梁鸿远讲完产品，开始讲商务政策。

    “首批授权名额五百个。”

    “单车返点五个点。”

    台下立刻有动静。

    行业平均三到四个点。

    五个点，意味着经销商有利润空间做市场。

    梁鸿远接着说。

    “区域保护半径十公里。”

    前排几位老经销商互相看了一眼。

    这条更关键，一个小城市就只有一家，或者一个区一家了。

    避免同城内耗，门店才养得起来。

    “前一万名购车用户，赠送三年免费保养。”

    第三条一出，已经有人坐不住。

    这不是只对消费者有用。

    对经销商也有用。

    售后顾虑越低，成交越快。

    梁鸿远最后说。

    “橙子不是高溢价品牌。”

    “我们不靠坑经销商赚钱。”

    “也不靠压库存做数据。”

    “首批铺货按区域容量分配。”

    “拿了授权，必须建店，必须培训，必须按价格体系销售。”

    “谁乱改价，直接出局。”

    签约区开放后不到两个小时，五百个名额全部签完。

    后面还有几十个经销商不肯走。

    一个广东经销商拉着商务负责人。

    “我从佛山飞过来，就给我一个名额。”

    “追加也行。”

    “我保证两个月内建店。”

    商务负责人解释。

    “首批已经满了。”

    那人不松手。

    “梁总呢？”

    “我要见梁总。”

    类似情况不止一个。

    梁鸿远被助理叫到签约区时，台前已经围了一圈人。

    他听完情况，只问商务部负责人。

    “产能能不能支撑追加？”

    商务负责人马上算。

    “如果按首单铺货最低标准，追加一百个名额在可控范围内。”

    “再多就会影响交付。”

    梁鸿远当场决定。

    “追加一百个。”

    “只给有现成新能源展厅改造能力的经销商。”

    “首批提车时间不能出现误差。”

    追加名额放出后，四十分钟再次签完。

    一个浙江经销商签完协议，当场给店里打电话。

    “把一楼那个燃油展区清掉。”

    “对，全部清。”

    “橙子展区先搭起来。”

    总部。

    赵北盯着经销商首单数据，表情越来越精彩。

    他把测算表发给陈启。

    “老陈，首批铺货量约一万五千台。”

    “对应营收二十亿以上。”

    “如果交付顺，第一批铺货就能覆盖工厂前期的改造成本。”

    陈启回了一句。

    “别高兴太早，交付才算数，要看市场的回应。”

    赵北回。

    “我知道。”

    “但经销商已经抢疯了。”

    “我以前以为只有网红奶茶店开业才这样。”

    宋雅琴在群里回了一句。

    “奶茶店不用售后。”

    赵北立刻回。

    “宋总说得对。”

    襄阳。

    经销商大会结束后，已经是下午五点。

    厂区停车场还没散干净。

    很多经销商还围着样车看。

    有人趴在车底看电池包结构。

    有人反复开关车门。

    有人坐进驾驶位体验中控。

    梁鸿远站在会场外，拿着一瓶水，看着人群。

    助理走过来。

    “梁总，今天这个效果太好了。”

    梁鸿远没有接这句。

    他看着远处的人群。

    “我做了二十年车，特别是新车，第一次见到经销商抢代理权。”

    “以前都是厂家求经销商。”

    助理笑了。

    “说明橙子有爆款潜质。”

    梁鸿远摇头。

    “不是因为我们多厉害。”

    “是启棠的电池和碳化硅，给了我们别人没有的起点。”

    “经销商抢位置，不等于用户买单。”

    “接下来交付，品控，售后，一项都不能掉链子。”

    助理。

    “明白。”

    晚上八点。

    梁鸿远召开内部复盘会。

    商务部，生产部，供应链，售后，培训全部参加。

    他第一句话就把会场定了调。

    “今天签约结果很好。”

    “但现在还不是庆功会的时候。”

    “从现在开始，我们欠经销商一万五千台车。”

    “也欠用户一套承诺。”

    “谁觉得签完约就赢了，后面就不用好好做的话，结论就下得太早了。”

    没人说话。

    梁鸿远继续。

    “生产计划按计划来。”

    “经销商服务培训提前。”

    “经销商技术手册一周内下发。”

    “售后备件首批储备量翻倍。”

    “电池安全说明，必须让每个销售顾问背下来。”

    “不是单纯背广告词。”

    “要知道每个测试条件怎么来的。”

    售后负责人问。

    “梁总，三电终身质保细则什么时候确定？”

    “明天定下来。”

    “不能模糊不清。”

    “用户问什么，都要有统一的标准答案。”

    会议开到十点。

    陈启打来电话。

    “今天辛苦。”

    梁鸿远站在车间外。

    “不辛苦。”

    “压力更大了。”

    “经销商反应这么好，说明市场预期在哪里了。”

    “交付如果掉一次链子，反噬会更大。”

    陈启说。

    “需要什么？”

    “产能需要支持。”

    “钠电那边电芯供应要稳定。”

    “别的供应商也要稳定供货。”

    “售后培训要集团支持。”

    陈启说。

    “我来协调。”

    梁鸿远看着灯光下的橙子样车。

    “陈总，这车有机会。”

    “我知道。”

    “但别让任何人把它当成PPT项目。”

    “谁敢这么干，你直接处理。”

    “好。”

    电话挂断。

    梁鸿远又站了片刻，回到车间。

    外面，万和和奥能都在看着。

    这一次，橙子不只是上市。

    它要撞开一个价格体系，成为搅局者。去读书 www.qudushu.la