第95章 农村包围城市

(去读书 www.qudushu.la)    陈峰给苏红梅拨打了电话。

    嘟声只响了两下，电话接通。

    “喂，陈峰。”苏红梅的声音从听筒传出，“正好我准备给你打电话呢。”

    陈峰愣了一下。“怎么了，苏姐？”

    “下周二吧，我们公司几个股东要去你厂里实地考察一下。”

    “怎么这么突然？"

    "这还突然？"

    苏红梅顿了一下。

    “大几百万的货值，都压在你那作坊上了，我放心，他们不放心，上次开会虽然我把排产计划压下去了，但他们要现场看一眼你的规模和品控线。”

    "你那面准备一下，我是真心实意想把长期订单给你，别在细节上栽跟头。"

    陈峰看着挡风玻璃外的街景。“你不跟过来吗？”

    "卡着两场秋季订货会，走不开。"苏红梅停顿两秒，加重语气。

    “带队的是方志远，另外还有品控部和技术部的负责人，这几个人眼光挑的很，你质量上我不担心，就怕他们拿产能下手，你稳妥点。”

    “放心吧，苏姐，好歹我也是在上海呆过的，甲方什么的，应付的过来。”

    “行了，少贫嘴了，你给我打电话什么事？”苏红梅切入正题。

    陈峰调整坐姿。“苏姐，你手里有没有低端一点的订单？”

    电话那头出现短暂的空白。

    “你问这个干嘛？”电话那头声音有些疑惑。

    “四千件高定大衣还不够你吃？你那点产能，不盯紧这批货，还有精力打低端单子的主意？”

    “苏姐，这你可就误会了。”陈峰笑了一声。

    “我这几天又招了一批新工人。高端订单工艺太复杂，我不能直接让她们碰你的面料。"

    "但又不能让他们闲着，我寻思着弄批低端订单给他们练练手。”

    陈峰瞎扯了个原因，做生意这种事，向来半真半假，就像刚才苏红梅说来参观厂房，到底有没有她的意思谁也不好说。

    而且现在做着苏红梅的订单，还想低端订单，放在谁心里都不舒服。

    苏红梅沉默片刻。

    "这样啊。"苏红梅的语气松了下来，显然是信了。

    “但我这绝对没有低端货，我能拉下脸帮你问问几个做快消市场的朋友，但量肯定不大，你别抱太高期望。”

    “量大量小都行，只要工艺简单。”陈峰说。

    “那我回头把联系方式推给你，你自己去谈。”苏红梅说。

    “麻烦苏姐了。”陈峰没有急着挂电话，反而抛出新的问题。

    “另外我向你打听个事。"

    "啥事？"

    "苏姐，我现在做的是高端单，只要品质到位，订单来源相对稳定。但我入行时间短，对整条供应链的底层逻辑还没摸透。"

    陈峰顿了一下，"市面上那些做低端白牌的代工厂，主要靠是什么活着的？"

    电话那头又是一截沉默。

    "陈峰。"苏红梅开口的时候语速慢了下来，"我怎么觉得你话里有话？"

    “我这毕竟入行不久，想多了解了解嘛。”陈峰面不改色。

    “行吧。”苏红梅没有深究，直接给出商业判断。

    “这么跟你说吧，低端市场的竞争极其惨烈。核心点只有两个：低价，速度。“

    "低价和速度？"

    "对，这种货根本不看重布料质感和走线细节。很多淘宝店或者拼多多商家，一款衣服碰巧卖爆了，他们要的就是今天下单、明天出货、后天铺满全国仓库。"

    "利润本来就薄到透明，所以加工费被压到骨头缝里头。”

    “所以小厂房就是靠接这种急单活命？”

    “没错。”苏红梅分析得很透彻。

    “但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。"

    "你一个新手，别去碰那摊浑水。”

    “那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。

    苏红梅直接在电话里笑了出来。

    “理论是这样，但你那个地理位置....。”

    “青泽县怎么了？”

    “很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.

    “你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。"

    "但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。"

    "别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”

    苏红梅最后做了总结。

    “总之，收起你那些乱七八糟的心思。”

    “踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。"

    "你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”

    陈峰沉默了几秒钟。

    “行吧，我知道了，苏姐。”

    挂断电话，陈峰点开微信。

    两分钟后，苏红梅推过来一个名片。

    陈峰直接添加好友，对方秒过。

    一个做廉价短袖的散商。

    陈峰没有寒暄，直接切入正题，要了工艺单和款式图。

    纯色短袖，走基础平缝，没有拼色，不需要做归拔处理。

    陈峰拿起电话拨过去，五分钟完成谈判。

    单件全包价28块，面料辅料全由陈峰这边出，甲方只管验货收货。

    一千件，两万八。纯试水单。

    这就相当于自己前期纯投入，然后给人家看，通过了给钱，不通过纯赔，甲方没有任何成本压力。

    不过有苏红梅的面子在，倒不会发生不给钱这种事。

    但由此可见，那些低端代工厂的生存并不容易。

    他把手机扔在副驾驶的座位上，没有马上启动车子。

    车厢里很安静，脑海里将苏红梅刚才那番话一点点拆解。

    速度，低价，江浙沪的运费壁垒。

    苏红梅说的都对，那是基于传统制衣行业十几年发展的规律。

    但在陈峰眼里，却有另一套打法。

    我为什么要跑到杭州去和四季青抢周边商户？

    他不需要跟大厂竞争，只需要跟中小型企业抢单，对周边内陆省份的本土制衣厂进行降维打击。

    这些内陆省份，每个地级市都有巨大的下沉消费群体，每个省都有自己的服装批发市场。

    那些省份的传统老厂，同样有租金，有管理冗员，有税负。

    他们的加工费绝对降不到陈峰这个地步。

    只要陈峰把成本压缩到极致，利用集散中心统一接单、分发、回收，他就能把周边所有省份的中小批量低端订单全部吞进青泽县。

    先不碰沿海核心区，从内陆腹地开始蚕食。

    等成产业规模了，再跟沿海那些老棒子碰碰。

    陈峰想到了一句话。

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