第一百四十四章 你情我愿生意经

(去读书 www.qudushu.la)    第二天，翁一在一棵面包树下蹲着虎步，左手前抓，右手在腰部虚托。这样的姿势已坚持两个多小时了，远看虎踞龙盘、威风凛凛，近看......手脚痉挛、浑身湿透。

    旁边周医生父女俩看翁一这副丑样，指指点点，嘻嘻哈哈，幸灾乐祸。

    翁一也是习惯了“逮着一个，学一个”的坏毛病，追在爷爷屁股后面磨蹭磨蹭，不料这外劲功夫真心不好玩，心里已是懊悔莫及。但牛皮吹出去了，只能使出浑身解数咬牙坚持。翁一一个武功基础混乱的泼皮，居然能坚持到现在，周医生其实内心很是佩服，小时候爷爷逼着他学功夫的时候，第一次学这“起手式”，坚持不到一刻钟。

    “噗通”一声，翁一重重倒在了地上，没能坚持到四个小时，牛皮吹破了。人倒在地上，两个手臂却已不听使唤，还老样子摆着架势，放不下来了。

    “不好玩，不好玩，这也太累人了！还是跟着嫂子学做菜好玩。”

    在周庄玩了三天，接到了妖哥的催促电话。

    翁一依依不舍，“嫂子，你啥时候去宁波，一定要来找我噢，我家大果丫头肯定很开心。还有小妤丫头，你也一起来玩噢。我和你说，我们那边小海鲜还不错的……”

    旁边周医生翻着白眼，假装很生气，打了翁一一拳，“滚，你给我滚！你个小白眼狼！大包小包的，都是谁送你的！滚……”

    ......

    一辆悬挂“粤”字牌照的商务车在沈海高速快速行驶。一车四人，娟子开车，妖哥一路不停地接电话、打电话，翁一和略作化装的松金在后排打盹。

    “娟子，待会转甬金高速，下永kang出口。”

    娟子点点头。

    约三小时后，车子下了永kang出口，继续缓缓驶出一段，妖哥示意娟子靠边停车。打出一个电话，不一会儿，有一辆破五菱靠了过来。停车，下来一个看不出年龄、猥琐瘦弱的男子，妖哥开了车门，把他拉进商务车。

    “瓜哥，这是鼠门的老黑，手里有货，你挑挑。”

    翁一也没和其寒暄，接过一个黑皮包拉开，取出厚厚一沓身份证。摸了摸手感，抬头笑说道：“老黑牛逼啊，都是真家伙，厉害！”

    老黑咧着嘴嘿嘿笑，露出一口尖牙。

    翁一一张一张翻看着，不时举起一张身份证，比对着松金的正脸和侧面。终于有一张了！翁一递给妖哥，让他也看看。妖哥看到名字就笑了，“宋金宝，这个好，除了眼睛以上部位不太契合，其他还过得去，就这个吧。”说着，把身份证递给了松金。

    妖哥侧身对老黑竖个大拇指，然后伸出两个手指问：“老价钱？”

    “妖哥出马，没话说，老价钱。”

    翁一取出一叠港币，“三万港币怎么着也值个二万块吧，喏，拿着，零头当送你油费了。”

    老黑吓得连连摆手，“瓜哥，您别害我，两千，不是两万，您给多了！”

    翁一愣了愣，看妖哥点点头，就随意取了一半递给老黑，“行，二千算买证，其余的算油钱跑腿费。拿着，别唧唧歪歪的！”

    老黑哭丧着脸看妖哥，妖哥笑说道：“瓜哥让你拿着，你就拿着，袋鼠那边我会说话。”

    ......

    当天下午四时许，北门山排档周边彩旗招展、人山人海。主持人辉哥拿着话筒，正向台下“吃瓜群众”们介绍刚上台的一位中年女子：“下面有请观海卫民政局长吴女士作重要讲话！，大家热烈欢迎！”

    台下欢声雷动，掌声不绝。

    翁一心想，辉哥真牛逼，不知道花了多少代价把吃瓜群众都收买了，不然，谁爱听官腔啊。

    妖哥看这场面有点迷糊，问翁一：“不是，瓜哥，这是唱得哪一出啊？你这破排档也搞大场面啊？”

    翁一得意一笑，想不到几个不靠谱的，这次效率蛮高嘛，就这么几天，搞上了。

    几人在高中门口停车、下车，往村中小路绕了一下，从后门进了北门山排档。

    一楼大厅一个正舔着冰激凌的小吃瓜群众听见声响扭过头来，尖叫一声，“噌噌噌”跑过来扑向翁一，翁一急忙扔掉手里的物什，伸手接住了小胖墩，“吧唧”亲了一口。沈大果亲热地将剩下的冰激凌塞进翁一嘴巴。

    “冬瓜伯伯，他们说你相亲去了，看个女人咋那么费事呢？你看看有几天了啊？我瘦了好多你知道吗？三姑姑昨天还打我屁股，现在还疼呢……”

    叽叽喳喳的，翁一一身疲惫已化为乌有。

    翁一领着“宋金宝”先到了三楼茶室旁边的小房间，摘下一把钥匙让他自己进去拾掇拾掇。先临时住几天，等找到合适地方再说。其余几个进茶室喝茶叙话。

    晚上，二十人座位的999豪华包厢，座无虚席。宴过半，辉哥夹着一根烟，红光满面地坐在主陪位置上侃侃而谈：“任何一门生意，表面买卖的是物品，看得见摸得着。实际上却是买卖一个‘你情我愿’。只要你情我愿，有人对某个物品本没有什么需求，但是一个情绪，一个理由，就能完成交易。

    那个网上特火的直播网红‘懂作文’，长得贼眉鼠眼的那个，人家是真牛逼，英语培训老师出身，会讲故事懂忽悠。同样卖茶壶，有人实实在在在直播现场捏制茶壶，手艺高超，厉害不？没卵用，几乎无人问津。但人家‘懂作文’厉害啊，拿着一把破茶壶，一会飙几句英文，一会讲几句古诗，‘咔咔咔’，一天销量几十万把！

    是消费者傻吗？或是她们不识货？都不是。199的大红袍泥茶壶，谁都知道不怎么靠谱，但是人家就是买了！同样一本书，人家作者五年十年卖不出几本，但是一经‘懂作文’讲了故事，销量‘蹭蹭’直线往上升，你看神奇不神奇？

    会讲故事会忽悠，时不时夹杂几句流利英文或是矫情的诗文，让那些本就活得矫情的丈母娘们如痴如醉、一路追随。

    有很多人痛恨‘懂作文’，其实不是嫉妒他钱赚得多，会赚钱那是人家本事，只有羡慕，不恨；而是痛恨他一边直播卖货，一边述说着他很累每天睡不着，真心不想赚钱，他想过真正文人生活，看看书，写写书。

    我呸！一个直播卖货的，他说真心不想赚钱，这故事讲得连他自己都信了。

    所以啊，一个生意人，要么做一个实诚的人，喏，像肥瓜这样的，心地善良、乐于助人，只要是脑子正常的，肯定喜欢和肥瓜这样的打交道。要么干脆像‘懂作文’那样做一个讲故事的人，要注意，你得自己相信自己的故事，这也是一门手艺活啊。行走江湖，不都是卖艺求生嘛…”

    你看辉哥那张破嘴，情商估计是弹性的，办事效率那么高，说话得罪人了却还不自知。翁一坐在三陪位置，不能眼瞅着辉哥继续胡侃得罪人，举起酒杯走到辉哥身旁，把他拉起来，故意大声说道：“辉哥，高！真的是高！不过这一桌客人，你看看有几个男的？你没看吴姐她们眼睛白你好久了么？来来来，倒满倒满，我们一起敬‘丈母娘’一杯！”

    几个领导难得能放开，而且同桌都是机关同事，让翁一打开KTV，自娱自乐嗨了起来。

    翁一走下三楼，进了二楼小包厢，和妖哥几位碰了杯酒，嘻嘻哈哈聊了几句，随即又下了楼。

    已是晚上七时许，一楼大厅还是满满当当，客人们谈笑风生，劝酒段子金句频现。嗯，比平时热闹了不少。翁一心满意足地步出北门山。

    隔壁大食堂依然人进人出，挤挤挨挨，嗯，门面还不够大。挤进大食堂，里面还在吃饭的，排队取餐的，“黄马甲”环卫工人和外卖小哥已是不多，看着大都是普通客人。

    翁一点了根烟，走向后厨，若有所思。

    要么做一个实诚的，要么会讲故事…

    都不是傻子…一种情绪，一个理由，就可以交易成功。

    做善事，不是这样做的，要有政府站台…

    不要犯众怒…

    这一块赚来的钱可以贴补后面的损失……”

    站在后厨饭箱旁边，水汽缭绕中，脑海里断断续续闪现出几句辉哥今日说的话，翁一的眼神越来越亮。

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