第310章 捐了多少钱？

(去读书 www.qudushu.la)    7:00 am

    林恩准时出现在了顶楼。

    墨菲斯的晨光从天上铺下，皮博迪酒店的顶楼镀上一层金色。

    鸭宫就坐落在露台的一角。这个造价20万美元的玻璃房子里，正有5只绿头鸭缩在里面。

    沃伦·普雷斯科特正站在铁艺栏杆边，面朝着密西西比河，右手端着咖啡，咖啡上的蒸汽被河风吹散。

    一直守在他身边的那个深灰色西装男人和林恩对向而行，两人擦肩而过。那男人冲林恩点了点头，径直走下了电梯。

    普雷斯科特屏退了自己的亲信。

    这代表着接下来的对话只有他和林恩。

    「早上好啊，林恩医生，你的咖啡在桌上呢。」

    林恩坐在桌前喝了一口咖啡，手艺很不错，豆子更不错。

    普雷斯科特在他的对面落座，晨光从他身後照来，林恩需要眯起眼睛才能分辨清楚他的面部细节。

    虽然普雷斯科特不知道林恩拥有「微表情与行为读取·高级」这样的技能。

    但多年谈判的经验，让他的座次安排都有算计。

    这样的情况下，自己的表情能透露的想法会变得更少。

    「昨晚睡得好吗？还适应孟菲斯的气候吗？对我来说还是比纽约舒服一点。」

    「睡得不错，皮博迪酒店的床垫值得赞。」

    「这家酒店最好的东西不是床垫，而是安静，这也是我最喜欢的地方。」

    普雷斯科特把文件夹推到桌子中间。

    「翻翻看。」

    林恩打开，里面是纽约慈善事务所的非盈利机构注册文件。

    联邦税务局501(c)(3)的免税认定函。

    美联社四方合作通稿标注了发稿时间和传播数据。

    义诊与校车事故的报导汇编。

    全部是希望急救站相关的公开资料。

    「布雷斯科特先生，您做的准备很充分。」

    「你做的准备也很充分。昨天晚上的那15分钟演讲，恐惧理论的框架做得很棒，路演的节奏也很精准，不像是第一次啊，之前有做过这种路演吗？」

    「很惭愧，确实是第一次。」

    普雷斯科特略作停顿。

    「那可就更有趣了。」

    不远处的鸭宫里传来嘎嘎声，好在玻璃罩很厚，声音很轻。

    「昨天晚上的问题，我是问给那300个人一起听的。」

    「现在我想问你一个问题。」

    「林恩医生，你想要的是什麽？」

    「社交博弈·初级」给林恩带来的变化很微妙：

    和之前的医学技能很像，脑子里面被灌输了一些关於人际博弈的知识储备：谈判结构、让步策略、议程控制……

    这些东西，他原本都是靠在工作中的积累还有直觉，现在有了清晰的框架。

    同时，他感觉到自己对社交场景中的权力流动变得更加敏感。

    林恩对各种社交信号的捕捉变得更加容易。

    现在这些知识告诉他，面对眼前的问题，可以表达愿景，展现格局，避免过早暴露具体的诉求，这就是最标准的做法。

    但面对普雷斯科特这样的人，标准做法或许是错误的。

    「我想要一间达到acs认证二级标准的儿童创伤中心，就在布朗克斯。」

    「这是项目需要的，我问的是你想要的。」

    「这就是我想要的。」

    虽然普雷斯科特在光芒之中，但林恩凭藉着「微表情与行为读取·高级」还是看出了他眼周的轮匝肌的au6轻微收缩。

    这是代表着兴趣的情绪特徵。

    「好，效率很高，我就喜欢你这样直来直往的年轻人。」

    「那我来告诉你，我能给你带来什麽。」

    「第一，一个全国性的创伤网络，由我们alsac提供十年期的运营资金，覆盖全美所有主要城市。」

    「第二，这个网络的旗舰中心要放在墨菲斯和圣裘德肿瘤体系并行。」

    「第三，项目财务并入alsac合并报表。」

    「第四，投资委员向项目派驻观察员，不参与医疗决策，只看财务和运营。」

    林恩提出的第一项和第二项是经典的「锚定诱饵」，抛出来就是等待被砍掉的。

    自己去讨论相关问题，就等於接受了这个框架。

    而後两项则像是一枚硬币的两面打包在一起。

    初级技能的知识告诉林恩，这四条充满了陷阱，但他看不清陷阱的形状。

    林恩打开系统面板，看着剩余1点的技能点。

    【「社交博弈·初级」→「社交博弈·中级」】

    【消耗技能点 x1】

    一股信息流从前额叶皮层灌注到林恩的脑海。

    「社交博弈·中级」

    【效果：全面深化社交博弈领域的知识储备与实时感知力。检测到拥有技能「微表情与行为读取」，可构建双向动态博弈模型。】

    林恩视野中原本模糊的表情情绪变化，变得与背後的博弈结合紧密。

    对方话语中的陷阱和之前的表情结合在一起。

    再加上自己大脑内对医疗体系的理解，

    林恩的大脑开始了多线程运算。

    四项条件里，前两项是烟雾弹，抛出来就是为了让林恩砍价的。他知道林恩不会接受旗舰搬到孟菲斯，也知道全国网络的铺设不是短时间内可以完成的。

    他核心的要价就是财务并表和驻派观察员。

    完成判定後，林恩开口了：

    「昨晚您捐赠的500万在认捐卡上写了『指定用於儿童创伤外科项目』。根据《统一审慎管理机构基金法》指定用途的资金接受方不得擅自更改方向。」

    「这我知道。」普雷斯科特回道。

    「同时，『儿童创伤外科项目』的法律定义已经锁死在了我们四方合作的备忘录里。」

    「医疗方向、选址、治理架构已经全部写清。」

    「这些都不能改。」

    「但除此之外，我愿意听您的方案。」

    「所以说是医疗方向你做主，钱的事情我来管嘛？」

    「在希望急救站下属的儿童创伤外科上基本上是这样的，但我还有三个条件。」

    「说。」

    「第一，3年期预算打包通过，不需要逐年申请。」

    「第二，选址、治理、医疗决策权、人事任命四项写入协议，不可更改。」

    「第三，投资委员会公开背书。」

    三条说完，林恩看向了普雷斯科特。

    鸭宫里的绿头鸭又叫了一声，分不清是哪只叫的。

    「第一条，可以，简化流程，这对大家都是好事儿。」

    「第二条也可以，都是商量好的事儿了，写入协议也没什麽问题。」

    「公开背书，我需要看到值得背书的东西。」

    「您说。」

    「第一，项目资金池的投资管理与财库运营由我们来做。」

    「第二，资金拨付按里程碑分批执行，每阶段验收通过後解锁下一阶段。」

    「第三，财务合规体系按alsac审机标准搭建。」

    三对三。

    林恩要的是对项目的绝对控制权，普雷斯科特要的是钱的管理权。

    两人很快都找到了自己的核心需求。

    林恩快速评估了这三个条件：投资管理和合规审计是标准的非盈利财务治理要求，接受它们是合规，而并非是自己让步。

    里程碑拨付是唯一带着控制力的条件，但这个杠杆是双向的。只要每个阶段的验收报告足够漂亮，反而是对自己急救站的助推。

    林恩对自己的专业能力有着充足的自信。

    「可以。」

    普雷斯科特也点了点头，但他最後还补了一句：

    「还有一件事儿，你的急救站是独立法人。从财务效率的角度来说，如果并入我们这里合并报表，税务处理会更简单，审计成本也更容易分摊。」

    他在看林恩会不会被效率这个词骗到。

    林恩拿起文件夹，翻到最後一页，手指点在四方合作备忘录通稿上的第三条第二款上。

    「项目运营主体为希望急救站，具有独立法人资格，不纳入任何合作方的合并报表。定向捐赠资金进入项目运营主体名下的独立专项帐户，物理隔离於各合作方的一般运营资金。」

    林恩把文件夹推了回去，普雷斯科特看着林恩，笑了。

    「很好，很好的合作者。」

    他站起身来。

    林恩也站起身来。

    桌上的咖啡已经凉了。

    「走吧，我送你下去。」

    两人经过鸭宫的时候，五只绿头鸭有两只已经醒了，它们正安静地理着毛，还有3个多小时它们才会下楼。

    林恩走进电梯门，转身看向普雷斯科特。

    这个充满活力的老人正站在电梯外面，晨光照在他的银发上。

    「林恩医生，你今天让我花了不少钱。」

    「下次见面的时候，我希望看到这笔钱变得更多。」

    「会的。」

    电梯门合拢，林恩站在轿厢里，看着楼层数字倒数。

    「社交博弈·中级」配合「微表情与行为读取·高级」，才堪堪和普雷斯科特打成平手。

    老狐狸还是老狐狸。

    电梯到达一楼。

    唐宁站在了喷泉旁边。

    看到林恩出来，他快步迎了上来，手里还拿着一个纸质信封。

    「谈完了？」

    「谈完了。」

    唐宁没有做什麽追问，只是把手里的信封递给林恩。

    「这是昨晚的认捐金额汇总统计。」

    林恩接过信封，信封里有一张对摺的a4纸。

    「你是要在这里打开，还是回房间和你的团队一起打开？」去读书 www.qudushu.la