第406章 商业

(去读书 www.qudushu.la)    夏知遥被夸得有些不好意思，低头傻笑了两声。

    指尖在屏幕上快速滑动，她又翻出一张高清大图，直接将手机递到沈御眼前，继续兴奋说道，

    “还有这个，你看这个！”

    沈御看过去。

    屏幕上是一件造型奇特色彩斑斓的木雕物件，底座方正，上方镂空雕刻着复杂的图案。

    “这是战国时期的彩绘木雕小座屏。”夏知遥指着屏幕，有些小骄傲，

    “这是漆器工艺里的极品。你猜猜，就这么大一点的面积上，一共雕了多少种动物？”

    沈御看了看屏幕，很是配合地问道，

    “多少种？”

    “五十五种！”女孩夸张地伸出五个手指头，在沈御面前晃了晃，

    “蟒、蛙、鹿、雀……各种动物交缠在一起，而且全都是镂空透雕！厉害吧？”

    “厉害。”沈御微微点头，饶有兴致地看着女孩认真的样子。

    “还有这个，”夏知遥手指一划，又调出一张图，

    “这是唐代的葡萄花鸟纹银香囊，外面是银质的镂空球体，里面有一个焚香的盂，无论外面的球体怎么转动，里面的香盂始终保持水平，香灰绝对不会洒出来。

    “这可是陀螺仪原理的最早应用，比西方早了近千年！”

    “还有这个……”

    女孩兴奋地指着手机里珍藏的图片，滔滔不绝的说着。

    沈御缓缓起身，轻轻拉过她的手臂，按着她的肩膀让她在旁边的椅子上坐下，然后开始给她盛汤布菜。

    夏知遥边吃，边继续跟沈御说她的推广大计。

    “我打算把这些图纹样式全部改良一下。”她胡乱嚼了几口沈御给她夹来的肉，

    “找一些懂苏绣蜀绣的非遗手艺人，把这些纹样绣到一些手作包包，帆布袋或者手帕上。然后，作为伴手礼，送给来观展的人。

    “我要让每个来参观的人都拿到这样的赠品。”夏知遥头头是道地说道，

    “你想啊，大家拿到这么精美的东西，肯定会带出去用。别人看到了就会问，这样一传十十传百，就会有更多的人对我们民族的传统文化多一分认识和喜爱，对不对？”

    她小脸一扬，觉得自己的方法很不错。

    沈御微微笑了笑。

    他放下给女孩夹菜的公筷，拿起热毛巾擦了擦手，略一思量，开口道，

    “也是一个办法。”

    夏知遥刚要得意，男人又补充了下半句。

    “不过，我尊贵的夫人，你是生怕你老公不破产。”

    “啊……”夏知遥一怔。

    破产？

    她现在对大魔王的财富值已经有了一定的认识了，所以她很难将破产两个字跟他联系起来了。

    “就是一些赠品而已……”夏知遥放下碗，小声反驳，“这怎么会破产呢？”

    “不会是不会。”沈御道。

    这一点赠品的钱对他来讲，连九牛一毛都算不上，确实可以忽略不计。

    “不过，”沈御循循善诱，

    “你发赠品的目的，是为了宣传，为了扩大影响力。如果从这个结果导向来看，这就不算是最好的方法。”

    夏知遥微微蹙眉，她对于商业运作确实一窍不通。

    “那最好的方法是什么？”她虚心请教。

    “商业化。”沈御说道。

    “商业化？”夏知遥想了想，眉头皱得更紧，

    “可是，我做这个数字复原展，成立这个基金会，并不是为了赚钱啊。我只是想让更多人看到那些流失的文物，想保护那些快要失传的手工艺。”

    “我知道。”沈御缓声解释，

    “你可以不为了赚钱。我说将它商业化的最终目的，也不是为了让你用它来赚钱。但是，一旦商业化成功，你就可以让整件事情流通起来。”

    夏知遥还是有些懵懂。

    “第一点，人性。”沈御继续解释，

    “免费的东西，人们一般都不会珍惜。你花重金请非遗传承人绣出来的手帕，白白送给观展的人。他们拿回去，当时可能会觉得好看，但转头就有可能压在箱底，甚至随手丢弃。为什么？因为他们获取的成本是零。没有付出代价，就不会产生认同感。”

    夏知遥一怔。

    她回想了一下自己平时拿到免费赠品时的态度，确实如沈御所说。

    “但如果你将它做成商品出售。”沈御继续剖析，

    “标上一个配得上它工艺价值的价格。喜欢的人，自然愿意付出真金白银的代价来购买。如果你做的是奢牌，他们还会背着它出席重要场合，会主动去向别人炫耀它背后的文化故事。这才是你想要的口碑营销。”

    夏知遥微微张大嘴巴，脑中的思绪脉络在交织，一时反应不过来。

    “第二点，造血能力。”沈御继续说，

    “你赚到的钱，又可以投入到下一步的研发里。你可以扩大生产，可以继续用于更高级别的宣传。你是不缺钱，但一个依靠不断输血才能存活的项目，本身是没有生命力的。”

    他停顿了一下，目光直视夏知遥的眼睛。

    “但是如果商业化，在这生产的过程中，你会雇佣很多人。设计师，手艺人，销售，物流，等等等等。

    “当越多的人在这一行业中赚到钱，还能过上优渥体面的生活时，这个行业，就会自然而然地发展壮大。”

    沈御靠回椅背，

    “这就是一个良性循环。不要把商业化理解为简单的逐利，好好运用，它可以是维持文化生命力最强大的引擎。

    “当然，你还是可以保留一小部分作为限定赠品赠送给意向客户，这不矛盾。”

    夏知遥被这番话震惊到了。

    她坐在椅子上，久久没有出声。

    她原本的思维，一直停留在学者的象牙塔里。

    她想凭借自己的力量，凭借沈御的财力，去保护，去施舍，去宣传民族文化。

    她以为不计成本的付出，就是最纯粹的热爱。

    她从来没有想过，还有商业化这条道路。

    是啊。

    文化，文化本身，便是财富。

    文化与财富，从来就不矛盾。

    为什么不能让它造福于人呢？

    为什么要让那些精美绝伦的技艺，只能靠情怀去苦苦支撑？

    夏知遥忽然感觉胸腔里有一团火正在燃烧。

    “我明白了……”女孩喃喃出声。

    她抬起头，眸光闪亮，

    “你说得对，要让它流通起来！让文化通过商品的形式流通起来！”

    “我们要做自己本民族的品牌！不，不仅是品牌，还要做本民族的奢牌！”夏知遥有些激动，

    “凭什么西方用几个字母，几块老花帆布就能卖几万几十万块？我们的宋锦，我们的蜀绣，我们的错金银工艺，哪一个不比他们精细？哪一个没有千年的历史底蕴？

    “我要把这些流失的文物元素，全部融入到现代设计里。以后还要把它卖到全世界，引领全世界的时尚风潮！我要让他们知道，什么是真正的东方美学！”

    沈御坐在原处，欣赏地看着她。

    灯光下，女孩似乎整个人都在发光。

    这是他亲手雕琢出的璞玉，很快，她便要绽放出最夺目的光彩。

    “老公……”夏知遥忽地看向沈御，由衷赞叹，

    “你真的好厉害……”

    沈御不自觉地嘴角牵动，“我是一个商人。”

    他故作淡然，“一个，还算成功的商人。”

    “可是，要从哪里开始呢？”夏知遥不禁有些迷茫。

    宏伟的蓝图已经画好了，但具体怎么落地，她完全没有头绪。

    注册公司，定价，找代工厂，供应链管理……

    夏知遥对这些商业方面的事情，实在知之甚少。

    “先吃饭。”沈御道，语调里些许危险，

    “晚上，我再好好教你。”

    “嗯……”夏知遥听明白了男人话里的隐喻，忐忑问道，

    “那是正经的教……还是……不，不正经的教啊……”

    “严厉的教。”

    沈御沉声答道。去读书 www.qudushu.la