第628章 我重新介绍一下自己

(去读书 www.qudushu.la)    包间里安静了两秒。

    陈小平手里的茶杯停在半空，茶水都快凉了。

    他看着顾屿，又看了看桌上那把智能门锁样品，怀疑自己刚才听错了。

    “自己造？”

    陈小平把杯子放下，语速明显快了起来。

    “小顾，你知道自己造是什么意思吗？不是买两台设备，租个车间，招几个工人就能开干。”

    顾建国也愣了下。

    他本来只是想把样品拿给儿子看看，听几句意见。

    结果顾屿上来一句别找代工厂了，自己造。

    这话听着确实带劲。

    顾屿夹了一筷子青菜，慢悠悠放进碗里。

    “陈叔，您说。”

    陈小平被他这态度弄得有点哭笑不得。

    这小子不像是在开玩笑。

    可越是这样，他越得把话说透。

    “好，那我就按最保守的算。”

    陈小平把桌上的纸巾盒拉过来，抽出一张纸，又从公文包里摸出笔。

    “第一，厂房。”

    “你要做智能门锁，不能找那种城中村小作坊。五金加工、表面处理、电子组装、老化测试，至少要分区。”

    “租一个三千到五千平的标准厂房，押金、装修、消防、环评，先准备两百万。”

    顾建国听到两百万，筷子已经停住了。

    陈小平没看他，继续写。

    “第二，设备。”

    “CNC加工中心至少四台，便宜货别碰，精度不稳。冲压、压铸、抛光、喷涂，如果全自建，钱能把人吓死。”

    “所以初期可以外协一部分。但你自己要控关键件，锁体加工、面板精修、装配测试，这些不能全交出去。”

    他在纸上写下一串数字。

    “光设备，保守八百万到一千二百万。”

    顾屿看着陈小平的手。

    这位前大厂供应链负责人写数字很稳，没有夸张，也没有故意吓唬人。

    他是真懂。

    而且懂得很细。

    顾屿前世做AI公司时，吃过硬件供应链的亏。

    账面上的成本，永远只是第一层。

    真正要命的，是良品率、库存、账期和返修。

    陈小平继续说。

    “第三，模具。”

    “你们这款锁现在是手板，手板能看，不能代表量产。”

    “压铸模、注塑模、硅胶件模具、包装内托，一套下来少说一百五十万。你要改版，钱还要往上加。”

    “第四，电子部分。”

    “指纹模组、主控板、电机、传感器、电池仓，这些都要备料。”

    “你首批如果做五千套，按单套BOM六百到八百算，物料款至少三四百万。”

    顾建国忍不住插了一句。

    “我们之前算的是五百套试产。”

    “五百套是试产，不叫自己造。”

    陈小平看向顾建国，话说得很直接。

    “顾总，五百套是拿来验证问题的。你真要建厂，五百套连工人工资都摊不平。”

    顾建国被怼得没脾气，只能点头。

    “要得，要得，你继续说。”

    陈小平又写了几行。

    “第五，人。”

    “厂长、品质、工艺、采购、仓库、生产主管、售后，随便一拉就是几十号人。”

    “你不能指望几个老师傅撑起一个厂。智能锁不是木门，不是装上去能关门就行。”

    顾屿听到这里，嘴角动了动。

    他爸以前搞装修，最爱说的一句话就是，门嘛，能关上就行。

    今天这话被陈小平堵回来了。

    顾建国显然也想到了，脸上有点挂不住。

    “陈总，你这个嘴巴，确实有点凶。”

    “我不凶不行。”

    陈小平把笔往桌上一放。

    “我怕你们父子俩一拍脑袋，明天就去签厂房。”

    他看向顾屿。

    “小顾，我说个保守数。”

    “如果只是建一个小型装配和核心件加工厂，外协喷涂、压铸和部分五金，首期准备两千万到三千万。”

    “如果你想做得正规一点，把研发、测试、质检、售后体系一起搭起来，五千万起步。”

    “这还不包括后续市场推广、渠道铺货和库存积压。”

    包间里只剩下空调的声音。

    顾建国看了看纸巾上的数字，脸上的表情明显不轻松。

    顾屿却点了点头。

    “还行，不算离谱。”

    陈小平差点被茶呛到。

    他抬头看顾屿，眼神里写满了荒唐。

    “五千万，你说不算离谱？”

    顾屿把筷子放下，认真看着他。

    “陈叔，能用五千万换一条可控产线，我觉得挺便宜。”

    陈小平彻底坐不住了。

    “不是，你们家到底有多少钱？”

    这话问出口，他又觉得有些不合适。

    但都到这个份上了，不问也不行。

    “顾总，我说句不好听的。”

    陈小平转向顾建国。

    “你账户上那点钱，拿来做样品、跑供应商、开模试产，够用。”

    “但跟建厂比，真不够看。”

    “这不是九牛一毛都不算，这是毛都没摸到。”

    顾建国被他说得有点尴尬。

    他摸了摸后脑勺，看了顾屿一眼。

    顾屿没说话，给他倒了杯茶。

    陈小平见顾建国不吭声，以为他还在犹豫，立刻补了一句。

    “老顾，你别听你儿子的。”

    “孩子聪明是聪明，清华学生嘛，脑子肯定好。”

    “但建厂不是做题。供应链这东西，错一步就是现金流断掉。”

    顾屿听得有些想笑。

    他这辈子听过最温和的劝退，大概就是这一版了。

    陈小平确实是好意。

    只是他还不知道桌上坐的不是普通清华大一新生。

    顾建国端着茶杯，慢吞吞喝了一口。

    “陈总，这个事情嘛，可能还是得听他的。”

    陈小平愣住。

    “为什么？”

    顾建国说得很实在。

    “因为我的钱，都是从他那里拿的。”

    陈小平手上的笔掉在桌上。

    “什么？”

    顾建国以为他没听清，又重复了一遍。

    “我说，我现在搞这个锁的钱，都是我娃儿给的。”

    陈小平看向顾屿，又看向顾建国。

    “钱不是你的吗？”

    “不是啊。”

    顾建国回答得很自然。

    “我工地上那点钱，哪够嘛。”

    陈小平整个人都卡住了。

    “等会儿。”

    他抬手按了按额角。

    “你之前不是说，你是搞装修的吗？”

    “对啊。”

    “我以为你是开装修公司的。”

    顾建国也懵了一下。

    “啥子装修公司哦。”

    他摆摆手。

    “我以前就是搞装修的，木工、瓦工、水电都碰过。后来带过几个工人，接点小活。”

    陈小平张了张嘴。

    这一刻，顾屿明显看到他脸上的表情变了。

    前面几个月里，陈小平一直以为顾建国是个从装修行业赚到钱的小老板，拿出几百万搞智能锁，虽然冒险，但也说得通。

    现在才发现，所谓“搞装修”，真就是字面意思。

    陈小平看向桌上的锁，又看向顾建国。

    “那你前面投进去的钱……”

    顾建国指了指顾屿。

    “他给的。”

    “你去深圳跑供应链的钱？”

    “他给的。”

    “开模的钱？”

    “他给的。”

    “手板、样品、差旅、首批物料？”

    顾建国被问得有点不好意思。

    “基本都是他给的。”

    陈小平沉默了。

    包间门被服务员推开，端进来一盘回锅肉。

    服务员看里面气氛奇怪，放下菜赶紧走了。

    顾屿夹了一块回锅肉放进顾建国碗里。

    “爸，你没给陈叔说我的事啊？”

    顾建国看了他一眼。

    “我说啥子嘛。”

    “我总不能逢人就说，我儿子是大老板。人家还以为我喝多了。”

    陈小平转过脸。

    “小顾，你到底是做什么的？”

    顾屿擦了擦手。

    他知道，这个误会到这里差不多该结束了。

    顾屿站起身，朝陈小平伸出手。

    这一次，不再是晚辈见长辈的客套。

    陈小平看着那只手，迟疑了半秒，还是握了上去。

    “陈小平先生，重新认识一下。”

    “顾屿。”

    “回响科技董事长。”

    “兼拾光投资公司董事长。”

    陈小平的手明显僵了一下。

    顾屿继续说。

    “我对您和我爸这个智能门锁项目，很感兴趣。”

    PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更6/6。去读书 www.qudushu.la