第607章 穷学生创业？咱们玩资源整合

(去读书 www.qudushu.la)    顾屿没有急着回答。

    他看了沈昭野一眼。

    这哥们难得把那层松弛感卸下来。

    屏幕上密密麻麻的搜索记录，校园外卖、跑腿、二手书、打印店，全是已经被人啃过一遍的骨头渣子。

    顾屿把季时安的配置单放到一边，转过椅子面对沈昭野。

    “先别急着想做什么。”

    “啊？”

    “我问你一个问题。”

    顾屿伸出一根手指，

    “你手里有什么？”

    沈昭野愣了一下，下意识摸了摸口袋。

    “别摸手机。”

    顾屿笑了，

    “我问的不是物件。你仔细想想，你沈昭野这个人，除了清华这张门票之外，手里还握着什么牌？”

    沈昭野靠回椅背，眉头拧起来。

    “钱的话……”

    他挠了挠头，

    “我爸妈确实能支持一点，但要说拿钱出来创业，估计也就几万块。在北京，几万块能干啥？连个像样的门面都租不起。”

    “谁说创业一定要花钱？”

    沈昭野抬头看他。

    孙磊也从上铺探下半个脑袋，剪辑的手停了。

    顾屿没理会两双盯过来的眼睛，继续问：

    “你刚才说了，钱不多。那除了钱呢？”

    沈昭野没有立刻接话，而是往后靠了靠，两只手交叉搁在脑后，眼睛盯着天花板想了一会儿。

    “这么说吧，我给你们捋捋我们家那点底子。”

    他的语气松弛下来，像是在聊家常，但顾屿听得出来，这是第一次认真地把家底摊开。

    “我爸，沈建平，在一家央企下面的投资公司当副总。不是那种特别大的央企，但也不小，具体哪家我就不点名了。他干了快二十年，从科员一路熬上来的，手里能调动的资源不算顶级，但在圈子里说话还是有点分量的。平时跟他打交道的，要么是各种国企、事业单位的中层干部，要么是做政府项目的乙方老板。逢年过节家里客厅沙发上坐一排人，我从小看到大，叔叔伯伯叫了一屋子，名片收了一抽屉。”

    他顿了顿，又说：

    “我妈，在西城一所重点中学当行政干部，不是教课的，是管事的。教育系统那条线上，从区教委到各个学校的领导，她多少都能搭上话。家长圈子就更不用说了，西城那片儿的家长，要么是部委的，要么是金融口的，要么是高校老师，层次都不低。我妈每年经手的家长资源，说出来你可能不信，光她手机通讯录里的家长就有上千个。”

    沈昭野摊了摊手，语气里带着北京人特有的那种不以为意。

    “家里在西城有两套房，一套自住，一套出租，月租金一万出头。德胜门那边还有一套小的，是我姥姥留下来的，现在也租着。我每个月生活费五千，我爸偶尔高兴了再额外转点。要说家境，在北京算中产偏上吧，不穷，但也绝对没到能随便拿几百万出来折腾的地步。”

    他看了顾屿一眼，嘴角微微撇了一下。

    “说白了，我沈昭野这个人，兜里没几个硬钱，但从小到大，身边不缺人。认识的人多，能说上话的人也多。可这玩意儿……”

    他摊了摊手，

    “又不能当饭吃。”

    “谁告诉你不能当饭吃的？”

    顾屿的语气很轻，但沈昭野明显顿住了。

    “关系、信息、人脉，这些东西有个统一的名字，叫资源。”

    顾屿竖起两根手指，

    “商业世界里，资源分两种。第一种是硬资源，就是钱、设备、场地，摸得着的。第二种是软资源，就是信息、关系、信用，看不见但真实存在的。”

    “大多数人创业，第一反应就是我要凑多少钱。但真正聪明的人，在花第一分钱之前，先想明白一件事。”

    他停了一拍。

    “我能不能一分钱不花，就把事办了。”

    沈昭野眯起眼睛：

    “空手套白狼？”

    “你这么说也行。”

    顾屿笑了，往墙上一靠，

    “我给你举个例子。纯假设，别当真。”

    “比如说，你想搞一场商业摄影活动。”

    “你一分钱没有。但你有嘴，有脑子，有信息。”

    “第一步，你去找一家刚开业的精品酒店。新酒店最缺什么？曝光。你跟酒店经理说，我有个摄影团队，想借你的场地拍一组宣传素材，拍完的成片你随便用，发官网发回音都行，免费给你做一波推广。酒店一听，白拿宣传图？求之不得，场地直接免费给你用。”

    沈昭野眨了眨眼。

    “第二步，你拿着酒店的场地，去找一家婚纱店。你跟老板说，我有个拍摄项目，场地在某某精品酒店，需要几套婚纱做道具。拍出来的图片会在社交平台传播，你家婚纱挂个lOgO，等于免费打广告。婚纱店老板一琢磨，一分钱不花就能上精品酒店的宣传素材？婚纱直接送过来。”

    “第三步，有了场地、有了道具，你去找两个想拍写真的姑娘。不难找，朋友圈随便发一条。你跟姑娘们说，精品酒店实景棚、高定婚纱、专业摄影师，全套下来外面报价小几千，你这儿友情价三百。姑娘一看，捡到宝了，交钱。”

    “第四步，也是最关键的。你去美术馆、摄影论坛，找那些技术好但约不到模特的摄影爱好者。这帮人在圈子里有个外号，叫'老法师'。你跟老法师说，我这有两个素人模特和一整套五星酒店的场景，你只管来拍，场地道具模特全包了，收你五百块场务费。老法师一听，天上掉馅饼，抢着来。”

    顾屿掰着手指算了一下。

    “场地，酒店免费提供，因为他拿到了宣传素材。婚纱，店家免费提供，因为他拿到了免费曝光。模特，姑娘自己掏三百块，因为她拿到了精修写真。摄影师，老法师掏五百块，因为他拿到了场地和模特。”

    “你衣服都没换一件，跑了四趟腿，每个人都心满意足，觉得自己占了便宜。而你，一分钱没花，净赚一千一。”

    宿舍安静了两秒。

    沈昭野盯着顾屿的脸，嘴巴微微张着。

    上铺的孙磊已经彻底放弃了剪辑，整个上半身悬在床沿外面，眼睛瞪得溜圆。

    连季时安都放下了手里的书，镜片后面的目光带着明显的审视。

    沈昭野咽了口唾沫。

    “你这也太……”

    “别紧张，我说了是假设，纯玩笑话。”

    顾屿摆了摆手，语气又恢复了平时那种不紧不慢。

    “但你想想这个玩笑背后的逻辑。”

    “全程没花一分钱，靠的是什么？”

    沈昭野慢慢接上来：

    “信息差。”

    “对。”

    顾屿点了点头，

    “酒店不知道你没有摄影团队，婚纱店不知道你没有预算，模特不知道你没有工作室，老法师不知道你是空手上阵。你掌握的信息比每一个人都多，你知道谁需要什么、谁能提供什么，然后你把他们串起来。”

    “这叫资源整合。核心能力只有一个，就是你的大脑和你的嘴。”

    沈昭野沉默了。

    顾屿看着他脸上那层松弛感一点一点被某种东西替代。

    不是狂热，不是冲动，是一种安静的、认真的咀嚼。

    好苗子。

    “当然，”

    顾屿话锋一转，

    “这种小额交易模型上限低，赚不了大钱，我也不是让你真去拍婚纱照。我想说的是思维方式。”

    “你刚才说你手里没什么，只有点关系。但你想想看，你的关系网络本身就是这个时代最稀缺的东西。北京西城长大，央企家庭，从小到大接触的叔叔伯伯，哪个不是手里握着某种资源？你真正需要做的，不是去找一个赚钱的项目，而是找到一个需求，然后用你的关系把资源和需求连起来。”

    沈昭野终于开口了。

    “那你觉得……什么方向适合我？”

    顾屿看着他，脑子里转了两秒。

    沈昭野。北京人，社交型人格，政治嗅觉灵敏。父亲央企投资背景，母亲体制内教育系统。

    人脉关系集中在政商交界地带。

    这个人的天赋不是做产品，不是写代码。

    他的天赋是连接人。

    顾屿站起来，走到窗边，推开那条缝又大了一点，冷风灌进来，窗帘轻轻晃了一下。

    他转过身。

    “昭野，你有没有想过，做留学？”

    沈昭野一愣。

    “不是你自己出去留学。”

    顾屿笑了笑，

    “是帮别人留学。”去读书 www.qudushu.la