第二百三十五章 大买卖

(去读书 www.qudushu.la)    按理说两款香膏功效不同，不冲突才对。

    吕掌柜一打听才知，天下第一香也做了一款雪花膏，搭配暖玉膏一起卖，供不应求。

    吕掌柜又气又急。

    眼瞅着没几日便要过年，这些积攒的雪花膏卖不出去，来年开春谁还用？

    他咬咬牙，让人假扮客人去对面买了两盒暖玉膏回来，打算跟着仿制。

    广源香行有自己的香师。

    老香师将药膏挑出一点，放在纸上细细摊开，嗅了又嗅，拈了又拈，半晌才道：“有艾叶、当归、川芎、肉桂、丁香还有檀香。”

    他又从另一瓶挑了点，“第二瓶把檀香换成了乳香。”

    “那你还等什么？赶紧做！”

    吕掌柜催促。

    “我试试。”

    说来也怪，明明药材都辨出来了，可做出来的暖玉膏，总是差那么点儿意思。

    要么香味太淡，要么香味过浓，要么粉质粗糙，要么擦了毫无功效。

    吕掌柜急得嘴角燎泡，却无计可施。

    这一日，天下第一香照常开门迎客。

    客人比之前少了些，倒不是生意下滑，而是临近年关，家家户户都开始张罗除夕，出门逛街的人自然少了。

    “客人怎么这么少？”

    霍安澜百无聊赖地支着下巴。

    彩蝶道：“小姐，广源香行那边才叫少呢，咱们今日可卖了九十多瓶。”

    自家小姐也是吃上好的了，竟瞧不上一百单以下的生意了。

    实话说，这条街上的铺子大多已关门歇业，就算开着门的，也几乎没人光顾。

    天下第一香的客人虽不如前些日子多，却始终没断过，已算逆天。

    姜锦瑟笑了笑：“霍小姐怕是嫌无聊吧？”

    人多，事多，热闹，如今人少了，她便觉得没意思了。

    霍安澜哼了哼：“就你聪明。”

    她确实不会做生意，但她会干架啊。

    无架可干，生无可恋。

    “等做完今日，咱们也该闭门歇业了。”

    姜锦瑟道。

    “为什么呀？”

    她还没干够呢！

    姜锦瑟笑道：“得回家过年呀。”

    霍安澜张了张嘴。

    好吧，这个理由，她无法反驳。

    天黑了，铺子里最后一个香囊也售了出去。

    姜锦瑟让赵芸做了一大桌好菜，所有人小聚一番，只当是天下第一香提前过个年。

    下回见面，得是明年了。

    小满正在关门，忽然一个客人迎面而来。

    他客客气气地说道：“公子，我家打烊了，要买香囊的话，您恐怕得等来年了。”

    来人声音低沉：“可我是特地从城北赶来的，原本晌午便可到此，因大雪封路，耽搁了些时辰，没想到这么不巧。”

    “小满，请公子进来。”

    姜锦瑟的声音不紧不慢地传来。

    “公子请。”

    小满侧身让开。

    来人披着一件银狐大氅，身形高大，剑眉星目，通身贵气不凡，瞧着便是有来头的。

    他进门也不寒喧，开门见山道：“我想买暖玉膏。”

    “暖玉膏确实卖完了。”

    姜锦瑟道，“不过还有一些是我们自己用的，公子若不嫌弃，我拿一些给您，不必花钱。”

    “我想买一百瓶。”

    后院，霍安澜正举着筷子要往嘴里送肉，闻言像被点了穴，筷子一搁，一蹦三跳闪到大堂，眨巴着眼睛问对方：

    “你方才说你要多少？”

    “一百瓶。”

    男子沉思片刻，“才知你们要回家过年，现在来买确实有些晚了。但我真的诚心诚意，价钱好商量。”

    霍安澜：“你是说，可以加价？”

    男子点头。

    霍安澜两眼放绿光，拉着姜锦瑟走到角落，压低声音：“那可是一百瓶啊！咱们二十文一瓶，涨到一百文！”

    “这样怕是不好吧？”

    姜锦瑟若有所思，“大过年的还得做事少说得二百文一瓶吧。”

    霍安澜嘴角一抽。

    黑还是你黑！

    姜锦瑟走回男子跟前：“那我直说了，原本我们的暖玉膏是二十文一瓶，公子来的不巧，天下第一香要歇业过年了，若公子实在想要，恐怕价钱有点高。”

    她说着，出两根手指，“少于二百文，免谈。”

    “成交。”

    男子没有丝毫尤豫。

    姜锦瑟微微挑眉。

    她开天价原是想让对方知难而退——

    “若姑娘能在两日内交货，”男子又道，“我可在每瓶的价钱上再增加五十文。”

    姜锦瑟呢喃：“二百五不好听啊。”

    霍安澜不知什么时候从她身后冒了出来，握拳道，“那就二百四十——”

    九

    “凑个整，三百文。”

    姜锦瑟对男子道，“明晚之前，你来取货。”

    霍安澜大惊，扭头看向姜锦瑟：“你疯啦？”

    “一言为定。”

    男子道。

    霍安澜又扭头看向男子：“你也疯啦？”

    “先付全款，不满意不能退。”

    “你是土匪啊！”

    霍安澜瞪她。

    “好。”男子爽快答应。

    “你是大冤种啊！”

    霍安澜又瞪他。

    男子补充道：“但先说好，你卖给我的一百瓶，必须与此前你卖出去的质量一样高。”

    “这是自然。”

    姜锦瑟让绿枝取了一瓶她们自己用的暖玉膏，递给男子。

    “这瓶算我送你的，明日取货时，你可以仔细比对，若是质量有差，我分文不取。”

    男子收下暖玉膏，付了货款，转身离去。

    霍安澜摇晃姜锦瑟的肩膀：“你是不是傻呀？万一他是个无赖，非说不一样，岂不是让他捡了大便宜？”

    姜锦瑟微微一笑：“我只说我分文不取，又没说我全额退款。”

    霍安澜惊呆了！

    妖兽啊。

    从前她觉得自己在京城，已经算是个横行霸道的小土匪了。

    和这丫头一比，她简直是个纯天然无公害的小可爱好么？！

    绿枝走过来，疑惑地问：“小姐，你真打算做一百瓶暖玉膏啊？”

    姜锦瑟掂了掂手里的钱袋：“如此苛刻的条件都没能劝退他，看来确实想要，你家小姐我被他的诚心打动，必须安排。”

    霍安澜的神色一言难尽。

    你讹人家都讹到天上去了，居然好意思说是被人家的诚心打动

    她已经开始同情那个男人了！

    她到底是找了一个什么黑心肝

    ......

    ...

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