第863章 和苹果的谈判（上）

(去读书 www.qudushu.la)    第二天，硅谷的清晨比京城凉快不少。

    夏冬从酒店电梯出来的时候，马老师和雷布斯已经在大堂等着了。

    马老师穿了件灰色休闲西装，手里端着一杯美式咖啡，看见夏冬就抬了抬杯子：“吃早饭没？”

    “吃了，酒店自助。”

    “那走吧，车在门口。”

    三个人出了酒店大门，一辆黑色的林肯商务车已经停在那儿。司机是苹果那边派来的，穿着白手套，站在车门旁边。

    马老师看了一眼车，扭头跟夏冬说：“排面倒是给足了。”

    夏冬笑了一声没说话。

    三个人上了车，车子驶出库比蒂诺的街道，往苹果总部开。

    车里的空间很宽敞，三个人坐后排也不挤。雷布斯坐在最左边，一直在翻手机，大概在看什么技术文档。

    马老师转过头，看着夏冬，开口了：“我再跟你多说两句。”

    “您说。”

    “乔布斯这个人谈判有个套路，他喜欢一上来先提一个特别离谱的条件，把你往死里逼。”

    夏冬点了点头。

    “先极限拉扯，把你逼到墙角，让你觉得完全没有退路了，然后他再一点一点松口，给你让一点空间。”

    马老师喝了口咖啡，继续说：“这个时候你就会觉得，哎，他让步了，他已经很有诚意了。其实他真正的底线，比他一开始提的那个条件，可能只退了两三步而已。”

    雷布斯这时候也放下手机，插了一句：“这个套路我在金山的时候见过，有些供应商就这么搞。先报一个天价，再给你打个七折，你觉得占了便宜，其实还是他赚。”

    马老师拍了拍大腿：“对，就是这个意思。但你想想，乔布斯用这个套路用了三十年了，从当年跟康宁谈玻璃屏幕，到跟运营商谈分成，他屡试不爽。”

    夏冬靠在座椅上，语气平静：“那我可要好好准备了。”

    马老师看了他一眼：“你昨晚没睡好？”

    “睡得挺好。”夏冬说，“不过回房间之后，确实把今天可能遇到的情况推演了一遍。”

    “推演到什么程度？”

    “推演到他拍桌子走人怎么办，也推演到他笑眯眯答应怎么办。”

    马老师乐了：“你这个人，我是真服气。”

    夏冬没接话。

    马老师又说：“我跟你讲，论谈判这个事，我觉得你不输乔布斯，甚至可能比他还厉害。”

    雷布斯在旁边笑了一声。

    马老师很认真地看着夏冬：“我说真的。我就在你手上没少吃亏。我平时自认为算是一个很会谈判的人，结果跟你谈，老谈不赢。”

    夏冬笑了，摆了摆手：“马老师，您折煞我了。”

    “我折煞你？”马老师语气夸张，“上次那个广告分成的事，我到现在想起来都觉得被你套路了。”

    “那是双赢。”

    “双赢？你九我一，你管这叫双赢？”

    夏冬一本正经地说：“您拿一成，什么都没干，纯利润。这不叫双赢叫什么？”

    马老师被他逗笑了，摇了摇头，没再说话。

    车子开了大概十五分钟，拐进了一个园区。

    苹果的总部还在Infinite LOOp那几栋楼里，还没搬到后来那个飞船造型的Apple Park。几栋不算高的建筑围成一圈，外表看着很朴素，不像一家市值两千多亿美元的公司。

    车停在了一号楼门口。

    一个金发女助理已经在门口等着了，手里拿着访客牌，挨个发给三个人。

    “斯蒂夫已经在会议室等各位了，请跟我来。”

    三个人跟着她往里走。

    苹果内部的设计风格和外面看起来完全不同。走廊很干净，墙上挂着一些产品的海报，地面是浅色石材，整体色调偏冷。

    走到一间会议室门口，女助理推开门。

    会议室不大，一张长条形的白色会议桌，两边各摆了几把椅子。靠窗的那一侧已经坐了四个人。

    夏冬一眼就认出了乔布斯。

    黑色高领毛衣，牛仔裤，圆框眼镜。比照片上看着瘦一些，颧骨比较明显，但精神状态还不错。

    乔布斯旁边坐着一个银灰色头发、戴金丝边眼镜的男人，身形偏瘦，表情温和。夏冬认出这是蒂姆库克。

    另外两个年纪稍大的男人坐在靠门那一侧，穿着深蓝色西装，应该是马老师联系的两位股东多诺万和格雷森。

    马老师在门口就停下了脚步，没往里走。

    他小声跟夏冬说：“我就不进去了，去外面逛逛，毕竟我只是个牵线的，具体业务你们谈。等结束了我跟多诺万和格雷森聊聊天。”

    夏冬点头：“好，马老师您随意。”

    马老师冲里面几位笑着挥了挥手，算是打了个招呼，然后转身往走廊那头走了。

    夏冬和雷布斯走进会议室。

    乔布斯站起来。

    他看向夏冬的时候，明显愣了一下。

    这个反应夏冬预料到了。

    他今年刚满二十岁，看着确实年轻。哪怕穿了一件深色衬衫和休闲西裤，也遮不住脸上的学生气。

    乔布斯之前通过助理了解过盛夏科技和快看网的背景资料，知道这家公司的技术布局和产品规划都做得相当成熟。

    在他的预设里，能做出这些东西的人，至少也该是个四十左右，正值壮年的老手。

    结果推门进来一个看着像大学生的年轻人。

    不过乔布斯毕竟是乔布斯，愣了不到两秒就回过神来。

    他伸出手，语气礼貌但带着一种居高临下的意味：“你一定是夏冬了，欢迎来到苹果。”

    夏冬握了握他的手：“谢谢你，史蒂夫，很高兴能来。”

    乔布斯的手握得不轻不重，但眼神里有一种审视的味道，像是在评估面前这个年轻人到底有几斤几两。

    夏冬回了一个很自然的微笑，不卑不亢，也没有刻意表现出强硬。

    双方各自落座。

    乔布斯坐在长桌的一侧，蒂姆库克在他右手边。多诺万和格雷森坐在对面。夏冬和雷布斯坐在多诺万和格雷森中间的位置。

    乔布斯先开口，语气里带着一种主人的从容：“很高兴我们能安排这次会面，我先给大家做个介绍。”

    他指了指右边：“这位是蒂姆库克，我们的COO。”

    蒂姆库克微笑着点了点头。

    又指了指对面两位：“多诺万先生和格雷森先生，我们重要的投资人。”

    多诺万是个六十多岁的老头，头发花白，笑呵呵的。格雷森看着五十出头，比较精干的样子。

    乔布斯最后看向夏冬这边，等他自己介绍。

    夏冬说：“这位是雷布斯，我的合伙人，红米手机项目由他负责。”

    雷布斯点了点头，说了句：“很高兴见到各位。”去读书 www.qudushu.la