第690章 收购谈判陷僵局

(去读书 www.qudushu.la)    另一边，高德会议室的门重新关上。

    外人离开后，屋内的气氛反而更加沉闷。

    成聪武坐回椅子上，没有立刻开口。

    周远合上眼前的资料，说道：“成总，你刚才动摇了。”

    成聪武看了他一眼，对此没有否认。

    周远继续道：“夏冬确实很会谈判。”

    “他没有单纯只谈价格，而是直接抛出了行业终局。”

    “这招很聪明。”

    成聪武叹了口气道：“但他说的也不是没有道理。”

    周远点点头：“是有道理，但这不代表我们就要以四亿的低价把公司卖掉。”

    他这句话说得很稳。

    像极了资本市场里常见的温柔刀。

    周远分析道：“高德现在距离IPO已经非常近了。”

    “只要能够上市成功，融资能力、品牌影响力、人才吸引力都会跟着提升。”

    “到那个时候，我们可以继续自主发展产品，也更有底气去谈合作。”

    “就算未来地图业务真的需要依附大生态，也不代表现在就必须把公司卖掉。”

    成聪武陷入沉默。

    周远紧接着说道：“盛夏科技的实力的确很强，但它绝不是我们唯一的选择。”

    “百度、腾讯、阿里，这些互联网巨头都可能需要地图业务。”

    “我们为什么非要现在就把自己的路走窄？”

    “更何况四亿美元这个收购价格，对高德来说太不公平了。”

    他并没有直说这价格对红杉资本不公平。

    但成聪武心里听得懂。

    红杉当初投资高德，可不是为了看创业者未来如何青史留名的。

    他们的核心目的就是来赚钱的。

    如果现在以四亿美元卖掉，账面上当然不算亏钱。

    可一旦和IPO的宏大愿景相比，这个故事就显得不够性感了。

    资本市场同样需要讲故事。

    只不过他们的所有故事，最后都要落到实实在在的回报倍数上。

    成聪武揉了揉眉心。

    夏冬刚才在会议室的那番话依然在他脑海中回响。

    “地图厂商没有独立的生存空间。”

    “免费的打法必定会冲击现有的收费模式。”

    “红米手机即将在五月发布。”

    “盛夏地图将会进行全面预装。”

    这一切交织在一起就像一张无形的大网，直接从未来落到了眼前。

    但周远刚才说得也没有错。

    高德好不容易已经走到了IPO的大门口。

    这个时候转身把公司卖掉，换作是谁都不会甘心。

    摆在面前的，一边是汹涌的时代浪潮。

    另一边则是诱人的上市钟声。

    成聪武也是第一次觉得，做选择往往比创业本身更难。

    创业时因为无路可退，只能往前冲。

    现在看似路变多了，可每一条都既像通向正确的答案，又像通向致命的深坑。

    在接下来的三天里，盛夏科技并没有再来催促。

    高德这边也没有主动去联系对方。

    然而，京城的科技圈里却隐约嗅到了一丝异样的风声。

    当四维图新那边接到一鸣的电话时，对方商务负责人的声音明显精神了许多。

    地图数据采购？

    买家还是盛夏科技？

    这几个关键词组合在一起，简直就像在平静的湖面上丢下了一块巨砖。

    不，丢下的分明是一块引人注目的金砖。

    电话里一鸣说话非常客气，但各项问题却问得十分详细。

    从数据覆盖范围、更新周期、授权方式，一直问到了价格区间，甚至包括车载和移动端的使用边界。

    对方越听态度就越发认真。

    等这通电话挂断，甚至还不到半天时间，相关的消息就通过一些“行业朋友”的嘴，慢慢飘了出去。

    所谓行业朋友，就是那种你千叮咛万嘱咐请他保密，他当面点头如捣蒜，转身就能把消息讲得像自己亲眼看着夏冬签了合同一样的人。

    这些流言很快就传到了高德内部。

    成聪武听到汇报时，手里的笔停了几秒。

    他心里很清楚，这正是夏冬隔空传递过来的压力。

    这种手段虽然不是明面上的威胁书，却往往比威胁书还要好用。

    它释放了一个明确的信号：盛夏科技绝不是非高德不可。

    这个前提一旦成立，高德在谈判桌上的优势就会明显下降。

    又过了三天，一鸣终于接到了高德方面打来的电话。

    对方的措辞依然很正式。

    但不知出于什么考量，对方的态度依然十分嘴硬。

    他们开出的核心条件仍是整体出售，且高德的底价依旧咬定在不低于八亿美元。

    并且还官方地表示，希望盛夏科技能充分理解高德当前的IPO进程、业务价值以及长期的战略空间。

    挂断电话后，一鸣如实把话转达给了夏冬。

    夏冬听完，只说了两个字。

    “不行。”

    一鸣确认道：“直接回复？”

    夏冬点头：“直接回复。”

    听到这话，一鸣便没有再多问。

    他早就习惯了夏冬这种利落的决策方式。

    遇到该绕圈子的时候，他能把人绕出山路十八弯。

    可一旦到了该决断的时候，他又断得比谁都干脆。

    时间又往后推了几天，来到了三月一日。

    高德官网正式发布了一则公告。

    公告的整体内容极其官方。

    大意是公司目前正全力推进纳斯达克的IPO进程，暂无整体出售计划，未来将继续专注于地图数据、导航服务及相关核心业务的发展。

    通篇的字里行间没有提到半个关于盛夏科技的字眼。

    但圈内所有懂行的人都知道，这则公告究竟是在回应谁。

    夏冬看完公告后，只笑了笑。

    站在一旁的一鸣开口道：“看来他们最终还是选了IPO这条路。”

    夏冬应了一声：“嗯。”

    一鸣分析道：“红杉资本那边在背后应该推了一把。”

    夏冬道：“这是大概率的事。”

    虽说他手里并没有确凿的证据。

    但在风云诡谲的商业世界里，有些事往往不需要证据也能清晰地看出大致的轮廓。

    毕竟红杉当然希望高德能够顺利上市。

    因为一旦IPO，不仅可能获得远超预期的更高回报，也能让他们在资本市场里再增加一个漂亮的成功案例。

    相比之下，如果现在就把公司卖给盛夏科技，虽然也能顺利套现退出，但这个故事的格局显然就不够大了。

    资本的本性最怕什么？

    其实并不是单纯地亏钱。

    而是别人赚了更多的钱，而自己却提前下车。

    那种憋屈的感觉，就像你当年用十块钱的低价卖掉了一枚比特币，过几年却惊觉它已经能换一套房子了。

    换作是谁，心态不炸才怪。

    一鸣不免有些惋惜，叹气道：“对方八亿的价格如果咬死不放，我们确实也没必要强求。”去读书 www.qudushu.la