第1038章 与穆罕默德王子谈合作！

(去读书 www.qudushu.la)    穆罕默德王子坐下来，语气轻描淡写，但杀伤力十足。

    台下响起稀稀拉拉的掌声。主持人赶紧打了个圆场，把话题引向了下一个方向。

    但所有人都记住了刚才那一幕——沙特王子当着全球能源圈的面，替清阳集团怼了必和必拓。

    茶歇时间，陈阳主动找到了穆罕默德王子。

    “刚才谢谢你。”

    “不用谢我。”

    穆罕默德王子端起一杯阿拉伯咖啡，“我不是在帮你，我是在帮我自己。”

    “沙特要搞新能源转型，需要可靠的合作伙伴。必和必拓不是可靠的伙伴，他们只关心股东回报，不关心客户的长期利益。”

    “所以你选择了清阳？”

    “我还没有选择清阳。”

    穆罕默德王子看着他，“我只是在观察你。昨天的会议上，你和哈立德谈了将近一个小时。”

    “哈立德是阿布扎比的人，而阿布扎比和利雅得之间的关系，你应该有所了解。”

    陈阳当然了解。

    阿联酋和沙特虽然是盟友，但在经济和地缘政治上一直存在微妙的竞争关系。

    哈立德代表的阿布扎比投资局和穆罕默德王子代表的沙特公共投资基金，在中东乃至全球范围内都在争夺优质资产和战略伙伴。

    “哈立德先生和我谈的是商业合作。”

    陈阳说：“如果您也有类似的意向，我们可以单独聊。”

    穆罕默德王子放下咖啡杯：“今晚八点，我的房间。只有你和我。”

    晚上八点，穆罕默德王子的套房。

    房间比陈阳想象中朴素得多。

    没有金碧辉煌的装饰，没有成群的随从，只有一张办公桌、一套沙发、一盏落地灯。

    穆罕默德王子换了一身白色的阿拉伯长袍，坐在沙发上，面前摆着一壶茶和两个杯子。

    “陈先生，请坐。”

    陈阳坐下，穆罕默德王子亲自给他倒了一杯茶。

    这个动作让陈阳心里微微一动——能让沙特王子亲手倒茶的人，全世界恐怕不超过二十个。

    “我先说我的诉求。”

    穆罕默德王子开门见山，“沙特正在推进2030愿景，目标是让非油经济占到GDP的百分之五十。”

    “新能源是其中的核心支柱。我们需要一个技术合作伙伴，帮助沙特建立完整的电池产业链——从采矿到冶炼，从电芯制造到电池回收。”

    “为什么不让华夏的电池企业直接在沙特建厂？”

    陈阳问道：“比亚迪和宁德时代应该都很感兴趣。”

    “因为他们只想卖产品给我们，不想帮我们建立能力。”

    穆罕默德王子说：“我们要的不是一座工厂，而是一个产业。”

    “我们要培养自己的工程师，建立自己的研发体系，最终能够独立生产电池。”

    “没有哪个华夏企业愿意做这种事——教会徒弟，饿死师傅。”

    陈阳端起茶杯，没有喝：“您觉得我愿意？”

    “我不知道。”穆罕默德王子看着他，“所以我今天才要跟你当面谈。”

    陈阳沉默了几秒钟，然后说：“我可以帮沙特建立电池产业链。但不是无偿的。”

    “开出你的条件。”

    “第一，沙特境内的锂矿开采权，清阳享有优先购买权和价格锁定权。期限二十年。”

    穆罕默德王子点了点头：“可以谈。”

    “第二，合资工厂的股权结构——清阳占百分之五十一，沙特方占百分之四十九。我控股，我决策。”

    穆罕默德王子的眉头微微皱了一下：“沙特的主权基金从来没有在任何合资项目中占低于百分之五十的股份。”

    “那就打破惯例。”

    陈阳说：“技术是我的，管理体系是我的，核心设备也是我的。如果我占不到控股地位，我没有动力把最好的技术放到沙特。”

    穆罕默德王子沉默了很久。

    他端起茶杯喝了一口，然后又放下。窗外的阿尔卑斯山在月光下泛着银色的光，房间里安静得只剩下暖气的轻微嗡鸣声。

    “百分之五十一，我可以答应你。”

    穆罕默德王子最终开口了，“但我有三个附加条件。”

    “说。”

    “第一，合资工厂必须为沙特籍员工提供全套技术培训，并在五年内培养出一支能够独立运行生产线的本地化管理团队。”

    “可以。”

    “第二，清阳必须在沙特设立一个区域研发中心，规模不低于两百名工程师。其中至少百分之六十是沙特籍。”

    “可以。”

    “第三——”穆罕默德王子看着他，眼神变得锐利起来。

    “你不能同时和阿布扎比投资局建立同等深度的合作关系。沙特要成为清阳在中东和北非地区的唯一战略枢纽。”

    陈阳放下茶杯，靠在沙发靠背上。

    这个条件，才是今晚真正的核心。

    穆罕默德王子要的不是技术，不是工厂，而是排他性。

    他要确保沙特在清阳的中东战略中占据独一无二的地位，而不是和阿联酋平分秋色。

    “哈立德先生和我谈的是美国子公司的Pre-IPO融资。”

    陈阳说：“那是商业投资，不是战略合作。中东和北非地区的战略合作，我可以给沙特排他权。”

    “但前提是——沙特的订单规模必须达到我的预期。”

    “你想要多大的订单？”

    “未来五年，累计采购不低于五百亿美元的储能系统和电池产品。这是排他权的前提。”

    穆罕默德王子盯着他看了足足十秒钟，然后笑了。

    那是一种很少出现在沙特王子脸上的笑容——不是礼节性的微笑，而是发自内心的、带着一丝兴奋的笑。

    “陈先生，你是我见过的最敢开价的华夏企业家。”

    “我只是对自己的技术有信心。”

    陈阳说：“五百亿美元，五年分期，平均每年一百亿。沙特的2030愿景光是在新能源领域的预算就超过了一千亿美元。”

    “一百亿一年，对你们来说不算多。”

    穆罕默德王子站起来，走到窗前，背对着陈阳，看着窗外的雪山。

    沉默了将近一分钟之后，他转过身来：“五百亿美元，我可以答应你。”

    “但付款方式要调整，前两年每年八十亿，后三年每年一百一十亿。因为我们前两年的基础设施还没建完，消化不了那么多电池。”

    “成交。”

    陈阳站起来，伸出手。穆罕默德王子握住他的手，力度比想象中大。

    “合作愉快。”

    “合作愉快。”去读书 www.qudushu.la