第545章 京东低头

(去读书 www.qudushu.la)    自建物流是刘强北构想中京东抗衡巨头、安身立命的根本。

    可冰冷的现实是，以京东目前的体量和现金流，想要独立支撑起一个全国性的物流网络，无异于痴人说梦。

    原本的京东是可以通过融资来解决这个问题的。

    但是现在陆阳的入场，几乎堵死了其他大规模资本跟随他进行这场豪赌的可能性。

    眼下，接受陆阳提出的深度合作方案，借助其雄厚的资本和决心来建设物流基础设施，似乎是京东能够获得喘息之机、继续生存下去的唯一可见途径。

    该低头时，终究得低头。

    这无关尊严，而是生存的智慧。

    正如前世，京东为了换取企鹅微信那宝贵的流量入口，不得不向对方出让大量股权一样，那是一笔关乎生死的交易。

    如今，历史似乎换了个舞台再次上演。

    为了能与陆阳达成深度绑定、获得其全资源链的加持，特别是共享那未来可能极其强大的物流网络，他也必须拿出足够的诚意，让出相当一部分京东的股权，以换取成为陆阳自己人阵营的资格。

    唯有如此，京东才可能在这位巨人的阴影下，找到一线生机，获得继续发展的宝贵空间和时间。

    想通了这一节，刘强北心中虽然充满了不甘与苦涩，但眼神却逐渐变得坚定起来。

    接下来的谈判，将异常艰难，但也必须进行下去。

    第二天上午，阳光投资有限公司内，徐立强刚处理完几份日常文件，桌上的手机便响了起来。

    他瞥了一眼来电显示，是一个有些眼熟但非公司内部的号码。

    他接起电话，用一贯平稳的声音说道：“您好，阳光投资，我是徐立强。”

    电话那头传来一个虽然努力维持平静，但细听之下仍能辨出几分紧绷与释然交织的声音：“徐助理，你好，我是刘强北。”

    徐立强眼神微动，但语气不变：“刘总，您好。请问有什么事？”

    电话内容很明确，没有过多的寒暄或试探。

    刘强北的声音透过听筒传来，带着一种下定决心的清晰：

    “徐助理，经过我们内部紧急而慎重的讨论，我现在正式代表京东商城，告知贵方我们的决定。”

    “京东完全接受陆总昨天提出的战略合作方案框架。我们愿意与阳光投资达成深度战略合作，并诚挚欢迎阳光投资作为重要的战略投资方，参与京东的A轮融资。”

    徐立强对这个答复并不感到丝毫意外。

    或者说，刘强北的回应早就在他的预料和陆阳的算计之中。

    他了解刘强北是个极其精明、务实且富有韧性的创业者，而这样的聪明人在当下京东所处的绝境和陆阳展示出的绝对实力面前，绝不可能、也绝不敢拒绝陆阳抛来的这枚橄榄枝。

    这枚橄榄枝，对陆阳而言或许是多一个选择，但对京东来说，某种程度上直接决定着其生死存亡。

    陆阳手握资本和先知，有很多条路可以走，但深陷资金泥潭、战略构想又被更高维计划冲击的京东，几乎没有第二条路可选。

    与陆阳合作，是京东必须走通、也必须走好的唯一生路。

    因此，徐立强在电话里并未表现出任何惊喜或情绪波动，只是以一种公事公办的沉稳态度回应道：

    “刘总，您的决定我已清晰了解。感谢您和京东团队对阳光投资的信任。”

    “后续的具体合作事宜，包括融资条款细节、战略协议文本等，我会尽快整理并向陆总做详细汇报。待陆总审阅并作出最终决定后，我会在第一时间正式通知您，并安排下一步的对接工作。”

    电话那头的刘强北，声音听不出太多波澜，仿佛已经接受了这个现实，只剩下执行层面的冷静：

    “好的，徐助理，我明白了。我们会内部做好准备。静候您的消息，保持联系。”

    “保持联系，刘总。”

    徐立强客气地结束通话。

    挂断与刘强北的电话，徐立强靠向椅背，略作沉吟。

    虽然在他客观的评估中，京东目前仍是一家规模有限、前景尚存巨大不确定性的初创电商公司。

    但既然老板陆阳表现出如此高度的重视，甚至将其纳入了构建物流帝国的宏大拼图之中，他自然也要打起十二分的精神，严谨、周密地对待每一环节。

    他迅速理清了思路，然后拿起自己的私人手机，拨通了陆阳的号码。

    这件事，需要第一时间让老板知道。

    电话很快被接通，听筒里传来陆阳那特有的、带着些许放松却依然清晰的语调：“立强，什么事？”

    徐立强言简意赅地汇报：“陆总，刚刚刘强北直接打来电话。京东方面已经正式表态，完全接受您昨天提出的合作方案，并邀请阳光投资参与其A轮融资。”

    听到这个消息，电话那头的陆阳似乎并未感到意外，他脸上露出了预料之中、一切尽在掌握的淡然笑容。

    这个结果，正是他精心引导和施压后必然出现的局面。

    “好的，立强，我知道了。”

    陆阳的语气平稳，却带着一种不容置疑的决断力。

    “这样，你转告京东那边，阳光投资非常看好与他们的长期战略合作前景，对于参与A轮融资没有异议。”

    “不过，我有一个要求那就是京东本轮A轮融资，由我们阳光投资独家参与即可，不需要再引入其他风投机构或战略投资人。”

    他稍作停顿，给出了更明确的指令：“届时，我们可以将双方的战略合作框架协议，与具体的A轮融资投资协议，放在一起商议，捆绑确定。”

    “这样效率更高，也更能体现我们合作的深度和诚意。”

    徐立强心领神会，立刻明白了陆阳的深层意图：

    “明白，陆总。您的意思我清楚了。我会与京东方面沟通，传达您的要求和合作模式。”

    他心中清楚，对于此刻焦头烂额、急需救命资金的京东和刘强北而言，面对陆阳这个级别的合作方提出的独家参与要求，几乎没有反对的余地，或者说，缺乏任何讨价还价的底气。去读书 www.qudushu.la