第529章 合作通过

(去读书 www.qudushu.la)    “维持良好的合作关系，从长远看，可能比在这一单生意上争取极致利润更重要。”

    “这个对赌协议，既给了我们一个用相对低成本获取爆款游戏的机会，也给了陆总一个证明其眼光和获取高回报的渠道，算是找到了一个双方都能下的台阶。”

    小马哥在电话那头安静地听着，没有打断。

    直到刘炽平说完，听筒里又传来几秒钟的沉默，显然是在进行最后的权衡。

    对于陆阳的眼光，小马哥内心深处是佩服且带有几分警惕的，这个年轻人看中的项目，至今还未失手过。

    他提出的对赌门槛如此之高，恰恰说明了他对《地下城与勇士》的信心有多强。

    思考片刻后，小马哥最终拍板，声音平稳而果断：

    “好，炽平，我明白了。你的分析有道理，考虑得也算周全。就按这个思路去谈吧。”

    “你可以代表公司，答应他这份对赌协议。”

    “具体的协议条款，尤其是那30亿流水的计算口径、时间节点、推广费用的落实方式、分成比例切换的细节等等，让法务和业务部门仔细敲定，不能有模糊地带。原则同意，细节把关。”

    “好的，马总，我明白了。我会和陆总确认意向，然后尽快推动法务介入起草协议。”

    刘炽平心中一块石头落地，语气也轻快了一些。

    有了小马哥的明确授权，他接下来的谈判就有了坚实的底气和明确的方向。

    挂断电话后，他没有立刻返回陆阳的办公室，而是在会议室里稍微整理了一下思绪和待会儿要沟通的要点。

    关键的共识已经达成，剩下的，就是将这份共识落实为白纸黑字的合同了。

    刘炽平在安静的会议室里整理好思绪，明确接下来的谈判要点后，便起身推门走了出去。

    门一开，就看到徐立强正安静地等候在走廊不远处，手里拿着一个文件夹，姿态专业而耐心。

    徐立强见刘炽平从小会议室走出，脸上神色比进去时明朗了些，心知他应该已与企鹅总部的小马哥沟通完毕，并获得了相应的谈判授权。

    作为陆阳的贴身助理，徐立强深谙察言观色之道。

    于是徐立强迎上前两步，脸上带着得体的微笑，轻声问道：

    “刘总，沟通还顺利吗？我现在带您回去见陆总？”

    刘炽平点了点头，同样回以一个职业化的笑容：“很顺利，麻烦徐助理了。我们这就过去吧。”

    “您请。”

    徐立强侧身引路，两人一前一后，再次走向那间象征着决策与财富的办公室。

    推开门，陆阳并未坐在办公桌后，而是站在宽大的落地窗前，背对着门，似乎正在俯瞰窗外的城市景观。

    听到开门声，他缓缓转过身，脸上带着一副了然于胸的微笑，仿佛早就预料到他们会在这个时间点回来。

    他目光扫过刘炽平，那笑容里多了几分亲切和笃定。

    “刘总，看来你已经拿到小马哥的尚方宝剑了。希望是个好消息，没让你白跑这一趟。”

    陆阳一边说着，一边走回沙发区，随意地指了指自己对面的位置，示意刘炽平落座，姿态轻松得像是在招呼一位老朋友。

    刘炽平脸上露出一丝混合着无奈和钦佩的苦笑，感觉自己在陆阳面前仿佛没什么秘密，对方似乎总能看穿事情的进展，把他和小马哥的心思都拿捏得很准。

    不过此刻，这些感慨都得先放到一边，正事要紧。

    他在陆阳对面坐下，身体微微前倾，没有再进行任何多余的铺垫或试探，直接切入核心，语气郑重地说道：

    “陆总果然料事如神。刚刚我与小马哥详细沟通了您提出的对赌方案，他在电话里已经明确表态，原则上接受这个协议框架。恭喜陆总，您的提议得到了企鹅的认可。”

    陆阳听到这个结果，虽然内心早已有七八分把握，并未感到太多意外，但脸上仍适时地浮现出愉悦而真诚的笑容，仿佛一块石头落地。

    他身体向后靠了靠，用一种略带调侃却又透着亲近的语气说道：

    “这就对了嘛。炽平，咱们都是自己人，我怎么说也是企鹅的重要股东，怎么可能真的提出一个对你们不利、纯粹损人利己的方案呢？”

    “我提出这个对赌，恰恰是因为我对《地下城与勇士》有绝对的信心，相信它能为公司创造远超预期的价值。大家一起把蛋糕做大，分起来才痛快，你说是吧？”

    刘炽平只得顺着他的话，连连点头，应声道：“陆总说的是。无论是小马哥还是我，对您独到的眼光和商业判断向来是十分钦佩和认可的。”

    “您看中的项目，我们内部也一直是抱着学习和重视的态度去评估。这次能这么快接受您提出的对赌方案，也正是基于这份长久以来建立的信任，以及对您判断力的尊重。”

    “若是换作其他任何一家公司或谈判对手提出如此非常规的条件，我们内部的审批流程恐怕都会漫长且艰难得多，甚至直接否决的可能性也很大。”

    千穿万穿，马屁不穿。

    听着刘炽平这位企鹅核心高管、在商界也是举足轻重的人物如此真诚地奉承，陆阳心情自然十分舒畅，脸上的笑容也真切了几分。

    随后，陆阳将目光转向一直安静侍立在侧的徐立强，收敛了笑意，恢复了工作时的干练语气，吩咐道：

    “立强，既然企鹅这边已经原则同意了对赌条款，大的方向定下来了，剩下具体的、繁琐的合同拟定和细节磋商，我就不再多参与了。”

    “和企鹅方面对接，敲定最终合同文本的具体事宜，包括那30亿流水的精确计算口径、时间节点的确认、推广费用的落实与监督机制、分成比例切换的触发条件和具体操作流程等等所有这些细节，就全权交给你来负责跟进和协调了。”去读书 www.qudushu.la