第523章 讨价还价

(去读书 www.qudushu.la)    据企鹅公司这边了解，陆阳是以一笔总价约650万美元的费用，打包拿下了游戏的长期改编权和运营权。

    基于这个成本，企鹅公司内部商讨后，愿意给出一个相对合理的溢价，比如将价格提高到1000万美元左右。

    在刘炽平看来，这个报价已经体现了诚意，让陆阳在短时间内轻松获得超过50%的投资回报率，净赚350万美元。

    这无论从哪个角度看，都是一笔相当划算的买卖。

    然而，刘炽平心里也很清楚，这个“合理”的价格，是建立在普通商业逻辑之上的。

    如果坐在他对面的只是一个普通的游戏代理商或生意人，这个价格或许颇具吸引力，毕竟几个月时间转手就能赚350万美元，折合人民币近两千五百万，绝不是小数目。

    但他眼前坐着的是陆阳。

    一个白手起家、在金融市场和实业领域都创造了惊人财富神话的年轻巨富。

    350万美元的利润，对于普通人来说是天文数字，但对于身价早已超过百亿人民币的陆阳而言，又怎么可能真的被他放在眼里？

    用这点利润就想换取一个可能引爆市场的顶级游戏IP的运营权，未免显得有些一厢情愿了。

    因此，当刘炽平谨慎地报出1000万美元这个价格后，陆阳甚至连眉毛都没动一下，脸上那抹淡淡的笑容反而透出几分意味深长。

    他干脆地摇了摇头，语气平和，却带着不容置疑的否决意味：

    “刘总，如果你们企鹅公司对于拿下《地下城与勇士》这款游戏，只有这点诚意和魄力的话，那么……我觉得我们今天的谈话或许可以到此为止了。”

    “再谈下去，恐怕反而会伤了彼此的和气，那就得不偿失了。”

    他的话听起来客气，但拒绝的态度却异常坚决，直接将企鹅的初始报价定性为缺乏诚意，一下子将谈判的压力完全推回了刘炽平这一边。

    办公室里的气氛，瞬间变得有些凝滞。

    也就是在这个时候，办公室的门被轻轻敲响，随后徐立强端着一个精致的木质茶盘走了进来，上面放着两杯刚沏好的、冒着袅袅热气的绿茶。

    他自然也敏锐地感受到了屋子里有些凝滞和略显紧张的气氛，但他神色如常，并未多言。

    只是动作轻缓地将其中一杯茶放在刘炽平面前的茶几上，微微躬身，礼貌地开口道：“刘总，请用茶。”

    “谢谢徐助理。”

    刘炽平连忙欠身道谢，同时顺势拿起那杯温度适中的茶水，浅浅尝了一口，借着这个动作稍稍平复了一下心绪。

    清雅的茶香在口中弥漫开来，略微驱散了些许谈判带来的压力。

    随后，他放下茶杯，目光重新投向对面好整以暇的陆阳，语气中带着几分真诚的无奈，摊了摊手说道：

    “陆总，您到底是什么想法？总得划下个道来吧。不然，我这心里没底，也不知道该怎么给您开出一个能让您满意的价格啊。”

    刘炽平此刻确实感到有些棘手。

    如果此刻坐在他对面的不是陆阳，而是国内互联网行业的任何其他一位公司负责人或创业者，他都不会感到如此为难。

    凭借企鹅公司作为国内最大即时通讯与社交平台所拥有的庞大用户基础和渠道优势，他们在面对绝大多数寻求合作或变现的公司时，都拥有着十足的底气和不小的议价权。

    但这其中，绝对不包括陆阳。

    他不仅仅是企鹅公司的重要股东，其本人神乎其神的商业手腕和投资眼光，也早已通过一桩桩一件件令人瞠目结舌的事例得到了验证。

    在这样一位深不可测的自己人兼强人面前，刘炽平可没半点胆子敢摆出企鹅高管的架子。

    可事情总要推进，合作还得谈下去。

    僵持下去对双方都没有好处。

    因此，他只能放低姿态，这样开口询问，希望陆阳能给出一个明确的方向。

    陆阳听到刘炽平这番近乎“摊牌”的话，这才像是满意了些，点了点头，语气也缓和了一些：

    “这还像个真心想谈判的样子。不像刚才，就加那么一点点利润，就想从我手里把《地下城与勇士》这只下金蛋的母鸡抱走，也太不给我陆阳面子了吧？”

    “传出去，别人还以为我多好打发呢。”

    刘炽平脸上只能再次露出苦笑，心中暗自腹诽。

    谁敢不给你陆总面子啊？短短几个月时间，给出超过50%的溢价，这投资回报率放在任何一笔正常的商业交易里都堪称优厚了。

    也就是在陆阳这儿，才显得好像不值一提似的。

    陆阳自然听不到刘炽平心中的吐槽。

    他此刻正在飞快地、认真地思考着该如何提出条件，才能最大化自己的利益。

    毫无疑问，《地下城与勇士》的国内运营权是一座潜力巨大的金矿，这一点他比谁都清楚。

    但这个金矿要想挖掘得好，挖掘得彻底，绝对离不开企鹅公司那无与伦比的用户渠道和成熟高效的运营能力。

    这是客观事实，哪怕陆阳亲自下场，成立一家新的游戏公司来独立运营，先不说要投入多少人力物力，最终所能获得的用户规模、营收体量和品牌影响力，也远远比不上交给企鹅这个庞然大物来运作。

    这一点，陆阳心里跟明镜似的，非常清楚。

    因此，他目前实际上只有一个最优选择，那就是将《地下城与勇士》交给企鹅来运营。

    不过问题的关键不在于“给不给”，而在于“怎么给”，该谈什么样的合作条件，才能让自己的利益实现最大化？

    陆阳很清楚这款游戏在未来几年里恐怖的吸金能力。单纯的现金买断，即便价格在1000万美元的基础上再翻一番，甚至翻两番，相比其可能带来的长期、持续的收入流来说，都可能显得短视。

    陆阳需要一种既能分享游戏长期成长带来的巨大红利，又能与企鹅公司进行深度绑定、确保他们会不遗余力地推广这款游戏的合作模式。去读书 www.qudushu.la