一件保暖衬衣，赚了十年工资

(去读书 www.qudushu.la)    九十年代中期，“下海”浪潮席卷全国，经商创业成了街头巷尾最火热的话题。在这股热潮里，男士们的观念也悄然发生着变化——爱美不再是女性的专属，越来越多的成功男士开始注重仪表，品牌西装、名牌手表成了他们彰显身份的标配。

    可一到冬天，这份体面就难免陷入尴尬：笔挺的西装里硬塞一件臃肿的毛衣，精致感瞬间荡然无存；有人为了美观，索性在毛衣外再套件衬衣，可层层叠叠的穿着，又实在憋屈得难受。

    阿文有位姓苏的朋友，偏偏从这份普遍的尴尬里，敏锐地捕捉到了商机。他当机立断，凑了几十万资金，拿下了某品牌保暖衬衣的代理权。

    苏哥没有选择开独立门店，而是把目光瞄准了各大商厦的专柜。借助商厦自带的超高人气和成熟的品牌氛围，他的保暖衬衣一经上架便大受欢迎。那一年，苏哥狂赚四五十万——这个数字，相当于当时普通职工近十年的总收入！

    苏哥的成功，说起来不过两点关键：一是精准踩中了保暖衬衣的时代风口，填补了市场空白；二是选对了销售平台，当其他品牌还在批发市场摆摊叫卖时，他已经依托商厦专柜，抢占了高端消费人群的心智。这两步棋，走得准，更走得远。

    九十年代中期，“下海”浪潮席卷全国，经商创业成了街头巷尾最火热的话题。在这股热潮里，男士们的观念也悄然发生着变化——爱美不再是女性的专属，越来越多的成功男士开始注重仪表，品牌西装、名牌手表成了他们彰显身份的标配。

    可一到冬天，这份体面就难免陷入尴尬：笔挺的西装里硬塞一件臃肿的毛衣，精致感瞬间荡然无存；有人为了美观，索性在毛衣外再套件衬衣，可层层叠叠的穿着，又实在憋屈得难受。

    阿文有位姓苏的朋友，偏偏从这份普遍的尴尬里，敏锐地捕捉到了商机。他当机立断，凑了几十万资金，拿下了某品牌保暖衬衣的代理权。

    苏哥没有选择开独立门店，而是把目光瞄准了各大商厦的专柜。借助商厦自带的超高人气和成熟的品牌氛围，他的保暖衬衣一经上架便大受欢迎。那一年，苏哥狂赚四五十万——这个数字，相当于当时普通职工近十年的总收入！

    苏哥的成功，说起来不过两点关键：一是精准踩中了保暖衬衣的时代风口，填补了市场空白；二是选对了销售平台，当其他品牌还在批发市场摆摊叫卖时，他已经依托商厦专柜，抢占了高端消费人群的心智。这两步棋，走得准，更走得远。去读书 www.qudushu.la