546 反过来日方的天价敲诈，程学民冷笑(求全订)

(去读书 www.qudushu.la)    车间里弥漫着机油，铁锈和淡淡冷却液混合的独特气味，庞大的热轧机组在节能照明下泛着冷硬的金属光泽。

    参观环节结束，一众中外来宾被引导至厂区新建的会议室，进行所谓的技术交流。

    会议室布置得简洁而正式，长条会议桌中间摆放着小型国旗和盆栽绿植，空气里还残留着新油漆和板材的味道。

    日方代表团坐在长桌一侧，以土光野奈子为中心。

    她身侧是一位头发梳理得一丝不苟，戴着金丝边眼镜，约莫四十多岁的男子，表情严肃，甚至有些刻板，胸前别着田边信一总工程师的名牌。

    其余几位日方技术人员分坐两旁，姿态统一，笔记本和钢笔整齐地摆在面前。

    中方人员坐在对面，罗主任，程学民，宝钢的技术负责人，以及SH市和经委的相关干部依次而坐。

    会议开始，照例是中方领导简短致辞，感谢日方提供先进设备，展望合作未来。

    日方则由土光野奈子用流畅，但语调平稳的中文回应，公式化地祝贺生产线投产，强调技术领先和长期友好合作的意愿。

    她的脸上始终挂着那种标准的，缺乏温度的社交笑容，目光偶尔扫过程学民时，会变得格外深邃难辨。

    然而，当话题转入具体的技术细节，和后续运维保障时，会议的气氛悄然发生了变化。

    田边信一总工程师推了推眼镜，接过话头。

    他的中文略带口音，但用词准确，语气中有一种不容置疑的权威感，甚至隐隐透着居高临下的味道。

    他开始详细介绍热轧机组的核心技术参数，操作规范，以及日常维护的极高要求。

    “这套HM-28000系列热轧机组……”田边信一的声音通过麦克风放大，在会议室里回荡，“采用了目前世界上最先进的液压AGC厚度自动控制系统，轧辊的材质和热处理工艺是敝社独家专利，确保了在高速高温高压工况下的尺寸精度和稳定性。”

    他顿了顿，目光扫过对面的中方人员，尤其是在程学民脸上停留了一瞬，嘴角似乎微微向下撇了一下：

    “当然，先进的设备，需要与之匹配的精细操作和专业的维护。”

    “这套系统的许多核心模块，比如这里的伺服阀组，这里的PLC控制中枢，以及关键的轴承测温与润滑子系统，其调试、校准和故障诊断，都需要经过我们原厂严格培训的专业工程师，使用专用的仪器和软件才能完成。”

    他的语气逐渐加重，带着一种隐含的警示：“不是我危言耸听。如果操作不当，或者维护跟不上，任何一个环节的微小偏差，都可能导致整条生产线停机，甚至造成关键部件的永久性损伤。那样的损失……”

    他摇了摇头，没有说下去，但意思不言而喻。

    宝钢的技术负责人脸色有些凝重，下意识地拿起笔在本子上记录着什么。

    罗主任和上海的干部们也交换了一下眼神，眉头微蹙。

    他们听出了田边信一话里的弦外之音：东西是给你们了，但离开了我们，你们玩不转。

    田边信一似乎很满意自己制造的效应，他稍稍提高了音量，目光变得更加锐利，甚至直接看向了程学民，语气中的傲慢几乎不加掩饰：

    “我听说，中方有些同志，对我们的技术抱有……一些独特的看法，甚至认为可以轻易掌握或替代。

    我必须提醒，科学和技术是严谨的，来不得半点侥幸。尤其是像这样价值数亿美元，代表业界最高水准的精密设备，绝不是看几本手册，拆装几次就能理解的。

    没有我们持续的技术支持和核心部件供应，这套系统，迟早会变成一堆昂贵的废铁。”

    这几乎是指着鼻子在挑衅了，目标直指程学民。

    会议室里的空气瞬间凝滞。

    中方的几位技术干部脸上露出忿忿不平之色，但碍于场合和对方的专家身份，一时没有出声反驳。

    罗主任的脸色也沉了下来。

    程学民坐在那里，脸上依旧没有什么激烈的表情。

    他甚至还端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮叶，呷了一小口。

    放下茶杯时，他的目光平静地对上田边信一带着挑衅意味的眼睛，嘴角勾起一丝极淡的，近乎嘲弄的弧度，用不高但足够清晰的声音说了句：“是吗？那我们……拭目以待。”

    这句话轻飘飘的，没有任何火气，却像一根针，精准地刺破了田边信一营造的那种技术威压氛围。

    田边信一的脸颊肌肉抽动了一下，金丝眼镜后的眼神更加不善。

    他冷哼一声，不再看程学民，转而用更加强硬的语气对罗主任和宝钢负责人说：

    “为了保证设备的长期稳定运行，避免因不当操作和维护造成的巨大损失，我方强烈建议，贵我双方签署一份长期的，具有约束力的技术支持与维保协议。

    由我方派遣常驻工程师团队，提供全天候的技术支持，定期巡检保养，核心备件供应以及人员培训。”

    终于图穷匕见。

    土光野奈子适时地接过话头，脸上笑容不变，语气却带着商业谈判的冰冷：

    “田边总工程师是从专业角度提出的负责任建议。考虑到这套设备的复杂性和贵方目前的技术消化能力，这样的协议是非常必要且有益的。当然，相应的服务，会产生合理的费用。”

    “合理的费用是多少？”罗主任沉声问道，他知道重点来了。

    土光野奈子向身旁的助理示意了一下，助理立刻将一份早已准备好的，印刷精美的协议草案副本，递给了中方人员。

    土光野奈子优雅地竖起一根手指，红唇轻启，吐出一个个清晰的字：

    “考虑到设备的价值，技术含量以及我们需要投入的人力物力资源，我们提议，每年的技术支持与维保费用，为一千万美元，合同期暂定五年。”

    “一千万美元？每年？！”宝钢的一位副厂长失声叫道，脸色瞬间变了。

    其他中方干部也纷纷倒吸一口凉气。

    这简直是天文数字！

    这条生产线本身就是白送给我们的，可现在后续的保养费却高得如此离谱！

    小鬼子这是要羊毛出在羊身上啊！

    “奈子小姐，这个价格……是否过于高昂了？”罗主任眉头紧锁，试图讨价还价，说道：

    “我们承认技术支持的必要性，但这个数额，远超国际通行标准，也与我们的预算严重不符。是否可以协商一个更合理的价格？比如，三百万美元每年？”

    土光野奈子微笑着摇头，态度坚决得近乎冷酷：“罗主任，抱歉，这个价格是基于我们严密的成本核算和市场评估得出的，非常公道。

    这套系统的维护需要最顶尖的工程师和最昂贵的专用备件，一千万美元，已经是考虑到双方长期合作友谊的优惠价格。

    要知道，如果贵方自行维护导致设备损坏，单次维修的费用可能就不止这个数。”

    接下来的半个小时，变成了艰苦的拉锯战。

    中方代表轮流上阵，从国家友谊谈到实际困难，从成本分析谈到互利互惠，试图将价格压下来。

    然而日方代表，尤其是田边信一，态度异常强硬，咬定一千万不松口，反复强调技术的不可替代性和风险的严重性。

    甚至暗示如果不签协议，日后出现任何问题，日方将概不负责，也无法保证核心备件的供应。

    会议陷入了僵局，中方的几位领导脸色越来越难看。

    一方面，他们确实担心没有日方的技术支持，这条好不容易得来的先进生产线会出问题，影响生产大局；

    另一方面，每年一千万美元的外汇支出，压力巨大，而且有种被扼住喉咙的屈辱感。

    罗主任揉了揉太阳穴，低声与身边的副市长和宝钢老厂长快速交换意见。

    最终，他叹了口气，脸上带着无奈和妥协，准备开口。

    他心里盘算着：生产线毕竟是白得的，现在付点保养费虽然肉疼，但总比设备趴窝强。

    而且，后续可能还有其他设备需要从日本引进，现在闹僵了，以后更麻烦。就当是……花钱买个安心，买个未来的合作空间吧。

    就在罗主任清了清嗓子，准备说些场面话，默认这个苛刻条件时，一直沉默观察的程学民忽然轻轻咳嗽了一声。

    声音不大，但在骤然安静下来的会议室里，显得格外清晰。

    所有人的目光，包括对面土光野奈子和田边信一锐利的视线，都瞬间聚焦到了他身上。

    程学民没有看日方代表，而是转向罗主任，语气平静地开口：“罗主任，这份协议，我看可以先放一放，不必急着签。”

    罗主任一愣，疑惑地看着他：“学民同志，你的意思是？”

    程学民没有直接回答，而是站起身，对罗主任和几位主要领导做了一个借一步说话的手势，然后率先向会议室旁边供休息用的小隔间走去。

    他的动作自然，却带着一种不容置疑的意味。

    罗主任虽然不明所以，但基于对程学民过往表现的信任，以及心中那丝尚未完全熄灭的希望。

    立刻对日方代表说了声抱歉，请稍等片刻，便和SH市的两位主要领导，宝钢的负责人一起，跟着程学民走进了小隔间。

    小隔间里只有几张沙发和一个茶几，门一关，外面的声音顿时小了许多。

    几位领导的目光都集中在程学民身上，带着疑惑和急切。

    “学民，你有什么想法？直接说！”罗主任压低声音催促道。

    时间紧迫，外面日方代表还在等着。

    程学民没有立刻回答，而是走到窗边，看了一眼窗外厂区内林立的管道和高炉，然后转过身，面对着几位领导。

    他的眼神异常明亮，甚至带着一种成竹在胸的锐气，缓缓说道：

    “罗主任，各位领导，我的想法是，我们不仅不用付这一千万美金每年的冤枉钱，我们还可以反过来，让日方继续提供免费的技术支持和维保服务，甚至……搞得好，还能从他们手里，再撬出几千万，甚至上亿美金的现金赔偿。”

    此话一出，小隔间里的空气仿佛都凝固了。

    罗主任瞪大了眼睛，以为自己听错了。

    SH市的领导张大了嘴，宝钢的老厂长更是直接站了起来，失声道：“程同志，这……这话从何说起？这怎么可能？！”

    免费维保？还要对方赔钱？这简直是天方夜谭！

    对方现在可是捏着技术命脉，咄咄逼人啊！

    程学民脸上露出一丝高深莫测的笑容，他压低了声音，确保只有房间里的几个人能听清：

    “各位领导，我之前研究过这套热轧机组的一些公开资料，以及他们同类产品在一些其他国家使用的案例。

    我发现了一个……很有趣的潜在问题。这个问题，属于设计缺陷，一旦在特定工况下触发，会导致灾难性的连锁故障，损失巨大。而日方，在早期的型号中，似乎有意无意地隐瞒了这个缺陷。”

    他看着几位领导骤然变得惊疑不定的脸色，继续道：“更妙的是，我恰好知道，他们最新一代的改进型号，已经悄悄修正了这个缺陷，但对外没有公开承认过老型号有问题。

    如果我们现在签了这份昂贵的维保协议，就等于默认接受了现有设备的所有状态，将来即使出了问题，也很难追究他们的设计责任。”

    罗主任的心脏怦怦直跳，他死死盯着程学民：“学民，你……你确定？有证据吗？这可不是开玩笑的！万一搞错了，撕破脸，后果不堪设想！”

    “我没有直接的纸质证据。”程学民坦然道，“但我有足够的技术推理和来自其他渠道的信息交叉验证，我有九成把握。

    而且，我不需要现在就拿出确凿证据去法庭告他们。我只需要用这个信息，去和那位土光野奈子小姐，私下聊一聊。”

    他眼中闪过一丝精光：“她知道我知道。这就够了。这种潜在的重大设计缺陷和隐瞒行为，一旦在行业内曝出去，对他们公司的声誉，股价，以及未来在全球，特别是在新兴市场的销售，将是毁灭性的打击。

    比起可能面临的巨额索赔和信誉崩塌，每年一千万的维保费算什么？”

    这番话像一道闪电，劈开了几位领导心中的阴霾和焦虑。

    巨大的风险背后，竟然隐藏着如此惊人的反转机会！

    罗主任急促地呼吸了几下，强迫自己冷静下来，快速权衡利弊。

    程学民之前的神准判断和立功表现，给了他很大的信心。

    而且，程学民提出的方法很巧妙，不是公开对抗，而是私下谈判，利用信息不对称施加压力，争取最大利益。

    “你需要我们怎么配合？”罗主任当机立断，沉声问道。

    “很简单。”程学民道，“待会儿出去，罗主任您只需表现得很为难，很犹豫，说要再请示上级，研究研究，把签约的事情拖一拖。

    给我创造一个和土光野奈子单独会谈的机会，不用太长，十分钟足够。剩下的，交给我。”

    “好！”罗主任用力一拍沙发扶手，眼中重新燃起斗志，“就按你说的办！学民，就看你的了！需要什么支持，随时说！”

    SH市的领导也振奋起来：“程同志，大胆去谈！我们全力支持你！要是真能谈成，你可又立下大功了！”

    宝钢老厂长更是激动地握住程学民的手：“程同志，拜托了！要是能免掉这天价的维保费，我们宝钢上下都念您的好！”

    计议已定，几人调整了一下表情，重新推开小隔间的门，走回主会议室。

    ……

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